4萬夏利如何跑贏400萬法拉利:贏家才懂的職場法則
01 競爭的本質
公司內部的培訓,我在黑板上畫圖,然後問員工們一個開放性問題:
斑馬線前面,一輛家用轎車,和一輛百萬級的法拉利超跑,在紅燈切換成綠燈時,家用車如何搶跑並領先?
前一分鐘是沉默,再一分鐘開始鬧哄哄地討論,讓我遺憾的是,只有一個人壯著膽子說了句:
「提前2秒搶跑,罰款就罰款咯。」
然後引來旁人一陣嘲笑。
我倒是覺得這個答案挺有意思的。
我的答案一會兒再公佈。我只想問問正在看這篇文章的你,看到題目的第一個反應是什麼?
大多數人的第一反應都是:不可能。
的確,跑車的機動性尤其是搶跑的能力,是普通的家用轎車遠不能比的。
這也是大多數情況下,你會面臨的競爭:對手的能力和水準遠高於你,局面令人無可奈何。
但實際上,我們知道,在政治、軍事、商業、職場、教育……各種領域,以弱勝強又是經常出現。
那麼,競爭的本質到底是什麼?
是兩軍對壘,我用兵兌掉你的兵,你用炮換掉我的炮,最後大家比大小,爭輸贏?
不是的。
真正的競爭,「力量」可以來自任何一個角度。
除開人員,還有武器、意志、戰場、補給……任何一個方面,都對競爭起作用。
如果弱勢一方利用得當,就能獲得更多力量「加持」,最終贏得競爭。
這才是競爭的本質。
02 夏利如何跑贏法拉利
就像家用車和法拉利的例子,你考慮一下,可不可以採用「空間換時間」的方式呢?
答案是可以。
在接近斑馬線時,家用車故意留出半個到一個車位,在紅燈倒計時的讀秒結束之前,提前啟動。
如果你的車感、時間感都很好,完全可以做到以30碼甚至40碼的速度通過斑馬線,在法拉利從0啟動時,直接變道到它的前方去。
為什麼你想不到?因為你的思維還停留在兵兌兵,炮兌炮的層面。
還有嗎,還有別的思路嗎?
有的。
比如,利用「重視程度」不同,你也可以做文章:在跑車接近斑馬線時,佈局讓他老闆給他一個緊急電話,紅燈亮時,你看他還會跟你搶跑嗎?不會,因為他不得不更加重視電話而保證「行車安全」,而不是搶到第一。
你聯想起什麼沒有?
戰國時期,魏國攻打趙國都城邯鄲,趙國求救於齊國,齊將田忌、孫臏趁魏國都城兵力空虛,引兵直攻魏國,魏軍回救,齊軍乘其疲憊,於中途大敗魏軍,遂解趙圍。
「圍魏救趙」,就是降低魏軍對之前「攻打趙國」任務的重視程度。
還有著名的「華容道,捉放曹」,曹操在關羽的「軍功」之前,加入了一個「道義」,讓受過他恩情,又義薄雲天的關羽,不得不放棄前者。
除此之外,你還可以「增加新目標」,以擾亂對方的行動。
著名的統治階層「奶頭樂」戰略,就是在底層人群「掀桌子鬧革命」的目標還沒實現之前,提供他們充足的條件和環境,成功將對方的目標轉移變成「即時享樂」。
腦洞再開大點。
我再給你一個《碟中諜》版本的答案:提前把對方車手的頭盔塗上特殊的塗料,使之對紅綠燈變化不敏感。
這叫「製造信息不對稱」。
當然,如果你能規定必須「車速和車價成反比」,那法拉利只好龜速前行,憋屈認慫,這叫做「制定和改變規則」,是最高層面的競爭方式。
說起「制定規則」,歷史上有著名的「荷蘭賭」,也就是永遠不會輸的賭局,你可以百度一下了解。
閱讀更多 第壹才團人才推送引擎 的文章