海外議標EPC項目是行業內的香餑餑，金額頗高。那麼做項目建議書時有哪些細節和技巧？下面以承包商A為例，進行舉例介紹。
與承包商A與業主進行了初步溝通後，設計人員做出初步技術方案，商務人員依據技術方案做出初步商務報價，做出一個項目建議書。
在與業主就項目建議書交流後，業主表示對該建議書十分感興趣，並要求承包商A提供比較詳細的技術方案和價格組成等。
項目建議書注意事項：
1）方案選擇相當重要，應當充分重視，一定要滿足業主的產量、質量要求。技術人員在初期一定要認真，在後期詳細做工作時，不能對方案有重大的改變引起價格變化和業主不滿，對企業的技術能力有所懷疑，以至影響今後簽約。
2）儘早請施工人員介入，可以使建安部分報價更為準確。通常項目的報價是請設計單位的概算人員，根據技術方案估算出項目的成本，再由商務人員考慮融資費用、中介費、企業利潤等做出商務報價。
但設計單位的概算人員在項目初期，缺乏當地施工的各種信息，有些設計人員對施工也不十分熟悉，估價難以準確。施工人員提前介入還可使企業及時瞭解施工中存在哪些問題，需要注意在前期收集這方面的資料，施工問題如果嚴重的話，甚至會影響到項目是否可行。
3）在商務報價中一定要考慮到匯率變化的因素，對外報價一般是使用美元，企業在國內使用的是人民幣，美元與人民幣匯率因素要考慮到報價中去。簽約價是以商務報價為基礎的，打好基礎非常重要。
4）議標項目也會有競爭對手。所以企業應儘早在國外向我使館經參處做好項目立項登記工作，以便在今後的協調中處於有利地位。
同理，在國內也應及時向商務部有關部門，機電商會，工程承包商會及時立項，同時為項目融資工作打下基礎。
5）在本階段還需注意的就是要根據與業主談判的情況，適時與業主簽訂備忘錄或合作協議，鞏固前面談判的結果，為合同的簽署做好鋪墊。
那麼問題又來了，承包商A是如何得到A把A國這個基建EPC項目確認為重點發展項目？
獲取信息和項目篩選
目前，海外項目信息來源主要有：
1）我駐外使館推薦，如果企業在國內相應的行業中知名度高、信譽好，當外方有這方面項目時，使館就會推薦。
同時也需要企業負責開發的人員，與我使館、經參處經常進行溝通，讓他們瞭解企業的業績和強項。
2）中介提供的信息，企業在當地的代理會為企業收集項目信息。
3）企業駐外辦事處，如果企業在當地已經設立了辦事處，辦事處很重要的工作就是開發項目。企業還會有各種渠道來得到自己所擅長的項目的信息。
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