我用7000字長文，教你零基礎打造爆款付費社群。
毫無疑問，知識星球的課程《如何打造百萬爆款付費社群》，絕對是六、七月份比較火的課程。
很多人學完之後就會感嘆：我是普通人，沒有粉絲基礎，我不奢求“百萬爆款”，我只想連接一千位鐵桿粉絲，知識變現，我該怎麼做？
那麼，普通人如何打造出可以變現的社群？
這個問題是我很關心的，我相信也是大多數人很在乎的問題。
無論再爆款的課程，也有很多人買了不參與，或者只聽第一節課，剩下3節課就放棄。
學習這件事情和其他所有事情一樣，很多人總會“半途而廢”，不信你看下面這組數據。
這也是很多課程比較苦惱的地方，很低的“完課率。
如果深度學習了這門課程的小夥伴就會發現，這門課程的壓軸課程是關鍵明老師的，個人感覺相對更加乾貨和易實操。
我個人認為壓軸課程才是所有普通人最應該去學習的，因為它足夠基礎，足夠有實操性。如果你沒有堅持到最後，其實非常可惜。
介於以上痛點需求，華一深度學習了這門課，寫出了這篇覆盤文章，相信對普通人做社群有很大幫助。
這門課結束之後，圈內一大波人開通了知識星球；公眾號大改版後，很多人唱衰，於是很多人轉戰社群和個人微信。這也許是一波紅利，不要錯過哦。
一、社群如何定位？
關鍵明老師的觀點：與其說思考社群定位，還不如說思考人生定位。
方法也很簡單，年輕的時候不斷嘗試，可以在多個行業快速嘗試，就會找到自己定位
社群就是一個產品，我們需要思考用戶的需求是什麼？
亦仁老師總結了常見社群的需求。
- 獲取垂直行業優質信息的需求
- 個性化諮詢的需求
- 尋找專業報告和文章的需求
- 互相抱團激勵的需求
- 眾包案例收集彙總需求
- 尋找同頻交流的需求
所以你在建立群的時候就需要思考，你的社群到底要滿足怎樣的需求。
華一社群滿足的是刻意練習、實戰的需求。
因為我覺得現在有太多的知識付費課程，你雖然學習了，如果沒有刻意練習，那這些知識對你然並卵。
所以我的社群會舉辦很多活動，讓大家逐個練習某一項技能。
你思考了大方向的社群需求，還需要詳細到特定的行業和人群。=
亦仁老師總結了挖掘社群需求的四個方法
- Google是最好的老師
- 你的痛點價值千金
- 榜單即人性
- 逆向思維從解決方案倒推需
第一，你可以Google搜索，當然也可以百度搜索。當你搜索一個關鍵詞，在百度的下拉框和推薦搜索詞就會提示幾組詞。
這些詞都是大數據的結果，證明很多人搜索了這些詞，同時有與之相關的需求。
第二，你自己的痛點也是別人的痛點，亦仁老師舉例了運營深度精選的鑑峰，他自己有尋求裂變增長案例的痛點，所以開通了這樣的社群。
對於我而言，我有被手機分散注意的痛點，於是我找到了一款軟件叫“Forest”解決了我的痛點，受益很大。於是我自己的社群也會組織這樣的活動，幫助大家擺脫手機分散注意力。
第三，榜單機人性。任何平臺的榜單都是一個Tips，一定是人性中最剛需的部分。
於是我自己去搜索微信指數，對我自己的定位測試了一下熱度，確實差距還是很大的。
第四，逆向思維倒推需求。例如我有學習印象筆記使用方法的需求，就會有各種解決方案，我可以選擇閱讀相關文章，也可以報名付費課程，還可以請教大V、印象筆記官方工作人員等等。
所以社群也可以是其中一個解決方案。
亦仁老師總結了挖掘社群需求的三個精囊。
1、讓社群自然發生
社群的建立是在有了影響力和用戶沉澱之後，自然而然的行為。
老師觀點就是等你有了影響力，你就會自然而言去建立社群。雖然我自己的影響力並不大，但是在小圈子還是有點影響力的，例如我寫的“朋友圈運營變現”的文章，至今吸引了將近500人加我微信，很多人都想深入學習朋友圈運營。
