齊魯網臨沂10月10日訊50歲生日，100億產值，超過百分之十的年增長率，本該觥籌交錯、舉杯暢飲的時候，但沒有紅毯慶生，醉意迷離，有的是深入歷史的冷靜尋找和超前謀劃的戮力變革，這是魯南製藥的風格。
誰會想到，當初起始資金只有2萬元一家小校辦工廠能有如今完美的蛻變，不但成為中國大企業集團競爭力五百強、中國企業創新能力百強，中國醫藥工業30強企業，更將“中國良藥”送到960萬平方公里的廣袤土地上，乃至送到美國、以色列，送到日本、印度，乃至送到海外60多個國家和地區，擦亮了“中國創造”的招牌。
站在改革開放四十年的節點上，以時間為縱軸回望魯南製藥的創業路具有濃重的現實意義：他從哪裡來？經歷過什麼？風風雨雨半個世紀，這家中國藥企“常青樹”的不老秘訣是什麼？回答這些問題需要角度。
如同詩人艾青所言：“人生的路雖然漫長，但緊要處卻只有那麼幾步，特別是當人年輕的時候”。時勢造英雄，幾個關鍵步驟的選擇，塑造了魯南的DNA。我們聚焦於這幾個關鍵步驟，試圖還原歷史。而回顧，是為了更好的前行。
牛棚裡誕生校辦工廠 “知識分子”底色是魯南標籤
“我們公司最初的故事沒有草臺班子，而是帶有濃重科技底色的校辦工廠。”魯南製藥黨委書記、董事長、總經理張貴民的這句話很準確。
在缺醫少藥的年代，一盒藥是“救世主”般的存在。誕生於1968年盛夏的山東郯南勞動大學制藥廠（魯南製藥前身）便面臨著這個背景。
那個年代，幾名大學畢業的幹部在郯南勞動大學的牛棚裡，討論著創建一個藥廠，拯救蒼生，這些知識分子身上有著濃厚的家國情懷，有強烈的社會責任感，重道義、勇擔當。兩個月後，一件《關於郯南勞動大學籌建制藥廠的報告的批覆》，同意郯南勞大籌建藥廠，由地區投資2萬元，用於購置生產設備。這是所有故事的開始。
以批覆之日為源頭，一年後，山東郯南勞動大學制藥廠生產出第一批註射用水和葡萄糖注射液；再半年後，國家工商局對其正式核准發證。這也意味著用一年半時間，一群沂蒙山區的知識分子憑著自己的專業知識“捯飭”出了藥品並拿到了“準生證”。這是何等效率！
知識分子辦廠畢竟不一樣。梳理魯南製藥前20年的發展史，有兩個詞表現得非常突出：一是情懷，另一個是專業。可以佐證的事實是：1976年7月，唐山大地震後，藥廠為地震災區提供大量的止血芳酸、安痛定、葡萄糖等藥品；兩個月後，全省第一個診斷用藥造影劑----泛影酸在這裡試製成功，1978年投入批量生產。
在魯南製藥，到底誕生了多少全省、乃至全國第一個（支）？我們沒有統計過，但按照該公司提供的數據，“魯南申請國內外專利1169件，已獲授權專利659件；PCT(專利合作協定)申請27項，進行中的國外申請77件、已獲國外授權41件”，每一個數據都指向了魯南在專業上的努力。
為什麼魯南製藥重視科研？為什麼這裡的高科技成果連綿不斷的面世？我們從四五十年前的歷史事實中找到了回應，可以說，創新是魯南製藥的靈魂，也是底色。
專業的學術背景、技術創新的理念、艱苦的創業條件塑造著魯南製藥的優秀基因。我們可以說，正是因為有了文化的支撐和科技的引領，有了創新的企業文化，才有了今天的魯南製藥。
改革阻力難以想象 披荊斬棘成就輝煌25年
