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在第25屆中國國際廣告節上，北京衛視憑藉首創的媒企合作新物種受到了行業的一致認可。內容和營銷的雙向發力與創新，讓北京衛視的傳播力、影響力、營銷力以及帶貨能力不斷得到提高。北京衛視發佈了2019年五大全新內容矩陣，並且持續在內容營銷上進行發力，用實力不斷對電視黃昏論進行有效回擊！
文 | 葉實
9月27日，第25屆中國國際廣告節在哈爾濱開幕，近萬名廣告人、媒體人、廣告主匯聚一堂，共同探討超級營銷時代品牌與平臺的“品效合一”之道。
三天活動精彩紛呈，而一款頻頻亮相於廣告節活動現場的產品，卻意外搶了不少風頭。
這款產品，就是北京衛視和三元食品佈局產業化發展，推出的三元衡安堂166酸奶，其獨特之處在於，北京衛視是這款酸奶的全國總經銷，負責產品的宣傳推廣及銷售，三元則根據北京衛視的銷售訂單完成生產、消費者配送及售後服務。
與三元的全新合作，只是北京衛視營銷創新的縮影。在2018廣告主盛典上，北京衛視共有14項營銷入選案例，《跨界歌王》《養生堂》、品質劇場等優質資源的營銷探索，得到了廣告界權威的認可。獨木不成林，北京衛視營銷的全線崛起，已成為2018年電視行業極具辨識度的產業景觀。
內容才是營銷的成長土壤和有力抓手。北京衛視深耕營銷模式創新的背後，是平臺在行業頹勢下的逆勢上揚。京視衛星傳媒董事長牛振青用“三個領先”，精準地總結了北京衛視2018年的變化：
京視衛星傳媒董事長 牛振青
收視領先，2018年截止廣告節開幕前，北京衛視全國35城收視首次排名第二，52城和71城收視位列省級衛視第三，是前五衛視中唯一全天平均收視上漲的頻道，改寫了省級衛視前三甲的格局；
產業佈局領先，北京衛視敢於跨界率先打開傳統媒體運營的天花板，與三元食品產業化運營，
開創了一線衛視與一線品牌產業化合作的新格局；帶貨實力領先，北京衛視創新的平臺價值和營銷價值帶來了超凡的帶貨實力，海天、南極人、三元合作的跨界綜藝季播系列，全部實現了銷量的大幅上升。
在電視市場環境並不明朗的背景下，北京衛視用勢如破竹的收視表現，快人一步的營銷創新和品效合一的帶貨能力，實力回擊了“電視媒體沒落論”， 重喚廣告主對電視媒體的信心，鼓舞了整個電視業的士氣，更是為電視未來的走向先行探路。
首創媒企合作“新物種”
北京衛視推動電視營銷進入3.0
可以說，北京衛視與三元“廣告+產業”的合作方式，當之無愧是2018中國電視廣告的大事件，北京衛視為整個行業輸送了一個可以借鑑的成熟模式。
據北京電視臺衛視節目中心副主任程軍介紹，北京衛視與三元在衡安堂166酸奶的生產與銷售的鏈條上，分工明確，京視衛星以該產品全國總經銷商的身份參與合作，負責產品的宣傳推廣、銷售再到收款，三元則根據北京衛視的銷售訂單生產、物流配送及售後服務。雙方共同設立共管賬戶，做到真正的公開透明化。
北京電視臺衛視節目中心副主任 程軍
這個營銷創新直接拉動了銷量的迅速提升。
程軍透露，在北京衛視線上線下一系列銷售渠道中，最高峰時400電話接聽數量達到一天1228個，《超級新發布》首播僅僅賣五瓶的體驗裝，通過掃二維碼就賣出去了一萬多瓶。
從8月8日到8月底，銷售奶卡中日配產品的銷售曲線一直上揚姿態。
品牌熱度大幅度的提振，也使得更多客戶希望加入到北京衛視的合作隊伍中。
對此，程軍表示，只要在北京衛視投放達到一定量級、擁有良好的企業誠信和社會責任、具備良好知名度美譽度的品牌，北京衛視均保持開放共贏的合作姿態。
