大二的時候，《廣州英文早報》準備打入重慶市場，我成了本校的校園代理，由於報社總部管理出了問題，在重慶市招了兩個總代理，本校自然也就有了兩個校園代理。暢兄和吳兄聽說了之後，也想和我一起入夥，我們一起去了南坪，去了解放碑，很多熱水器商家都已經招了我們學校的代理人員，跑了半天，終於聯繫到了上海“寶的”牌熱水器商家。
新生開學的時候，我們學校有十多個熱水器牌子，幾十個代理人員，招聘廣告到處滿天飛。這時候，學校傳出了規定只允許安裝美的和海爾這兩個牌子的傳言。我和朋友一起去大學城公司詢問相關的領導，領導說了幾句敷衍的話就把我們打發走了。後來，學校終於把相關的通知張貼了出來，規定了熱水器安裝的相關程序，要寫申請，簽訂協議，三C認證，合格證，保修卡等缺一不可。我們當時所代理的“寶的”牌熱水器可以說是全校最便宜的也是利潤最少的，我們只是想鍛鍊下自己並沒有打算要賺多少錢。這個牌子雖是CCTV上榜品牌，但沒什麼名氣，我們擔心學校不允許安裝，暢兄、吳兄和我一起去找了大學城物管，領導沒說允許我們安裝，也沒說不允許我們安裝，只是說了一句話：“沒聽過這牌子，建議我們最好不要安裝。”一句話把我們又一次敷衍了，也是我們閱歷少，沒什麼江湖經驗，我們擔心把貨給我們送上來了但學校又不允許安裝會給我們造成損失。假如我們閱歷稍微多點的話，就會明白，如果我們硬要安裝的話，學校還是會允許的。當時，我還勸我的兩個夥伴再去和物管談談，我估計再去談的話問題應該會得到解決，但兩個夥伴放棄了，我也只好隨著放棄。看到美的和阿里斯頓熱水器居然在中心門口擺攤宣傳，聽人傳言說這些代理的老闆是給了學校好處的。由於我們的顧慮，只好放棄不做這個牌子了。
我不甘心就此放手，後來我去了南坪國美電器，聯繫了一個海爾的老闆，她說可以給我一個底價，貨是國美的，發票也是國美的，如果按我的代理價開發票就可以不用交稅，如果按我的賣價開發票就要上交利潤17％的稅。我們之間也只是口頭協議了下，並沒有簽訂書面協議。我們的工作又一次展開了，我一下子印了幾百份傳單，傳單上直接打著國美電器的旗號，直接打著海爾牌子的旗號，而且有雙重大禮奉送，一重大禮是如果有兩人以上訂購了報紙的寢室訂購熱水器可以便宜幾十元，二重大禮是訂購了報紙的同學免費贈送一本詞典。頭一天，業務員幫我訂購了十多臺，就等著安裝了，我打電話向老闆提貨，老闆說那批貨還沒有到國美，現在只好從XX電器提貨了，開的發票也是XX電器的，我急著追問她貨什麼時候可以到，她說過幾天就到了，現在XX電器的貨也不多了，要的話就趕緊拉上來裝起。我想，如果把XX電器的貨拉來給新生寢室安裝好的話，欺騙了學生不符合我的為人處世。我再追問老闆，老闆把電話掛了，後來發了條短信給我：“那批貨永遠也不會到國美的。”我回復了他：“你欺騙了我，欺騙了顧客，我寧願自己虧本也不會讓你賺錢的。”熱水器的代理又一次以失敗告終！我估計是因為那批貨不符合國美電器的程序，所以進不了國美，只能從XX電器提貨。最後我打電話向所有我下面的業務員道歉，並請大家吃了一頓飯，幸好大家都支持我，對我表示理解。我細算了一下，如果我當時從XX電器提貨，我開學這個月就可以掙上萬快，但我放棄了，我不想成為一個不守信用的奸商。
報紙的情況更是糟糕，我給業務員的提成是10元/份，而另一個代理的上司即另一個重慶市總代理是他的老同學，他一分錢不賺把所有提成都給了業務員，而且那個總代理和總部已經聯繫過了，一年少了四期報紙，價格因此比我的少了10元錢，無論是外部競爭還是內部競爭，我做的報紙代理一點優勢都沒有。而我，由於熱水器的失敗，心灰意冷，打了幾個電話給報紙總代理，但一直都是無人接聽。這時候，報紙僅僅只訂購了7份，而另一個代理聽說也只是訂購了三十多份，我把這七份報紙全部轉給了《英語輔導報》。
