上學時,學生喜歡講故事的老師;
工作後,員工喜歡講故事的領導;
培訓時,學員喜歡講故事的講師;
創業時,投資者喜歡講故事的創業者…
一個小故事,講哭一群人…
2017年操盤了一個微商項目,那是我第一次站上幾十人的舞臺分享,為了把最好的內容分享給合作伙伴,準備講稿到凌晨5點鐘…
8點,開始了分享,帶著激動又緊張的心情走上講臺,當我開口的時候,極力掩蓋住從口中傳遞出來的顫抖。
於是,戰戰兢兢中開始說起了自己的故事……
故事原型:一個大學畢業生,闖入直銷模式,每天拜訪上百陌生人,被15保安群毆,立志一定要改變自己。
很多人會覺得這樣的故事太狗血,但偏偏這樣一個簡單的故事,瞬間喚起了很多代理商的情感共鳴,很多代理商眼中卻暗含淚花。
每個創業當老闆的人都會經歷很多故事,可很多老闆並沒有把自己的故事分享出來。當你成功的時候,所有的故事都會變成典範,如果沒有成功,將變成一個笑話,就算這樣,頂多只能算一個笑話,故事還是要講的,萬一成功了呢?
第二次講哭聽眾:某區域代理招商會。一個故事講哭三個意向代理,全部成交。
第三次講哭聽眾:項目結束後,團隊交流時,一個小故事講哭團隊夥伴。
無論處於任何階段,能夠抓住聽眾注意力的,並不是一本正經的胡說八道,更不是假正經的講道理,懂得情緒和心理的演說高手,都在用一個簡單的套路,通過一個故事抓住聽眾的注意力,不斷設置包袱,引起聽眾的思考,最後畫龍點睛,引出觀點和重點。
為什麼一個簡單的故事可以引發共鳴?
關鍵要素一:真誠!
我算不上講故事的高手,但我更喜歡將最真誠的情感傳遞給聽眾,聽眾能夠真真切切接受到這一份誠懇,其中某一個細節能夠勾起聽眾的思考和記憶,一個故事就算成功了一半。
傳遞情感和接收情緒,是通過聲音、語言、動作、情緒表達,聽眾能感知到的是這些表象背後的情感,喜怒哀樂,七情六慾都在其中,但如果缺乏真誠,接收到的情緒就會變得虛情假意,油嘴滑舌。
關鍵要素二:引人入勝。
如何引人入勝?你講的故事跟聽眾有沒有關係,為什麼一些人喜歡滔滔不絕的講,但一開口就引起聽眾討厭,那是因為他們都喜歡把自己覺得正確的想法,通過說教的方式,強壓給聽眾,暗示:你必須接受我的說教,並且不能反抗!
拜託,可能嗎?把聽眾當傻子的人,自己本身就是傻子,腦子有病。
關鍵要素三:可信!
故事引起聽眾的關注以後,要如何才能讓聽眾覺得你說的都是真的?
這裡面就需要把故事的細節點講的傳神,比如很多勵志故事,都會將遭遇講的非常悲慘,聽完吳帝聰的演說,你會發現每個故事的傳神之處,在於通過跌宕起伏的細節描寫,把一個故事講成一個災難,瞬間勾起聽眾的情感共鳴。
在整個講故事的過程中,有三個關鍵詞:
真誠
引人入勝
可信
一個故事是否能引發聽眾共鳴,取決於講故事的人,而非故事本身!
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