1986年底，國務院頒佈《關於深化企業改革增強企業活力的若干規定》，這意味著全民所有制小型企業可積極試行租賃、承包經營。由此，拉開了中國企業承包經營試點的序幕。一年後，時任郯南製藥廠技術科長的趙志全，從四名競標人中脫穎而出，中標擔任廠長，成為沂蒙山第一位吃螃蟹的人。
一起競標廠長的4人中，趙志全的目標提得最高。要知道，當時的郯南製藥廠產品單一、人心渙散、淨資產只有19萬元，流動資金一分也沒有。別人都是扭虧，唯有他提出“當年扭虧為盈、實現利潤20萬”的目標，並立下“到1991年實現產值1000萬元、利潤120萬元”的軍令狀。直到簽訂承包合同時，有領導還提醒他，訂得太高了，可以減一減。周圍有人議論，年輕人好做夢，摔幾跤就明白了。沒人能想明白，為何趙志全有膽量在合同書上簽名、立軍令狀。
“藥廠需要改革，改革需要我們獻身。”而後，他在競選報告《為振興藥廠而奮鬥》中寫下的這句話，並用自己的一生做了詮釋。
如今被魯南人反覆提起的“96決戰”，是魯南製藥改革發展史上走向市場的關鍵一役。
1995年，受宏觀調控影響，銀行要收回貸款；同時，由於貨款回收不到位，工人半年發不出工資，公司陷入前所未有的困境。危機關頭，趙志全提出“以市場為中心”的業務首位意識，“破釜沉舟、背水一戰”。他在全廠員工面前立下“軍令狀”，自己每月僅拿200元生活費，完不成任務就自動辭職。
為了拓展市場，1996年，帶著兩個司機，開著一輛普桑，裝著煎餅和大蔥，趙志全向著東三省出發，開啟了尋找市場之旅。餓了就在車上啃幾口，困了就在車上眯一會。最緊張的時候，九天時間跑遍了東北三省十八個城市。
就是靠著這種拼命三郎般永不言敗的實幹精神，“96決戰”取得了決定性勝利，當年實現銷售收入1.5億元，比上年翻了一番；實現利稅5000萬元，同期增長了6倍，打了一個漂亮的翻身仗。
“96決戰”是魯南製藥發展史上最重要的里程碑，它的全面勝利，徹底改變了公司的命運，從此走上了發展的快車道。同時，“96決戰”也鑄造了與沂蒙精神一脈相承的魯南精神——“不怕困難、挑戰困難、戰勝困難”。
新時代有新思路 差異化競爭成就“百億魯南”
2017年1月份，張貴民出現在北京人民大會堂裡。在這裡，他將登上領獎臺，接受國家科技進步獎的榮耀。作為第一發明人，此時張貴民的思緒萬千。
瑞舒伐他汀鈣是國際公認最強效的調脂藥，魯南製藥的明星產品之一。2008年之前，它壟斷在國外企業手中，國人想要用，只能多花錢。這讓魯南製藥做了個大膽決定——自主研發瑞舒伐他汀鈣，誓要打破國外壟斷。突破重重困難，魯南製藥成功構建了瑞舒伐他汀鈣新制備體系，實現了規模產業化。同時，也證實最適宜國人的給藥劑量為5毫克，為確立合理用藥方案和臨床個體化給藥奠定了科學基礎。
張貴民說，在魯南製藥，有多個研發團隊只專注做一個產品，即使產品上市，也要不斷跟進持續研發，只有這樣才能保持競爭力。
如何讓魯南製藥“活得出彩”，是每天縈繞在張貴民腦海的問題。他說，近四年來，魯南製藥倡導依靠創新解決現實問題。“實體經濟要向前走，就要從原先固有的許多束縛中走出來，來解決現實發展面臨的諸多問題。”張貴民認為，創新不應該是個口號，應從企業管理的方方面面梳理進行創新。
在張貴民的帶領下，魯南製藥提出“二次創業”，讓企業完全從原先的固有思路中解放出來。他認為，創新也是個思想解放的過程。不僅僅在於科技創新，也是思想創新，解讀事物角度的創新，是幹事態度和方法的創新……
