不久前，在美國納斯達克上市的拼多多，引發了巨大的社會爭議。關於拼多多的梗，也隨處可見——
“你這輩子可能沒為別人拼過命，但一定幫別人拼過拼多多！”
“兄弟，給我砍一刀！”
“在嗎？給我砍一刀（ps：分手後來自前任的第一條消息）”……
微信上，拼多多的廣告就像牛皮癬一樣，讓人討厭。而關於拼多多平臺上假貨橫行的現象，也成了大家茶餘飯後的笑談。不過，即便如此，仍然無法阻止拼多多的野蠻生長。對此拼多多的創始人黃崢霸氣回應“我做的事情五環內的人理解不了。”
說白了，黃崢就是告訴你，“你們這些對拼多多指指點點的人，壓根就不是我們的目標用戶，但我們的目標用戶足以讓拼多多野蠻生長。所以，我懶得理你們。”
保險業務員VS拼多多廣告
縱觀保險市場，又何嘗不是這樣。在我們身邊來來往往的保險業務員，就和拼多多的廣告一樣多。而大多數人，面對這些保險業務員的第一反應就是牴觸。比如，碰到有人向他推薦保險，表面笑嘻嘻，心裡mmp。或者，看到朋友圈有發保險廣告的，恨不得立馬就把他拉黑。
那麼，保險真的是騙人的嗎？並不是！
改革開放以來，保險行業一直在蓬勃發展，並得到了國家的支持和關注，比如
國家成立了保監會，頒佈了《保險法》、《國十條》等相關保險法律法規……另外，保險產品不會有假，保險公司推出的每一款保險產品，只有通過保監會審批後才能上市。也就是說，你從保險業務員那裡買到的任何一款保險產品，都是經過保監會審批的，絕對如假包換。
那麼，為什麼人們對保險仍存在一定的誤解呢？比如，不少人覺得保險是騙人的，或者覺得買保險是白花了錢？既然保險產品沒有問題，那一定是人有問題！
沒錯，保險不會騙人，但人會騙人。或者說，是某些業務員不專業，或為人不正。這不是保險行業的問題，而是整個社會的問題，各行各業都會存在沒有底線的職業者。只是，保險太晦澀難懂，才會讓這個問題顯得更突出。
如何選擇可靠的保險業務員
那麼，我們可以通過哪些方面去識別一個保險業務員是否專業、可靠，從而讓他們為我們所用，幫助我們選擇合適的保險產品呢？憑藉多年的保險工作經驗，小保君總結出了以下三點，大家可以作為參考：
1不以產品為中心
一個可靠的保險業務員，一定不會是一個鼓吹自家保險產品有多好的人。如果一個保險業務員，一再跟你強調他們家的保險產品保障有多全面、收益有多高，基本上，這個保險業務員可以從你的選擇清單上pass掉了。
為什麼呢？
試想下，如果你剛進入一家服裝店，在店員不知道你是給誰買衣服，買裙子，還是褲子，或者不知道你穿什麼衣服比較好看的情況下，一上來就給你推薦各種款式的裙子，你覺得，這樣的店員會是一個很好的衣服搭配師嗎？她推薦的衣服，真的適合你嗎？答案顯然是否定的！
買保險和買衣服一樣，只有對方對你甚至你的家庭瞭如指掌，比如消費水平、財務狀況、個人及家庭面臨的風險等等，只有在瞭解了這些實際情況下，對方為你推薦的產品才有可能是適合你的。
所以，凡是以產品為中心，不管產品好不好，只想著把保險賣出去的保險業務員，都不可能給你推薦合適的保險產品，因此，一定要提防這一類型的保險業務員。
2客觀分析產品優劣
我們知道保險業務員都是保險公司的員工，通常以保險公司的利益為主。不過，優秀的保險業務員，並不會因此故意抹黑競品公司的產品，以此來抬高自家產品的身價。而是向你客觀地分析各家產品的優劣。
如果某個保險業務員，一再跟你強調其他保險公司同類型保險產品的劣勢，這個保險業務員也可以從你的選擇清單上劃掉了。
為什麼呢？
很多保險業務員經常會說，“沒有最好的產品，只有最合適的產品。”這句話沒錯，但是，這一定是建立在客觀事實上的，如果因此一味鼓吹自家產品是最合適的，小保君也只能呵呵了。
事實上，即使是同一類型的保險產品，不同的保險公司，其保障範圍、合同條款、保費高低等，都會有很大的差異。保障範圍廣的，可能合同條款很苛刻；合同條款寬鬆的，可能保障範圍窄；保費低的，可能後續的理賠服務糟得一塌糊塗……
所以，如果一個優秀的保險業務員，一定是個很好的保險產品比價員，他們對市場上各大保險公司和產品條款都比較瞭解，甚至能利用SWOT分析法，將不同保險公司的產品分析通透，從而能為你推薦性價比高的保險產品。
3保險方案制定能力強
保險產品是個人或家庭用來轉移風險的金融工具，一個優秀的保險業務員，不僅僅能為你推薦高性價比的保險產品，還擁有制定保險方案的能力，其制定的保險方案，能為你提供全方位的保障，真正做到將風險轉移。
一個拿不出保險方案的業務員，可以說，根本就談不上專業。一個不專業的保險業務員，你能期待他推薦的保險產品，能為你抵禦風險嗎？想都別想。
為什麼呢？
一個合理的保險方案的重要性，莫過於你渡河用的那條橋。我們知道，如果過河沒有橋，十有八九，會溼了衣服，掀翻行李。同樣，
如果沒有一個合理的保險方案，購買到的保險，就很難轉移風險，真正起到保障的作用。
很多人知道自己面臨哪些風險，但是就是不知道買什麼類型的保險？保額多少比較合適？保險期限多長比較合理？保費怎麼交比較划算……等等諸如此類，對於第一次或者對保險接觸不多的你來說，哪一個都是難題。如果有一個會制定保險方案的保險業務員，這些問題就迎刃而解了。
保險方案制定能力比較強的業務員，會根據你的實際情況，比如消費水平、財務狀況、個人及家庭面臨的主要風險、保費承擔能力等，為你制定出合理的保險方案，從而配置合適的保險組合產品，真正實現保險的保障功能，讓掏的錢，真正買到了保障。
寫在最後的話
當我們對保險瞭解不多，但仍希望能利用保險轉移風險，讓自己及家人能生活在一個有保障的環境中。那麼，選擇一個專業的保險業務員，就顯得至關重要了。
如果你仍不知道怎麼選擇一個專業的保險業務員，就看看小保君寫的文章吧。小保君除了定期給大家科普保險知識外，還會不定期的給大家推薦高性價比的保險產品呢。覺得實用的朋友，可以動動手指，分享給你身邊的朋友哦！
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