所以這個時候，我建立社群就是水到渠成、自然而然發生的事情。
2、新鮮感自帶勢能
毫無疑問，新事物都有紅利，一旦別人做過，你再去做，就會失去先發優勢。所以這個時候需要考慮新的方向，或者尋求和別人的差異化。
3、採銅于山
六神磊磊讀金庸，金庸就是他的銅山，他會圍繞金庸源源不斷地寫內容。那麼你的銅山是什麼？
邵雲蛟老師關於社群定位也有自己的理解。
老師認為，社群的差異點就等同於價值點。
如何尋找差異點呢？
第一，結合自己所在領域的深度和廣度。從領域的深度來區分，可以定位是小白用戶，也可以是專業級別的用戶。
我的社群定位就是介於小白和專業之間的進階級別的用戶，他們已經入門了，但是還不專業，需要持續進化。
什麼是廣度呢？就拿新媒體社群而言，我身邊朋友也在做，有的人是新媒體資料包分享，有的是新媒體案例分析，有的是新媒體資訊，有的是新媒體接單賺錢。
第二，社群定位價值強弱和價值週期。有的社群是臨時的，就像我們這次課程的社群，是臨時建立的，它屬於短線。有些社群是一年的、21天的、半年的，這一類屬於長線，是需要長期來服務的。
價值強弱，強價值就是群友之間的聯繫很強，大家都有共同的需求，像秋葉大叔的 IP訓練營，就是為了互相賦能，讓每一個人獲得能量，每天都有討論的主題，大咖不定期分享等等。弱價值就是用戶之間的關係很弱，例如大家進群就是為了領取乾貨資料包。
所以開始做社群之前要考慮清楚自己的定位，找到自己的差異點，你的社群才會生存下去的。
二、社群如何定價
✅你的課程/社群該如何定價，才會人氣旺、爆發式增長呢？
定價是有策略的，很多人一上來就199元、299元、365元等，可能會讓很多人望而卻步。
當顧客不瞭解你的時候，要降低進入門檻，但不是簡單的低價，拆分課程為初、中、高級，或者月卡、季卡、年卡等，而非低價，比如耕客，一開始用低價，對顧客來說也降低了試錯成本，更容易嘗試。
另外還得考慮你的用戶群體，如果是學生，定價就應該是偏低，如果是寶媽或者職場高層，就可以偏高。
關鍵明老師的知識星球就是低價策略，100元的門檻並不高，他也建議定價從50元起步，把付費用戶做到300人，然後再考慮漲價，按照階梯的形式漲價。
回顧過一段時間，所有的曝光課程都是低價，甚至都是39元、49元、59元、69元，這足以說明，目前知識付費用戶的消費現狀。
另外階梯式漲價會帶來爆發式增長。
新世相的裂變課程有一個很成功的因素就是“每滿1萬人增加五元”的策略，這樣給用戶緊迫感，促使用戶快速下單。
還有華一的朋友“啊故”女神就是營銷高手，她最拿手、最頻繁使用的營銷手段是“每月月末漲價策略”。她經常會提到下月漲價至xxx元，給用戶急迫感，尤其在月末的時候，她的後宮群會有一大波人加入。
這就是價格帶來驚喜。無論是什麼商品都要考慮價值、價格、定位、這樣才會獲得不錯的增長~
三、知識星球/社群的包裝
✅如何包裝自己的社群/課程？
無論是知識星球、社群，還是課程，都需要包裝，就像人需要穿衣服來包裝一樣。我也是學習了關鍵明老師的知識星球包裝方法，對自己的知識星球做了簡單的包裝。
① 中國新媒體實戰第一圈，活躍度排行榜全國TOP 6
② 星主『華一』滬江CCtalk用戶增長官、四年新媒體實戰者、簡書推薦作者、微博書評人、自媒體人，全網自媒體閱讀量過千萬
③ 600+小夥伴已進入本圈子，華一與你一起進化新媒體
我來解釋一下以上三段話。
中國新媒體實戰第一圈（定位）
