在銷售過程中，我們經常會遇到這種情況，當介紹完產品之後你問他有感覺怎麼樣，顧客會說：“某某品牌比你賣的很還便宜"，那麼對於這個問題，究竟該怎麼說才最合適呢？三種方法就可以解決，而且會讓顧客心服口服的購買產品。
每一個銷售員對自己所銷售的產品，無論是產品的特點、款式、價格都瞭如指掌，那麼當我們的產品，跟顧客所提出的品牌風格以及款式、材料都差不多的時候，而自己的價格卻比對方貴，那麼針對這種情況，銷售員應該怎麼回應顧客呢？
有些銷售員會這麼說我們的質量要比他們的好，對於這樣的回答幾乎沒有說服力，同時，會讓顧客覺得我們在貶低競爭對手。還有一些銷售員會說我們跟他們的差別不是很大，就差那麼幾十塊錢，這樣的回答就已經默認了顧客的說法，同樣也是沒有說服力。往往顧客在購買產品之前，會進行全方位的比較。有的時候，顧客在意的不是那幾十塊錢的差價，而最關鍵的就是顧客覺得這個差價他是否值得真正的付出，如果你的產品質量好，服務也周到，顧客還是願意花差價不去購買他認為值得購買的產品。
那麼當顧客說別人家的產品比你家的便宜時，你可以使用以下兩個方法進行回應。
其一：銷售員要分析產品的差異性；當顧客說：“某某牌子比你們賣的便宜多了”銷售員可以這麼說：“您說的太對了，雖然我們的產品跟您剛才所說品牌的檔次及消費群體確實差不多，價格也比您剛才所說的那個品牌稍高一些，但最後顧客還是選擇了我們的產品，因為我們的產品能帶給他們...（好處、利益點）”
其二：銷售員一定要給產品加上具有吸引力的閃光點；當顧客說完那句話之後，銷售員可以這麼說：“是的，你說的沒錯，我們兩家的品牌在風格以及價位上雖然都是比較接近的，因此有很多像您這樣的顧客都會問到相似的問題，但是，很多人在做了比較之後，還是最終決定選用我們家的產品，因為顧客希望產品能夠既時尚又流行，而重點是，我們的品牌是某明星代言，您也應該知道他的影響力，因此更多的人擁有我們的產品，這一點是毋庸置疑的。”
總結：當銷售員遇到此類問題的時候，尤其是說話方面一定不能過於簡單，講一些沒有任何具有說服力的話，這樣就不耽誤你跟顧客的時間。那麼當用兩個方法的時候，銷售員可以按照以下流程來：先要認同顧客的觀點，之後再告訴顧客就算是如此，很多顧客還是願意選擇我們這個品牌，向顧客說明為什麼對你的產品會一見鍾情，最後銷售員要鼓動顧客一定要去體驗產品的功能以及優點。這兩個方法非常的實用，而且非常接地氣，因此作為銷售員一定要記在筆記本上。
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