最近看黃渤新出演的電影《一出好戲》，其中一句臺詞讓我深受啟發：假的東西太美了，我太想把它變成真的了。
很多時候人們都會有這樣的錯覺，因為被一些假象所迷惑，甚至不願意去相信真的東西。
就拿初始用戶和種子用戶來說，很多人可能分得不是很清楚，認為人越多，傳播得越快。想法沒錯，但真實情況也許並不是這樣。
很多在線教育企業的公眾號有很多粉絲，也有很多微信群，但最終課程卻賣不出去，轉化非常低，然後就開始分析各種原因，說公眾號不活躍、微信群不活躍，甚至懷疑課程做得不夠好，於是想出各種應對方法，取得一定效果，但沒明顯改善。
當然這些原因肯定存在，但從精準營銷的角度來說，這些都不是關鍵的原因。
這裡容易出現一個錯覺，通常人們會認為是粉絲數量增多，運營質量跟不上，從而導致效率下降，從自身找原因，這當然沒錯。
但有一點很多人容易忽略，我們自身的運營固然會有問題，但問題的根源卻是在用戶身上，我們應該想想這批用戶是通過什麼方式，什麼渠道來的。（有些是為了獎品或者其他的東西，而不是對你的課程有實質性的需求）
不活躍的原因分兩種：
1. 用戶質量
2. 運營質量
我們今天主要分析第一個：用戶質量
那麼出現以上原因主要在於，大部分運營人犯了兩個重大錯誤：
1. 混淆種子用戶與初始用戶的概念，錯把初始用戶當成了種子用戶；
2. 把還在種子期的運營重點放在數量上，而不是運營的質量上。
要做好種子用戶，通過他們來實現精準裂變增長，首先要明白這3個問題：
1. 什麼是種子用戶？
2. 如何找到種子用戶？
3. 如何運營好種子用戶？
種子用戶是在所有用戶中，不管你說什麼都會冒一下泡，不管你發什麼都給你點贊，幫你轉發朋友圈、發現問題會及時跟你反饋的那部分人，也許他們不一定已經購買了你的課程，但你分享的內容或者文章，他們都一定會看，且會分享，同時還會包容你的不足，給你提建議。
超級誘餌
那麼這批用戶我們該如何才能找到呢？
精準魚塘+品牌傳播
1. 在別人的魚塘裡撈魚：相同年齡階段的課程用戶/競爭對手，或者直接微信搜索課程關鍵詞+掃碼進群等字樣，這些群員就是你的精準用戶。有些幾十塊錢的課、或者免費的課，你加入他們的群，這些用戶你就可以直接觸達了；
2. 從初始用戶中去篩選：那些活躍度高的（基本滿足種子用戶特徵的），就有可能成為你的種子用戶；
3. 超級誘餌釣魚裂變：比如你做的是繪畫的課程，你只要通過公眾號、朋友圈、微信群等渠道，告訴用戶你這裡有一門繪畫課可以免費獲取，要求是讓他們轉發一下朋友圈，保留多長時間有效，然後進群、或者公眾號領取，最終要將這些用戶轉化到個人微信，因為朋友圈的曝光率最高，然後從這些用戶中篩選種子用戶；
4. 自媒體渠道曝光吸粉：多條腿走路總會更快，同時能讓你的品牌讓更多人知道。今日頭條、百家號、微博、知乎等渠道，打造品牌營銷矩陣，多個賬號同步運行，總有一些用戶青睞你。
種子用戶一定是建立在有需求的基礎上，如何通過種子用戶來實現精準營銷裂變，參考以上第3點，裂變邏輯為：
精準魚塘+超級誘餌
我們通過精準魚塘獲取潛在需求/或者已經有需求的用戶基礎上，利用超級誘餌來做裂變活動，再在裂變過來的用戶中去篩選活躍用戶來培養成種子用戶，針對不同年齡段的課程需求的用戶，把種子用戶分群管理起來，以此方式循環，就會形成一個龐大的種子用戶群，這些種子用戶群會成為你的課程轉化至關重要的一環。
有了如此龐大的種子用戶群，裂變基礎已經相當可觀，那麼如何維護好他們呢？
我講一段我自己親身經歷，2016年，我在知乎裡發現一篇寫關於新媒體的文章，覺得文章不錯就加入了他們一個300多人的微信交流群，這個群一直到現在都非常活躍。總結原因有以下幾點：
1. 群員的需求相同、興趣相同，甚至痛點也是相同的，大家會有共同的話題，所以對於我們擁有龐大的用戶基礎，標籤分類很重要；
2. 在這個群裡面，有幾個人並不是管理員，跟群主也無任何關係，在群主保證會定期在群內分享乾貨的同時，還會定期給她們一定的獎勵，比如課程贈送、問題解答等，只要她們能保證每天在一定的時間點聊天就可以，話題圍繞新媒體、自己的工作、經驗分享就可以；
3. 塑造群內的專業權威形象，在這個群內，大家對群主的認可度非常高，即使他的公眾號一個月才更新一次，多數群員還是會看。在開始與大家聊運營、聊工作，會經常出現，過一段時間，不會經常出現，但會在群內分享一次乾貨，或者課程。
綜上因素，微信群內的話題非常重要，帶頭人也非常重要。所以在整理好話題後，尋找能夠有時間、有心情經常在群內互動的人就至關重要了。細心的朋友會發現，以上我說的在群內引導互動的是“她”，而非“他”，因為女性的話題最多的，在做好服務後，她們的話題比你想象的還要多。
總之，記住這3個關鍵點：
1. 尋找種子用戶=精準魚塘
2. 擴大種子用戶=精準魚塘+品牌傳播+裂變
裂變=精準魚塘+超級誘餌
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