我研究了很多知識星球，有不同領域和不同類型，也有幾個以“新媒體”為主題的知識星球。唯獨沒有以“新媒體實戰”為主題的，所以我切中了“實戰”的痛點。
現在學習新媒體的途徑太多了，氾濫的課程、訓練營都會教你如何做新媒體，但是很少有帶你“實戰新媒體”，這樣就導致一個現狀“聽過了太多道理，依舊過不好這一生”。參加越多的課程，焦慮感就會越強。
於是我在華一進化島，會圍繞“新媒體”這個大主題，展開一系列小主題的活動。
目的只有一個，讓你通過實戰來進化新媒體，這些活動都是我聯合群內的積極活躍的KOL來組織活動，幫他們內部孵化小項目，給群內好友提供價值，自己獲得項目經驗，撩粉無數。
這樣的定位導致我的知識星球必須是人人可以發言的，可能有些人購買之後容易一臉懵逼，感覺進了一個貼吧一樣，其實可以點擊“精華”板塊，就可以看到包括我產生的優質內容。
活躍度排行榜全國TOP 6（平臺權威背書）
知識星球活躍度排行榜是官方唯一衡量活動度的窗口，雖然這個榜單是一小時更新一次，但也有權威性和參考性。
所以運營知識星球，要努力提高星球活躍度，然後可以上榜單，這是官方最權威的背書。
無論在什麼平臺也是一樣的，先要知道這個平臺評判優質用戶的標準是什麼，展現形式是怎樣的，然後儘量上榜單。
星主介紹包裝
別人為什麼購買你的知識星球或者付費產品？一般是因為你這個人，先對你有認可，才會購買你的產品，這就是“先賣人、再賣貨”。
關鍵明老師提出到個人包裝很重要的方法就是“權威背書”，關老師就是削尖腦袋去了“奧美”所以就有個人Title“前奧美廣告人”，這時候就有大品牌時刻在為關老師背書。
已參與知識星球人數
已參與人數是一個很關鍵的指標，就像我們點外賣一般都會選擇月銷量靠前的店家，道理一樣，所以你要給用戶表明你的社群參與人數很多，人氣很旺，這樣就會促進用戶參與。
四、知識星球如何冷啟動
無論是課程還是社群，還是一個新產品，都需要種子用戶來冷啟動。
亦仁老師的方法論：
- 建立流量池
- 用產品思維寫文章
- 去付費用戶扎堆的地方
- 讓用戶流動起來
- 建立勢能池
建立流量池就是尋找種子用戶，用產品思維寫文章，需要考慮選題、內容、標題、排版、打開率、分享率、轉化率等因素，讓寫文章變成打磨產品，盡我們能力所及，花費大量時間來死磕一篇乾貨文章，可能用一篇文章把你半個月的實操經驗都分享出來了，這樣的文章才會更有可能成為爆款。
爆款的影響力很強，會穿透用戶圈層，可能會建立IP。
與其穿梭在各個微信群刷表情包，還不如打磨一篇乾貨文章成為你的爆款案例，站在高處，讓別人來找你。而這些用戶都是認同你的價值觀的，很容易變成種子用戶開啟冷啟動。
建立流量池還有一個方法就是去付費用戶扎堆的地方。
這一點我深有體會，我參加過很多免費群和付費群，簡直是兩類完全不同的人群，認知完全不一樣，對價值的認可度也完全高於其他。
你可以在其他同類付費社群找到你的種子用戶，例如你是寫文案的社群，你可以參與同類付費社群，並在其中發佈你的乾貨文章，就會吸引一大波同頻用戶來加你微信，然後逐步建立聯繫，就會成為你的用戶。
你可能會說這是“挖牆腳”，其實完全不是，在這個互聯網時代，用戶都是共同的，可以跟你學文案，也可以跟其他人學習。
建立流量池最後一個方法就是讓用戶流動起來。流量多處備份，把公眾號粉絲引導到微信號，也可以在微信群，讓你的粉絲在多個渠道，這樣可以多渠道觸達用戶。
建立勢能池就是講散落在各個角落的流量集中到一起，集中爆發，引起二次傳播。就像很流行的裂變分銷課程，都是提前準備好種子用戶，把活動方案給KOL，最後在確定的時間集中爆發，這樣就有很大勢能，形成二次傳播。