醫藥行業最近幾年整體的大環境倒逼企業提高質量降低價格。張貴民說，魯南製藥要靠技術和綜合管理提升，來實現產品的高質低價。技術出身的張貴民堅持認為，這可以通過技術來解決。質量提升需要"工匠精神"，必須耐得住寂寞，有長時間堅持做的精神。在魯南製藥，有的產品研發需要5年、10年、甚至20年時間。
為了縮短新產品開發的週期，使科技成果儘快轉化為生產力，魯南製藥瞄準科研單位、大專院校，只要是看準了的項目就主動追求對接，採取提前介入、聯合開發等方式，以最少的投入和最快的時間開發技術含量高的新產品。利用大專院校和科研院所的技術優勢，借梯上樓，走產、學、研相結合的路子，是與魯南製藥設立企業技術中心相輔相成的科研戰略。張貴民說，“近20年來，我們先後和山東大學、華東理工大學等40多家大專院校建立了長期合作關係。據統計，20年來僅科研成果的嫁接就給公司帶來了數十億元的效益。”
目前國內唯一可安全用於12-16歲青少年肥胖症治療的減肥藥物“舒爾佳”，可特異性抑制胃腸道胰脂肪酶，從而抑制脂肪的吸收，進而減輕體重。三年前，這項成果榮獲第十七屆中國專利金獎。
多年持續創新，魯南製藥到了收穫的季節。該公司申報國際、國內發明專利1000多項，已獲授權專利600餘件，註冊商標2500餘件，商標註冊量居山東省首位，被確定為“國家專利運營試點企業”“山東省知識產權示範企業”，獲得國家技術發明二等獎1項、國家科技進步二等獎7項、省市科技進步獎100餘項。
優秀的科技成果，經過工業化、市場化後，必然取得良好的社會效益和經濟效益。目前，魯南製藥擁有國家重點新產品17個，以欣康、維康達、舒爾佳為代表的高科技產品成為企業發展的重要經濟增長點，榮獲山東省科技進步一等獎的平奇（孟魯司特鈉）、榮獲國家科技進步二等獎的瑞旨（瑞舒伐他汀鈣）保持高速增長。
佔領國際市場是證明魯南製藥創新能力、產品品質最好的檢驗。魯南製藥集團以國際化戰略為目標，建立了嚴謹科學的工作流程，FDA、ICH、EDQM等國際先進的質量監管理念接軌的質量保證體系，多個原料藥產品通過了歐洲COS認證、美國FDA認證，製劑通過了印尼、哥倫比亞等國家質量認證，入選2017年中國醫藥國際化百強企業榜。
“我國使用中藥歷史悠久，從文化傳統和用藥心理上看，中藥有先天的市場優勢；而生物藥則是中國藥企快速跟上國際創新潮流，實現彎道超車的機遇所在領域，在這方面發力，有利於縮小企業和國際製藥企業在創新能力上的差距。”張貴民認為，發展中藥和生物藥有利於培育本土企業的差異化競爭優勢，能滿足患者不同的用藥需求，有利於企業長遠發展。
我們瞭解到，下一步，魯南製藥將在中藥方面向健康保健和治未病方向發展；在生物藥方面追蹤國內外創新熱點，以滿足患者差異化的治療需求為導向進行突破性探索。“別的企業不做的研發項目才有更大的市場，同時也有較高的技術、資金和人員門檻，只有突破了這些門檻，我們才能與其他企業拉開差距。”張貴民說。
中國儒家經典《禮記·大學》有言，“苟日新，日日新，又日新。”一語道出中國藥企“常青樹”——魯南製藥的不老秘訣。在魯南製藥，這種秘訣早已內化到骨子裡，成為新時代其實現更大目標的內在力量。
50歲魯南製藥不老，正青春。
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