不得不說，這種一線衛視與一線品牌深度捆綁的模式，是中國電視產業史無前例的“新物種”。
在經濟發展進入新常態，電視廣告市場充滿變局的當下，北京衛視這一突破邊界的商業創新，
不僅為整個行業打下了一劑強心針，更是重新定義了電視媒體的商業想象空間。近年來，簡單依賴時段資源售賣的電視廣告經營方式上升乏力，天花板盡顯，業內開始探索內容與營銷的深度互動或個性化營銷方案，做大市場“蛋糕”。
如果說內容與營銷深度互動尚屬營銷2.0階段的話，北京衛視與三元開創的新模式，已再度升級，進階到電視營銷3.0階段。
通過與客戶聯合締結“一攬子”營銷全案，北京衛視與品牌建立了利益共同體，風險共擔、利益共享，雙方打通任督二脈，實現資源的全方位對接。
這一方面解決了客戶預算吃緊的局面，更讓衛視平臺在廣告收入之外，發掘了廣闊的增收藍海。可以說，北京衛視開創的這種新型媒企合作，在當下的市場環境下，頗具革命意義。
14項營銷合作入選案例
北京衛視內容“帶貨能力”亮眼
昨日（9月28日），被視為中國廣告界最權威獎項、中國廣告行業發展風向標的2018廣告主盛典舉辦，北京衛視與品牌客戶共14項合作獲得營銷入選案例，成為本屆廣告節收穫最大的衛視平臺之一。
京視衛星傳媒總經理 商屹楠（右）領獎
在這個中國廣告行業最權威的國家級盛典上，北京衛視14個營銷策劃入選案例，表明其平臺廣告價值再度受到業界的一致肯定。
從入選名單可以看到，《跨界歌王》《養生堂》等王牌節目均有多個合作品牌入選，可見頭部內容與優質品牌的深度聯動，可以實現合作雙贏。
例如，已經播至第三季的《跨界歌王》，爆款的再造拉動了廣告客戶的增收。據瞭解，2018年，南極人冠名《跨界喜劇王》，剛剛播出三週，四大電商平臺（京東、天貓、淘寶、拼多多）去重訪問量突破7億人次，相比去年同期增長近27%。
同為《跨界歌王3》冠名商的海天品牌，節目播出後全國各個區域市場銷售普遍增長，尤其是北京市場2018年5-7月海天味極鮮類產品銷售額同比去年上漲超過50%。
《養生堂》與《品質劇場》也均為北京衛視頂級資源，《養生堂》是國內健康醫療類節目毋庸置疑的標杆，收視率常年穩居同時段第一，《品質劇場》則被視為國內衛視的“劇場之王”。
三元通過與《養生堂》和《品質劇場》的合作，品牌影響力和銷量都有了顯著提升。今年1-6月份三元極致鮮奶銷量同比增長31%，重點產品極致有機鮮奶的銷量更是同比增長89%。
《跨界歌王》《養生堂》等節目的“帶貨能力”，典型體現出了2018北京衛視收視飆升、營銷創新同品牌增收的正相關性。
優質的內容儲備、靈活的經營方式以及持續迭代的營銷策略，使得北京衛視已經成為最具投資回報率的媒介平臺，而這也必將吸引更多客戶加入到與北京衛視合作中來。
2019北京衛視發佈五大矩陣
重磅綜藝、大劇“立長板”
在本次廣告節期間，各大衛視分別公佈了2019年的內容資源。程軍也代表北京衛視，發佈了平臺四季度及2019年的五大矩陣內容。
從內容可見，北京衛視2019年將繼續高舉高打，聚攏眾多優質綜藝與大劇資源，既有頭部爆款又涵蓋圈層精品，以更加青春多元的全品類內容，進一步收割人氣，回饋客戶。
一、文化節目矩陣
近兩年，憑藉《傳承者》《非凡匠心》《創意中國》等節目，北京衛視在衛視格局中，構築了文化類節目市場的 “護城河”，而北京衛視還將在這條賽道持續發力。
今年的第四季度，由故宮博物院、北京電視臺出品，華傳文化聯合出品，北京衛視週五黃金檔播出的首檔聚焦故宮活起來的大型文化創新類真人秀節目《上新了！故宮》 即將隆重上線，這是故宮首次與省級衛視聯手推出的綜藝節目。
