文｜《浙商》全媒體主筆 姚恩育
湖州，鎮西。
青山低畫浦，綠樹涼蔭濃。
這是一個看起來很普通的江南水鄉小鎮，但，它在中國乃至世界不鏽鋼管行業內卻享有赫赫聲名。這裡走出了一家中國製造業中的明星企業——久立集團。
2018年，久立集團走進第31個年頭。久立和其創始人周志江是改革開放進程的見證者，久立的故事也可算是一部中國民營企業發展的教材書。
如果不看工牌，你根本沒法從久立的員工中找出周志江來。這個看起來並不高大的男人，穿著和員工一樣的工作服，比起在外應酬，他更喜歡在員工食堂排隊打飯。30多年來，他保持著創業之初的一貫作風：他的辦公室有個小小的電熱爐，因為加班錯過飯點時，打一份飯加點鹹菜，在爐子上熱一熱，就是一頓美餐。
這是周志江的日常。
但正是在他手中，久立成為目前中國最大的（特殊）不鏽鋼管企業，不鏽鋼管單項銷量排名世界前三位。
▲周志江（資料圖）
1
從危機到生機
說起來，我創業的過程比久立的歷史還要長一點。第一次“創業”是1982年，我33歲。
當時我在湖州磁性材料廠工作，這是個鄉鎮企業，有70多個工人，年銷售額才13萬元，連續三年虧損，嚴重資不抵債。那年的11月底，我被任命為廠長，算是臨危受命。
我覺得這個廠當時的主要問題是技術和產品質量不行，產品賣不動，所以我新官上任，經常到各地去邀請技術骨幹來加盟。1983年春節前，我去江西出差，回到廠裡一看，一場大雪把主廠房給壓塌了。
當時廠里人心惶惶，工人回家了，副廠長辭職了，還有各種流言，都說房倒了，人散了，廠辦不下去了。
我咬了咬牙，找到駐上海的銷售員老毛，讓他想辦法一定要在春節前收回1萬元貨款。我心裡想著，無論如何要在春節前先把工人的工資發掉，把人心穩住，廠房塌了，但只要人心不散，工廠還得辦下去。到了臘月廿六，能幹的老毛終於拿到了錢。我高興極了，馬上挨家挨戶去發工資。
可能是這個做法起到了效果，春節過後，大部分的工人都回來了，這讓我心裡感到特別欣慰。我們先修復了廠房，之後迅速恢復了生產。我也對工廠管理進行了一系列的改革，當年企業就起死回升，扭虧為盈，第一年實現利潤3.6萬元，第二年盈利8萬元。此後幾乎每年都以翻一番的速度在增長。等到我離開這個廠時，廠裡的年銷售額已經有300多萬元，利潤30多萬元。
1986年，我被鄉政府任命為鄉工業公司經理，負責管理全鄉的工業企業。期間，我出去引進投資項目時，發現不鏽鋼管項目前景光明，就打算從此著手。
1987年，我辭去了鄉工業公司經理的職位，開始籌建湖州金屬型材廠。這一年，我們以鄉鎮企業的名義從上海電子材料公司引進風險投資50萬元，在湖州當地配套貸款95萬元，以此起家。
1988年，企業建成投產。然而一投產，我們就遇到了當時被稱為“有史以來最嚴厲”的宏觀調控，緊縮銀根，企業貸款困難。像我們這樣剛建成的企業，銀行更不肯貸款給我們了。我們沒有錢買原料，一開工就面臨著停產，企業可以說是徘徊在生死邊緣。
我當時一咬牙，抱著碰運氣的想法，打算向政府求助。我去市政府大院找當時分管農業的領導，正好看到當時的湖州市市長葛聖平。我大著膽子走進他的辦公室，簡要反映了我們這個項目的發展前景和現在遇到的困難。葛市長根本不認識我，但他耐心聽完了我的話，而且馬上理解了我們的困難。他當場為我們寫了一張條子，我還記得寫的是：“丁文賁（當時的市財政局局長），企業需要資金，請財政局酌情考慮。”
隨後，我們得到了市財政局的支持，借到了50萬元。有了錢，我們馬上開工做訂單。這就像是一場及時雨，這筆錢對我們來說，不僅僅幫助我們渡過了最初的資金難關，延續了企業的生命，更為企業的發展提振了人心，打開了市場。
這些事情現在講起來輕描淡寫，不過在當時，卻事關企業存亡。當時企業剛剛起步，就像小嬰兒，可能一點點風吹草動都會夭折。一方面自己努力，一方面也靠政府營造良好的環境支持，我們才能生存下來，一步一步，走到今天。
2
