自從住房推崇“拎包入住”、傢俱講究“獨特定製”以來，客戶對家裝行業的需求越來越多變，市場的整體需求也隨時發生著變化，儘管家居行業是服務人民居家生活不可或缺的行業，但線下的家居賣場仍是沒能改善客流寥寥無幾的尷尬現狀。
究其原因，賣場單一，消費者不能休閒、娛樂、社交，導致效率低、花費時間長，據瞭解，2018年家居賣場非節日銷量下滑20%－30%，如何才能做到線上、線下深度融合？這回，天貓美家有了新的玩法。
把家搬進電影院？“人-貨-場”關係的新呈現
電影，我們想要躺著看、癱著看，於是乎，把各類投影儀搬進了家裡；反反覆覆，又覺得沒有影院的超大屏爽，還不夠有視覺衝擊？那麼，把家搬進電影院呢？
9月3日始，到峨影1958親橙裡影院觀影，一踏進公共休息區，就感覺看到了自家客廳。如果準備去看《碟中諜6》，恰巧選擇了VIP廳，還會驚喜發現，原本的觀影靠椅全部更換成了舒適的真皮沙發，隨意往上一躺，與緊張又刺激的動作大片簡直絕配。若是舒適到想把沙發帶回家，邊上“掃一掃”，立馬就能擁有。
其實，這是天貓美家攜手阿里影業旗下的淘票票、聯合頭部傢俱品牌和院線影城共同打造的“超級樣板間”，為消費者提供了一次休閒娛樂與家居零售的混搭體驗。
如天貓美家事業部運營中心總經理丁兆所言，這是在新零售的視域下，創造性地開拓了一種既契合家居家裝行業需求，又匹配院線影城行業特徵的全新模式。
此次，天貓“超級樣板間”落地在電影院，藉由影院與這種設計型家居品牌的場景互現，在至少2個小時內，品牌產品密切無間地“佔領”消費者封閉觀影空間，並提供了隨手掃碼的購買渠道。這個空間再開發的價值，將可能為傳統的院線影院帶來更豐富多元的商業機會，成為新型的營收增長點。
不同於以往“看得見、摸不著”的傳統硬廣投放，天貓“超級樣板間”相當於在線下場做起了活體廣告。試想有什麼廣告比親身體驗和“設身處地”更具說服力呢？
因此，除了為用戶提供高顏值與高舒適度的沙發等產品外，品牌方同時植入趣味性強的體感互動遊戲，充分吸引消費者的注意與參與，進一步強化產品特質——比如通過讓用戶反覆坐沙發的遊戲排名互動，強調其“5萬次都坐不塌”的高品質。當然，現場還可以掃碼進入線上3D樣板間，360度的空間體驗及更多單品替換實時解決選品搭配煩惱。
消費群體和消費觀念的轉變
巧用電影IP+大數據+新零售
事實上，類似這樣在電影院休息區的超級樣板間一共有10個，是由天貓美家聯合優梵藝術、聯邦家居、源氏木語、林氏木業、金橡樹、芝華仕、照和、原始原素、全友家居、穗寶床墊共10個品牌共同打造，分別落地在杭州、上海、南京核心商圈的電影院內。
品牌的多樣化也正迎合了現下用戶多樣的消費需求，以及整個消費群體越來越重視對美好生活品質的追求。
當前，80後、90後甚至95後逐步成為主流的消費群體，這也意味著家裝消費群體年齡結構的年輕化，他們對互聯網的認知和接受程度非常高，習慣通過線上來獲取資訊，同時又追求個性與品質消費，並且注重便利、體驗甚至社交屬性。
天貓超級樣板間借力淘票票在線票務系統，從中挖掘品牌潛在消費者，針對不同標籤的細分觀影人群進行目標鎖定。
而基於影院觀影場景，天貓美家“超級樣板間”還可以與熱門電影IP合作，通過阿里影業一站式宣發平臺燈塔，將電影IP正版授權給線上線下希望參與打造超級樣板間的家居品牌商家，並進入峨影1958這樣具有戰略合作關係的影院線下實體，最終促成多方協力並肩，以一個深度嵌合了熱門電影IP、品牌旗艦產品及全新展現形式的主題超級樣板間，面向熱門電影IP的忠實粉絲觀影人群，提供影片及傢俱產品的雙重體驗。
據瞭解，未來，“超級樣板間”還可能越來越頻繁地出現在民宿、公寓、地鐵站、機場等意想不到的地點，讓它們成為見縫插針又毫無違和感的家居營銷陣地。而除了影視IP和院線影城之外，“超級樣板間”也還將與智慧城市交通、物聯網等新概念新思潮碰撞出更多火花，為新零售前線，也為這個理想生活的世界，帶來更多精彩的玩法。
9月12-22日天貓“家裝生活節”活動上線，在線下身臨其境感受了超級樣板間的消費者們可以回到線上，在天貓享受滿300-30，1000-100，3000-300，5000-500，8000-800的大力度優惠，完成自己的理想家裝！9月12-19日的預售期，還能享受現貨價格的9-9.5折額外優惠。
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