或者把活動方案半透露在社群或者朋友圈，讓用戶有預期和期待。
邵雲蛟老師的方法論：
- 冷啟動邀請種子用戶加入
- 營造氛圍
社群開啟招募之前可以先邀請朋友加入，併產生一些內容，對內容做一些歸類，這樣就會營造社群氛圍，不至於新用戶進來之後，感覺空蕩蕩的什麼都沒有，會產生負面情緒。
因為這是社群，不是課程，很多人購買之後一臉懵逼，感覺沒什麼有價值的內容，反而像一個貼吧一樣，人人都可以發言。
所以開啟之前一定要讓種子用戶營造活躍的社群氛圍。
所以關鍵明老師提出了社群期待不快速壯大指南，如下圖。
0-50人：這個階段除了邀請好友加入站臺，還可以讓忠實粉絲和親朋好友幫你宣傳，基本很快就會達到50人，完成自己的冷啟動種子用戶
50-200人：這個階段可以低價設置，返現激勵。定價最好是50元，分銷比例設置為50%，激勵大家去轉發推廣，擴大自己的用戶群體。
200-300人：利用朋友圈和微信群來增加用戶，把你的帖子或別人的優質帖子分享到朋友圈/微信群，你的好友覺得有價值就會購買。
尤其在上文中也提到了，加入同類其他付費社群，多分享自己的思考，也許你會獲得一大波粉絲和付費用戶。
因為付費是會上癮的，這些付費用戶對價值的認可度也非常高，所以你的內容一旦打動他，他肯定會購買。
五、如何持續產出內容，保持星球的活躍度
用戶付費就得對其負責，不能說割韭菜之後就結束了，所以如何持續產出有價值的內容？
亦仁老師的方法論：幫助成員建立連接，引導被動內容輸出。
建立社群連接的四招
（1）與超級用戶建立連接
（2）自我介紹雖小，也有疊加勢能
（3）讓你的社群好友互相成為朋友
（4）打造除了你之外的社群意見領袖
作為社群發起人不要高冷，你一定要深入到用戶，和用戶產生聯繫，幫助他們資源連接，讓他們實實在在感覺到存在感。新人入群之後，讓用戶自我介紹，這樣便於大家互相認識，然後互幫互助產生合作。這才是一個有價值的社群，給大家表現自我的機會。
鼓勵大家成為朋友，並互相加好友，同時打造除了你之外的其他意見領袖，這一點我一直在堅持做，我聯合活躍的KOL發起一系列活動，這一過程完全就是打造KOL，幫他增大曝光。這是我一直需要做的事情。
引導被動內容的三招
（1）建立輸出框架
（2）建立及時正反饋機制
（3）讓社群動起來
輸出框架是什麼，在知識星球來說就是標籤或者內容板塊，你要在置頂帖告訴用戶，你的內容會圍繞那幾個點去展開，然後設置默認標籤，大家圍繞標籤去輸出內容。
建立及時正反饋，也就是說制定遊戲規則，比如說輸出內容點贊超過多少，會獲得紅包，內容被設置為“精華”的數量，會獲得公眾號曝光等。對內容要鼓勵和提出建議，建立及時的正反饋。
讓社群動起來就是組織很多社群內活動，不斷刺激大家來參與活動，提高活躍度。例如華一社群的“每日300字”打卡活動，還有“種樹”活動，都是為了提高活躍度的舉措。
邵雲蛟的方法論
- 意外內容
- 活動內容
- 主線內容
- 合作內容
- 專業內容
邵雲蛟會把自己的社群內容進行分類，分為以上五種，這是任意一個社群，得以持續運營的關鍵因素。
專業內容，我會持續產出一些內容專業內容，包括我也邀請行業內資深的朋友來產生專業內容，這樣很大程度上，決定了社群價值的制高點，但是產出成本較高，所以數量不是很多。
合作內容，我會發掘社群內積極活躍的用戶，聯合他在我的社群舉辦一些活動，讓他給別人提供價值，得到認可，練習技能，撩粉無數。