大四的時候，由於牛兄想在開學的時候找點事情做做，我更是囊中羞澀，也想在開學的時候撈上一筆，我和他一起去了解放碑，比較幸運的是波斯頓重慶市總代理今年還沒有招到校園代理，簽了協議交了2000的押金後工作也正式開展了。我意想不到的是，今年各種代理都很少貼招聘廣告，我們貼了很多招聘廣告也很少有人打電話諮詢。今年做耳機代理的很少很少，做報紙代理的也不算多，《21世紀英語報》居然沒有代理。做熱水器代理的也總共只有四個牌子，海爾，美的、波斯頓和德爾斯。但最後我們這個牌子還是失敗了，過程我也不想細談。在這期間，牛兄對我發過火，我把本來就有點問題的手機一下子摔的粉碎，還差點破壞了我和牛兄的關係。值得一提的還是學校的物管，我們去了幾次都說是隻要有正規發票都可以安裝的。到後來，我們去了新業園物管詢問安裝的相關事情，負責人說開學的時候忙接新生的事情都忙不過來，辦理安裝程序的事情要到下一週才可以開始安裝。後來，我們仍舊擔心的還是安裝的問題，因為我們不相信物管，一個朋友曾經以新生的角色和新生家長的角色打電話諮詢過物管，說我們想安裝波斯頓牌子的熱水器，問物管需要辦些什麼程序，但物管的說不允許安裝這個牌子的，朋友說我們已經買了，而且有正規的發票和三C認證書，但物管叫我們退了，朋友說買了退不了，物管的說把資料先拿給他們看看再說。
第二天，我們親自去找興業苑物管的商量，物管的說由於被質監局的檢查出了40床“黑心棉”，學校規定要到15號之後才允許安裝，要求是商場的正規機打發票和防電牆裝置，早上還辦了些安裝的手續但下午就停止沒辦了。我說我們的也是正規發票，也是要繳稅的，為什麼不可以？他說這是學校規定的，到最後，負責人甩出一句話：“說白了就是不讓你們這些做代理的賣熱水器。”我立馬火了，剛想罵人，牛兄一下子踩住了我的腳才使我的火氣壓了下去。我不知道是不是真的有質監局的來我們學校檢查過，但我從沒聽人說看到質監局的來過了。我甚至在想，為什麼偏偏只檢查出40床來而不是39床或41床呢？而且物管的為什麼要騙我們說要下週才允許安裝，但第二天就幫別人辦了安裝手續。
那天晚上，我們打電話向總代理彙報了情況，但總代理並沒有及時回覆我們。我們讓所有業務員停止下訂單，但這個決策我是不贊成的，我覺得如果下了訂單即使不能安裝波斯頓牌子的熱水器也可以把訂單轉讓給其他代理。第二天，我們親自下山去找了總代理，目的是想要回押金放棄不做了。老闆給學校的一個領導打了一個電話，說事情成後請吃一頓飯。老闆把關係走通了之後，我們也不好放棄不做。晚上我們所有業務員和我們自己都去跑訂單，但情況慘不忍睹，幾乎都訂購了海爾和美的。有些同學想買我們的但又擔心學校不允許安裝，他們說看到了通知好像只允許安裝海爾和美的的。而且他們對我們說，有些上門推銷的同學對他們說，某寧的老闆送了學校十萬快錢，還說學校規定了我們這個牌子不允許安裝。跑了一個晚上，一個訂單都沒有拿到，一氣之下，牛兄把所有資料全部扔進了垃圾桶！
我們徹底放棄了，中秋節的時候我們下山去拿回了屬於我們的2000元押金。我沒有怪物管騙我們，也沒有怪物管敷衍我們，是物管這些人讓我明白了這個社會就是這樣的。或許，學會了這點，才是踏入社會的第一步！
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