做銷售最重要的是什麼，毫無疑問就是得到客戶的信任。而想要得到信任，必要的吃喝是少不了的。可能很多人會說，請客吃飯的銷售不是好銷售，但實際情況卻是，很多單子就是在酒桌上談成的。至於酒桌之後，會不會給客戶好處，每個人的做法都不一樣。
正因為銷售有時候必須有一些吃喝，那麼肯定會產生許多費用，但是費用支出了，卻不一定能夠得到訂單，這對公司來說，也是一種風險。
王傑在一家公司做銷售，已經2年了，比起其他人，王傑的業績還是很不錯的。只是由於整個環境不太好，目前公司出現了不少的問題，銷售訂單也下滑的比較厲害。老闆想了很多辦法，可收效甚微。
前段時間，王傑認識了一個客戶，訂單挺大，如果訂單全部拿到，可能會有180萬左右，為了拿下這個訂單，王傑每天都泡在客戶公司，客戶那邊上上下下都打點的比較好。當然做這些事情，是需要花錢的，而老闆在前期也給了他1萬叫他去打點。
過了半個月，客戶還算是比較信任王傑。有一天下午下班的時候，王傑照樣還是在客戶那裡，突然客戶採購的領導跟王傑說，等一下自己這邊還有2個比較關鍵的人，要不晚上一起出去吃飯。
王傑一想這是好事，可當時和客戶在一起，也來不及跟老闆彙報這個情況。為了不耽誤情況，晚上就請客戶那邊幾個人一起吃飯了。當天晚上吃喝花了差不多1萬。可是第2天王傑找老闆彙報情況時，老闆卻大發雷霆，說王傑自作主張，還花了這麼多錢。還跟王傑說：訂單成了，這錢報銷，如果不成，就沒有報銷。
王傑當時也生氣了，自己一心為了訂單，可老闆卻這樣說，太讓人寒心了。做銷售，哪有百分百把握的事情。
王傑一氣之下，就跟老闆提出辭職，同時當著老闆的面給客戶打電話，說自己產品有問題，取消合作。老闆當時就懵了，可以說老闆因為這個電話，直接就少賺了180萬。
結語：你們認為老闆這樣做對嗎？如果你是王傑，會怎麼做呢？
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