主線內容，也就是主題內容，我會發起一個活動，例如每天300字來練習自己的文案能力。每天種3棵樹，這個活動督促大家提高時間管理的能力。我還會把時間管理和文案輸出相結合，例如用3棵樹的時間練習文案輸出。主線內容一般都是一些為了提高自己的實戰者，這一環節一定要加入適當的排名機制和反饋機制，在上文中也提到過。
活動內容，社群內不要一成不變的活動，要加入一些新活動，給大家帶來新鮮感，才會提高積極性。
如何舉辦一場比較好玩的活動呢？老師總結了兩個方法。
- 個人能力高低
- 門檻高低
門檻高的活動，例如每一期有一個大神，投票第一的那個PK掉大神後就變成下一期的第一名，以此循環。此活動體現個人能力很高，內容質量也會很高。
門檻低的活動，例如設立一個共同目標，共分獎金池（有收益）人人可參與（簡單）。此活動體現個人能力不高，內容質量很難把控。
我之前的打卡活動就屬於後者，大家有一個共同完成21天打卡的目標，最後可以把未打卡人的契約金放到獎金池，最後平分。
關健明老師的方法論
1.優質內容的決勝點，不是憑心情每天寫，而是每天輸出高水準內容。
很多人沒有持續輸出的能力，所以看心情來輸出的，但是不可否認，你可以堅持每天刷牙，為什麼不能每天輸出呢，也許是方法問題。掌握良好的方法，就可以持續輸出高水準內容。
2.穩定輸出=可以預期的交付
要提出固定口號，例如華一的『每天300字』，要固定時間去發佈，這樣用戶會在固定時間去看你的內容，心裡有預期。
3.建立你的內容“自來水廠”，不依賴靈感，讓內容源源不斷產出
如果你是教時間管理的老師，你的內容可以來自時間管理的書籍、知乎、公眾號。
這三個渠道足矣提供優質和豐富的素材和案例，把你學到的內容，也可以做一個覆盤和拆解。並不是讓你去抄襲內容，而是拆解優秀的內容，加入自己的思考，學習到更多方法論，分享給你的用戶。
達人專訪，分享圈子內kol的成長故事，採訪這些kol，一方面幫kol曝光，另一方面把成功方法論分享出來，對用戶有很大的幫助。
紅包打賞，這個方法很粗暴，但是效果很好，對於點贊數很高的內容，直接可以打賞鼓勵，並且設置為『精華』，讓用戶剛知道優質內容是可以得到好處的，這樣才會源源不斷在你的圈子裡產生內容。
六、如何讓你的社群收入穩步增加，拓展更多的新用戶？
1.朋友圈/付費社群/知乎
2.老用戶帶新用戶（分銷）
朋友圈運營是當下很火的項目，可以打造個人品牌，也可以銷售自己和產品。所以朋友圈絕對是你拓客的最佳陣地，好好去運營朋友圈，你會收穫很多驚喜，可能是把妹，可能是睡後收入。
上文也提到，可以把自己分享到知識星球的內容，以圖片的形式分享到朋友圈，好友覺得內容不錯，就會陸續轉化為你的付費用戶。
也可以在知乎上面回答相關領域的問題，做一些引流措施，別人會加你微信好友，建立信任之後也會產生付費。
上文也提到，可以去付費用戶扎堆的地方，也就是同領域的其他付費社群，分享你有價值的內容，也會吸引一大波用戶加你，然後轉化為你的付費用戶，親測有效。
除了自己的渠道去新增用戶，可以嘗試“以老帶新”，讓現有的老用戶幫你去分銷你的社群，利用知識星球的“分享有賺”功能，一方面老用戶也獲得收益，另一方面也能互幫互助，提高圈子的價值。你給用戶提供了價值，用戶也會很樂意幫你去推廣分銷。
以上內容都是我學習了知識星球官方推出的社群課程，然後實操並取得不錯成果，最後分享覆盤成一篇文章，希望對你有幫助。
如果你能逐字讀完這7000字，我佩服你，相信你也可以做出收益不錯的社群。
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