推出“柑+X”理念，打造年輕化的“柑小白”、“檸小紅”等爆品，舉辦“一路柑杯”的衝勁……說起廣雲雙寶，大家立馬能夠在腦海裡想起一群充滿活力與激情的80、90後。
廣雲雙寶2012年入局柑茶、陳皮領域，2015年搭乘“柑普熱”這輛快車開始冒尖，隨後更是如同黑馬勁旅瞬間在全國市場打響品牌，由南到北“一路柑杯”，讓這群80、90後活躍於全國各大茶城的視野中。
於是乎，廣雲雙寶便開啟了“戰神附體”般的市場開拓，更有坊間傳聞：“半年便超過上百家合作商加盟。”在諸多光芒加持之下的廣雲雙寶，究竟是如何“開掛式”增長，並快速拓展渠道、打響品牌？
市場如戰場，行動力是第一法則
作為近幾年持續火熱的柑普茶，在經歷了幾年的激烈競爭與“洗牌”過後，市場持續呈現風起雲湧、萬象更新的態勢。如此激烈的市場競爭中，如何搶奪先機，猛奪市場份額？
無疑，行動力和執行力是第一法則，大部分業務員和市場拓展人員都能切身體會到渠道商、合作伙伴成交的關鍵因素在於三點：跟進、跟進、再跟進。
對此，筆者也從幾位來自不同品牌的一線市場開拓人員口中瞭解到，一家茶葉店或者茶品牌經銷代理商同一段時間內被若干個不同品類、不同品牌的銷售代表輪番拜訪，這太正常了。如何讓客戶在眾多品類、品牌中選擇你？有時候，你的行動力、耐性與毅力遠比銷售技巧重要得多。
在這一點上，廣雲雙寶團隊的激情與行動力給行業帶來了諸多思考。在前段時間，興茶網針對柑普茶領域推出《高端訪談》欄目，其中對廣雲雙寶總經理林欣女士（以下簡稱林總）的採訪中，林總有表達：“我們整個團隊都非常實幹，執行力很強，很多事情我們主張想到就會去做，而且在做的過程中不斷去優化、修改，然後讓整個執行效果會更接近於我們的目標。”
活躍度不是關鍵，精準目標才是
的確，在市場開拓這場“攻堅戰”裡，沒有快速的響應能力和行動力，可能連“怎麼死”都不清楚。這也是武俠片裡經常說道的：天下武功，唯快不破。而行動力跟上之後，下一步要注意什麼呢？
“精準目標很重要，這決定著你最終的轉化率。”林總表示道，廣雲雙寶在去年一年裡用“一路柑杯”走過68個城市、舉辦了35場專場品鑑會，最大的秘訣不只是高頻次、高密度，更關鍵的還是——精準。
“同樣是做活動，如果連續10場都基本沒有帶來轉化，那麼企業就要冷靜思考，自己邀約的客戶是否精準？是否有意向？”
對於品牌方來說是這樣，我們換位思考，對於渠道方來說何嘗不是一個道理？他們來參加5場、8場招商會都沒找到自己想要加盟、合作的品牌，他們也很快會疲、會倦。
因此，在拓展市場、舉辦招商會的時候，數量和頻率都不是最關鍵的，精準才是品牌方和渠道方攜手共贏的“寶典”。讓業務員盲目開發、邀約客戶，即使獲得了一定量的轉化，也難以擁有持續的合作。
除此之外，還需要一股“狠”勁
市場開拓的方式有很多，“快”和“準”是必須的，而想要獲得成績，“狠”往往是必要的。這裡說的“狠”，或許稱之為“狼性”更為合適，指的是要有敢為人先的膽識，並且大膽嘗試，勇於顛覆。
縱觀各行各業，每一個成功的品牌背後都少不了這份狠勁，例如2014年滴滴打價格戰的時候，“來不及喘氣，天天都是高潮”便是滴滴團隊的常態；“百團大戰”之時，美團便是靠著一股狠勁拼出一片天地，並於今年9月19日IPO掛牌上市……
而在廣雲雙寶身上，我們也看到這一股狠勁，誠如林總所說，廣雲雙寶的市場開拓人員去年一年裡沒幾天是待在廣州的，每天不是在客戶店裡便是在前往見客戶的路上。
今年，廣雲雙寶在延續“一路柑杯”的基礎上，新增了針對消費者的“微品會”活動，也於4月份開始在全國市場中遍地開花；為了滿足消費多元化和提升渠道商的粘性，一年推出十餘款不同的柑普茶產品；還有嘗試走心文案、插畫和視頻，甚至在每一款產品的包裝細節上銖錙必較，連續幾日開會探討到凌晨……
這一系列的舉動背後，都讓我們看到這群80、90後骨子裡的“狼性”，無論是在市場開拓還是品牌競爭中，一旦堅定了未來的方向和道路，那就“狠狠地去執行”，這也許就是這個充滿活力與激情的團隊值得我們學習和借鑑的地方。
對於市場開拓而言，從來沒有捷徑，靠的便是“快、準、狠”三個基本原則，用行動力、耐心和誠意來打動客戶、贏得市場，精準定位、精準目標客戶群體，篩選出願意與品牌並肩同行的對象，最後再加上良好的產品與品質的服務，讓這些合作伙伴陪著品牌一起走下去，這或許便是市場開拓的“制勝法寶”。（作者：興茶君，來源：興茶網，圖來源：南茗佳人）
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