最近有我個高中同學也進入貨代行業，一次聊天過程中，他問了我很多關於貨代行業的看法。講真，國際貨運代理，除了近期遭到特朗普貿易戰的間接波及，以及其他國家港口時不時罷罷工，都是正面的消息：一帶一路、金磚會議、博鰲論壇、最新的雲貨代操作系統被廣泛應用，海關、貨運等法律法規不斷完善。不僅商機越來越多，而且貨代的業務流程越來越正規。現在入行，機會還是很多的。
他聽後苦笑搖頭說，我做的不好，一直沒找對方法，跌跌撞撞的。每天都四五條運價信息和行業資訊發佈到朋友圈，時不時還微信一對一發給聯繫人報運價。QQ上，在十多個群裡，刷著廣告。QQ好友每天都能收到他公司每天的運價表。
我問他這樣刷屏有用嗎？
他反問，不應該是這樣嗎？要不別人怎麼關注到他，怎麼知道他在做貨代？
可每天刷屏，有多少人會主動聯繫你，手中資源可以談得上業務的，又剩下多少呢？每天發郵件，一對一發消息，有多少會回覆你呢？
最後，他承認，這種方法沒什麼用，可也找不出更好的方法，自己已經盡全力了。
我告訴他，這些都是騙自己的假勤奮，是無效努力，這樣不僅對自己未來發展毫無幫助，還會把自己耽誤了。
想通過一味地索取達到目的，不僅無用，還會起到負面效果，把自己原有的朋友圈消耗殆盡。
無論是做貨代還是做其他行業，想要別人買賬，一味推銷只會讓人生厭。展示出自身價值和能力，同時聯絡客戶產生信任感，這就足夠了。只要客戶有需求，自然會第一個想到你，生意也就是這樣水到渠成。
其實不僅我這個朋友，很多貨代銷售都是如此花大功夫，吃小魚小蝦。很多貨代老闆感受到了互聯網信息爆炸給自己業務帶來的危機，卻認識錯了問題。花了不少錢，各種方式，做了鋪天蓋地的宣傳，結果成績和預期相差甚遠。為什麼有些貨代老闆能借助互聯網和移動設備，讓自己的生意乘風破浪，很多貨代老闆只有眼紅的份，花多少錢都利用不好網絡資源呢？原因正是出在這！
我曾經也有個做貨代的同事，他就走出一條與眾不同的營銷路，靠這個職業成功逆襲人生。你在他的朋友圈裡，從來看不到行業廣告或運價信息，他也從來不主動往群裡、郵箱裡無止境地發運價。相反，經常看各種新聞和八卦，什麼劇、綜藝節目火就追什麼，看似散漫，其實是在積累自己的談資。他和很多潛在客戶都能一聊半天，氣氛也相當愉快。還會時不時逢年過節，發個紅包或是給點精心設計的小禮物什麼的。雖然都不值什麼錢，但這是沒見過面的網友免費給的，別人基本上都會很高興地接受。一旦這些客戶有發貨業務或者是想要尋找新的貨代合作商，就會很自然先想到他。因為之前有一定的信任度，合作基本也都很愉快。
他不推銷產品，但他讓你知道他一直在關心你；
當你需要貨代業務的時候，他會第一時間出現你的腦海中。
他另闢蹊徑的營銷策略和默默付出贏得了客戶的信任和友誼。那段時間，他一直是她們公司的業務佼佼者。現在他好像已經成為一家大貨代公司的業務負責人了。
其實不止貨代行業，很多做網絡銷售的都會在朋友圈和各種群裡發這樣的推送：
請幫我在鏈接裡給16號小朋友點個贊；
日本代購，貨真價實；
XX保險，性價比最高；
……
每次看到這些，都感覺得到屏幕背後傻勤奮的那些人。別人憑什麼相信你，又憑什麼幫你？你的東西好在哪？線上網店便宜，線下實體店能感受，為什麼要買你的產品？你有什麼資格在網絡上一句話求索取？
現在很多公司意識到了這一點，推廣過程中開始採取循序漸進的方式，提供視頻網站會員、送禮品、免費物流軟件……
微商和網絡營銷本身是有價值和意義的，但很多人和公司不知道如何利用好網絡上唾手可得的資源，反而走上了一個極端，認為刷屏就代表努力，靠不斷的廣告就能提升銷量。其實這是種不動腦子的假勤奮，傻努力。
網絡營銷的核心，除了產品，更重要的其實是個人IP的打造。人家為什麼買你的東西，人家為什麼要幫你忙，只有一個原因，就是他們信任你，覺得你可靠可愛。
如今抖音創造不少網紅，但沒有一個是靠刷廣告火起來的，都是展現自身價值或是發佈有意思的資訊一點點形成吸引人的自媒體。
做事有方法，做人有態度，別讓無效努力害了自己。選對方向再前進，這無論對公司還是個人，都非常重要。
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