如今這個社會中，無論是人與人還是公司之間的競爭，都不再是簡單的大魚吃小魚，而是今天誰能成為更靠譜的業務環節，打造出更優質的合作網絡，就是明天的勝利者。那麼如何才能讓自己的商業之路走向成功呢，關鍵就在於兩點：自身靠譜和商業鏈建設。說起來簡單其實如今很多公司都還沒有做到這兩點。這也正是我劃分，別家公司是否和我們有合作可能的重要判斷依據。
下面就拿貨代行業舉個例子說明一下。貨代上連貿易公司和工廠，下接船公司、報關行、拖車公司等業務環節，可謂發貨過程中的重要樞紐。貨主在尋找貨代公司的時候，都希望找運價相對較低的一個，但如果價格遠低於市場價，那基本都有貓膩，很可能在貨物到港前，另收很多其他費用。這時候押金在貨代公司手裡，即便是趕鴨子上架，貨主也不得不配合。所以一般有些經驗的貨主，都不會輕易與這樣的貨代公司合作，即便追求利益最大化，也要事先問清楚所有費用以及合同上寫明才行。
上面的例子中，我們看到，事無鉅細在合作前問清楚，這樣不僅能減少自己的損失，也能最大程度保證合作的正規，這也就是靠譜。而貨代公司也是如此，一個好的貨代公司，他們的流程也必定是正規嚴謹的，每個步驟都有時間的把控和具體詳細的安排，每筆數據都會記錄用免費貨代軟件記錄在冊，以便日後核銷和查詢。
商業成功的第二步就是建設穩固的商業鏈。你要有上游提供貨源，也要有穩定的接貨、銷貨渠道，這樣形成良性循環，你就可以漸漸從最初的建設者身份轉換為一個維護者的身份上，平時適當調整應對市場需求即可，無需一直花費大力氣。怎麼做可能每個成功者的經驗都不同。但有一點是相同的，我們一方面保證自己實力和合作商的業務水平，另一方面，找到對接有需求的客源的一個切入點，從而破冰殺入市場，贏得受眾。
現在的市場形勢變化太快了，不單是你用心或是產品過硬就能賺大錢，而是要站在資本的角度俯視市場，並能從大局出發，找到自己最適合的商業經營模式才行。
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