這是一盆潑向所有在做亞馬遜或者預備做亞馬遜的賣家的 “冷水 ”，所以不喜輕噴。
前幾天跨境派抖音發佈一則關於行業大麥的營收情況，獲得180W瀏覽量，2.1W點贊。很多人留言給我們表示迫切想入駐亞馬遜！
而通過一對一交流發現，有些人甚至都不知道亞馬遜是做什麼的，嗅著金錢的味道就來了
選品沒想過
運營沒想過
預備做多久也沒想過
亞馬遜當然是歡迎一波又一波茁壯成長的韭菜來襲，他們正割的不亦樂乎呢！
你確定這是一個賺快錢的絕佳方式，而不是一個沒有準備就會賠得連內褲都不剩的深坑？
很快你就會發現
你將從選品開始，然後從選品結束
不刷單不出單，刷單過後卻是火葬場
憑什麼這麼說？
舉個栗子：
我認識一個賣家，他賣個人護理用品。第一款賣得很不錯，大類排名在1000左右。好的產品當然要擴大銷售，於是他創建了多個同樣的產品鏈接，但這些“複製”鏈接的銷售效果卻很一般。
第一款產品打響市場後，積累了相當的口碑，後面的產品推出會相對好賣一些。這個行為在市場上其實很正常的現象，但是這位賣家的銷售業績卻不盡如人意，這是為什麼？
因為在沒有賣家店鋪的亞馬遜每做一款產品，都是在從頭做起！
比如賣家做第一款產品投入20萬，做第二款、第三款（同樣/同系列）的產品時，還是要各投入20萬；
在亞馬遜運營，之前的成功並不會為後面的發展起到任何的幫助作用。
只有產品鏈接而沒有店鋪的亞馬遜平臺是在綁架賣家！！！
這就是亞馬遜——
一門畸形的生意
在這門“畸形”的生意中，你能夠有錢賺嗎？
在這門“畸形”的生意中，你會做得不累嗎？
而這種畸形歸於我們的賣家們從來沒有建立品牌意識，他們永遠在賣產品，可是選品是個極度碰運氣又燒腦的活！所以我們的產品再火我們都不可能成為Anker,我們的產品就是“小三”，過短時間就會被“小四”“小五”替代，而原配看著我們到處蹦躂，不慌不忙。
但是抱怨沒有用，被動挨打也不行，我們必須行動起來！
就算在只有鏈接的亞馬遜，我們也要打造品牌，分劃出自己的一席之地！
參照其他有賣家店鋪的電商平臺，你會發現，賣家在進入市場並取得一定成績之後，建立品牌，擁有粉絲，會讓運營越來越得心應手。
品牌是什麼？
用今天互聯網語言簡單地解釋，就是IP。表現形式之一就是網紅。
網紅不斷在各個渠道通過曬日常美食、旅遊經歷、社會熱點的看法態度等將自己塑造成一個有特定標籤的人，他們在分享的過程中不斷獲得有同樣標籤的人也就是粉絲的認同，建立粉絲的信任感。
喜歡化妝的韓國女生Pony在社交網站分享自己多年的化妝技巧，獲得了大量想要學習美妝的忠實粉絲，成為了眾人口中的“美妝大王”，成立了與自己同名的美妝品牌後，這些粉絲都心甘情願為她買單。
企業做品牌也是這個道理！
將優秀的產品通過各種手段和渠道分享給目標用戶，獲得用戶認同感，增加用戶粘性，提升用戶對品牌的忠誠度。
比如Anker，成立之初先在市面上手機周邊產品粗製爛造的現象中尋求商機，深耕手機周邊類目。在研發和用戶體驗上投入大量成本，品質大大提升的同時獲取了良好的用戶口碑，並在多渠道進行銷售測試，從而樹立強大的品牌壁壘，成為亞馬遜平臺最優秀的手機周邊品牌，他們的充電寶更是眾多賣家爭相模仿的對象。
品牌營銷最大的核心是產品+流量（內容+分享）
很多賣家覺得在亞馬遜上做品牌是非常難的一件事，為什麼呢？
因為大多數用戶會買產品，是因為他們信任亞馬遜這個平臺，而我的產品只是出現在亞馬遜的功能類目下，大多數消費者對我們的品牌的認知度非常地低！
而對於國外的消費者而言，看到中國的商品，他們又很容易形成“廉價”的印象，所以用戶粘度低，認知度自然就低。而品牌的核心是產品，最好是單一的爆品，再靠單一的爆品進行品牌推廣。
那麼如何使用單一爆款在眾多產品中做品牌推廣？
這裡還是要繼續提一下跨境電商行業中的“神話“”——Anker
Anker除了在產品質量上把控極其嚴格外，他們也非常注重營銷推廣渠道、方式和口碑。
據說Anker會用大數據的方式去跟蹤、分析和優化他們的推廣效果。怎麼說？試想一下，如果你能知道你的用戶都在哪裡，有什麼樣的生活習慣、消費習慣，對產品的要求，包裝喜好，然後找到他們，投其所好，還怕這產品推不出去？
所以做好品牌還要對你的用戶有深刻的研究！
接下來，知道你的用戶在哪裡，你就要開始鋪渠道了，權威媒體背書，網紅背書，Facebook、Twitter、Google、Youtube等渠道進行推廣，想讓人不知道都難。還是Anker，當年多少媒體和網紅為其發聲，各大社交平臺哪哪都能看到其身影。 在2017年美國一個大的科技媒體The Verge在報道Anker時，標題是這樣的 “Anker是如何打敗蘋果和三星”，這水準一下拉到了電子產品水平的最頂端。
有了流量，品牌就會站得住腳嗎？不，還有口碑！
品牌推出來，你要讓用戶多次回來，這靠什麼？產品過硬的質量，以及口口相傳的好口碑！Anker做了6年，已經是中國出海品牌榜單中的第七名，而大多數賣家做了6年，還在亞馬遜的刷單規則裡擔驚受怕。這就是做產品和做品牌的區別！
一流企業做品牌，二流企業做產品。
做跨境電商，最怕別人問你怎麼做？因為他們的潛問題就是問，什麼產品賺錢，有哪些方法可以快速出單。
如果我說要做品牌才能長久，又會被反駁說要燒錢才能做品牌。
其實不是要你一定要馬上燒很多錢去推廣，而是先建立自己的品牌意識！
沒有品牌意識的人很多時候就是“鋪貨”，當然不是像wish和eBay那種鋪貨。而是看到啥好賣賣啥，也就意味著你啥都不瞭解。 很多跟風的人，自己都沒有用過這個產品，優缺點都不懂，來了差評就靠各種刷好評去補。 這種產品基本就意味著做起來容易被跟賣、競爭對手投訴你賣假貨、沒有長期合作的工廠等等，遲早涼涼。所以，如果你沒有做好品牌規劃就想進駐亞馬遜，還不如趁早退出。
另外，從長遠的眼光看來，當你有了自己的IP，有了自己的粉絲，你還會受限制於亞馬遜嗎？
有了品牌意識之後，又會有朋友說做品牌很費時間，而且不一定做出好的成績，還不如干些簡單的。
事實證明簡單的生意，競爭大，更有惡意競爭在背後扯後腿；
簡單的生意更容易被資本吞噬；
雖是這麼說，很多人不以為然，覺得我的生意不一定要做得像Anker這麼大。
能賺產品的快錢，我也很開心。
那你做亞馬遜就更不合適了，你應該去新興的跨境平臺，他們還處於野蠻生長的階段，做產品就能賺快錢。
而亞馬遜今天的發展已經處於最高階的階段了，你的義務不是去打野，而是要去攻塔！！
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