當紅明星鄧倫、週一圍全程擔任“新品開發官”，並且在各大歷史題材影視作品中演繹過皇帝和皇后們，如蔡少芬、寧靜、秦嵐等一眾明星將傾情加盟。
在故宮文博專家的帶領下，走進故宮開放及未開放的區域，探訪故宮的歷史故事，展示大量珍貴文物，並與國際知名的華裔設計師王大仁、Jimmy Choo周仰傑、向京等聯袂設計故宮元素的文創產品，角逐故宮官方認證的上新文創產品的榮譽。
同時，最近圈粉無數的《延禧攻略》服裝造型團隊，《如懿傳》的道具制景團隊，也將加盟《上新了！故宮》，為觀眾營造本年度最具視覺享受的故宮綜藝盛宴。
二、冬奧節目矩陣
目前，2022年冬奧會的北京週期已經開啟，北京衛視還將圍繞冬奧主題推出一系列冰雪節目策劃。12月31日，北京衛視將繼續推出《2019環球跨年冰雪盛典》，節目將在北京、崇禮、哈爾濱三地錄製、三臺同播，為觀眾奉獻以音樂為主推的“冰與火之歌”。
與此同時，北京衛視還將推出大型冰上青春勵志競演真人秀《跨界冰雪王之花樣中國》 ，總導演張藝謀將為2019年的“冰雪奇幻大秀”挑選新面孔；而為了慶2019“中芬冬季運動年”，北京衛視將和芬蘭卡薩卡里奧小鎮聯手打造國際青少年冰球競技節目《敬未來的我們》，帶觀眾提前感受冰雪運動的魅力。
三、音樂節目矩陣
成功打破“綜N代魔咒”的《跨界歌王》，2019年將迎來全新升級的第四季，新一季節目跨界歌手們除了要進行專業的音樂對決，還將變身創意設計者，把音樂演繹升級到藝術表演的層面。
除《跨界歌王》外，2019年北京衛視還將推出多檔全新音樂類節目，打通全年音樂縱貫線。
音樂面試節目《聲音的抉擇》，打造華語樂壇原創金曲的獨家首發平臺；全國首檔大型群唱對決、星素互動的音樂類節目《一起嗨唱》，打造一場前所有為的全民音樂盛宴；音樂競技類節目《唱在中國》，匯聚全球好聲音，唱響中國金曲；國內首檔頂級音樂人實境真人秀《音樂在路上》，貫穿中國流行音樂40年的一出老友記。
四、健康類節目矩陣
北京衛視是國內當之無愧的健康品牌第一平臺。《養生堂》在2018年迎來開播十週年，平均年累計收看人次達到7億。目前《養生堂》《我是大醫生》《生命緣》《暖暖的味道》等泛健康類節目矩陣，已經構成北京衛視最鮮明的平臺標識。未來，北京衛視將繼續在健身、減肥等大健康領域產業合作，掀起新一輪經營風暴。
除以上四大類頭部節目矩陣外，北京衛視也將深耕圈層爆款，《時光大師》《最會說話的人》《廚房改造24小時》《喚醒記事簿》《未來之城》《超級秀》《相親咖啡館》《第一次來北京》和《為你許願》等多檔全新節目將先後被推出。
五、大戲看北京矩陣
而向來以“大戲看北京”的北京衛視品質劇場，2019年電視劇資源也是頗為豐厚，構成了北京衛視內容的第五大矩陣。劇目風格更加豐富多元，受眾定位時尚年輕。
《青春鬥》《少年派》《豔勢番之新青年》，以年輕新銳的品相，扛起青春勵志大旗。《芝麻胡同》《老中醫》《半生緣》，演繹年代悲喜劇。《大江大河》、《正陽門下小女人》，關注改革開放四十年中，大時代洪流的小人物命運。
收視節節攀升、首創國內“廣告+產業”合作模式、14項營銷策劃入選廣告主獎案例，2018年北京衛視提前交出了一份令人滿意的成績單，這也讓2019年的北京衛視更加令人期待。
“比起‘補短板’我們更需要‘立長板’，將各自平臺的優勢做到極致。無論外界如何唱衰電視行業，北京衛視通過自己的努力證明了電視人的傲骨。”程軍表示，2019年北京衛視將用更好的狀態、更好的成績，為觀眾和客戶送上更好看的節目。
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