從“25999”到“久立”
1992年，我在從深圳回來的飛機上，看到了《深圳特區報》上刊登的鄧小平同志的南方談話。當時我就感覺，屬於我們鄉鎮企業的新時代來臨了。我至今還保存著刊有南方談話的那一份報紙，上面提到的“改革開放，發展經濟，打破姓資姓社，肯定農村家庭聯產承包責任制”等等話語讓我記憶猶新。這對我們企業家而言，是一個重要的歷史節點。當年，我們廠挺過了最初三年的虧損，實現了320萬元的利潤，還清了貸款。
說起來，我還做過一件“驚天動地”的事，就是給廠裡裝電話。當時，我們湖州金屬型材廠一部電話都沒有，業務往來的電話全靠鎮西鄉政府總機轉接，經常半天都接不通。對外省的業務主要靠電報，往往是隔天才能送到。
當時我們有個蘭州客戶，有一個週五，他給我發了份電報，問我們能不能接一個訂單，要求週六前給回覆，結果我到第二週的週一才收到電報，一筆大訂單就這麼“丟”了。
這件事讓我下定決心要給廠裡裝臺電話機，當時的程控電話價格很高，10萬元一部，對我們來說簡直是個天文數字。不過想了想丟掉的業務，我狠了狠心，堅決要裝。
在選號碼時，我選了比較好記的“25999”這個號碼。正是靠著這部電話，後來我們的業務來往很順暢。後來企業改名的時候，想了很多名字，最後從電話號碼上想到了“久立”這個名字。“25999”不僅是我們的幸運號碼，也成了企業名字的由來。
3
從多元化到專業化
1999年，我們兼併了湖州的老牌國有企業湖州鋼鐵廠，並且接收了他們的工人，企業負擔一下子加重了。
當時，因為公司發展很快，我們跟很多企業一樣搞起了多元化經營，旗下擁有防火電纜、硅微粉、防盜窗、航空用品等多個產業。
但兼併湖州鋼鐵廠後遇到的問題，讓我覺得同時做好幾項業務非常消耗精力，也體現不出企業的真正優勢。為此，我們企業內部產生了激烈的爭論，也請杭州一所大學的教授做了戰略規劃。專家也建議做減法，從多元化改走專業化發展道路，做強做專不鏽鋼管業。
經過通盤考慮，我決定調整方向，逐步退出非鋼產業。我們花了三年時間，對企業進行了大調整，關閉了航空用品廠和拉絲廠，賣掉了電纜廠和新鄉鎂業，送掉了鐵佛防盜門和硅微粉廠，集中精力做不鏽鋼管。
久立耐火電纜公司的轉讓引起的爭議最多。這個項目已經培育了十多年，有國內最大的防火電纜生產基地，生產規模居國內領先地位，市場佔有率達70%以上，年銷售額達1億多元，利潤有1200多萬元。這個轉讓，很多人都不理解。不過現在轉頭看看，當時還是應該這麼做的：只有做專，才有能力在一個產業做精，才有可能做強。
通過做“減法”，我們把資源集中到了主業上。2002年，企業走出了困境。
那一年，鑑於新的市場發展形勢，我們把產品定位為“長特優，高精尖”，專注做不鏽鋼管。這對我們的裝備工藝提出了新的要求。在考察了市場後，我打算引進3500噸熱擠壓機。
熱擠壓工藝在當時屬於世界先進技術，它克服了以往工藝的種種弊端，幾乎可以生產滿足各行各業、不同品種、不同要求的高品質不鏽鋼、高合金鋼及特種合金的管（型）材的製造要求。不過，當時中國只有一家國有企業有一臺這樣的機器。對我們民營企業而言，如果決定投資，金額非常大，技術要求也很高，我們的工程技術人員相對而言較缺乏。一旦不成功，企業將面臨倒閉的境地。到底要不要上，我們內部也有很多爭論。
2004年，經過深入調研，反覆認證，我們終於做出了投入3億多元資金引進3500噸熱擠壓機的決定。2006年10月18日，擠壓機熱試成功，順利投產。這在行業內是一件轟動的大事，被列為2006中國不鏽鋼行業的10件大事之一。
這也是久立發展史上有里程碑意義的事件。先進的裝備引入，為我們久立不鏽鋼管做強做大，做“長特優、高精尖”打下了基礎。
這兩年，隨著持續的技術創新，我們已經成為世界不鏽鋼管銷售量前列的行業領頭羊。現在，久立要做的是持續開發高端產品，為中國高端裝備製造業所需要的新材料國產化作貢獻。
我們已經連續創造了多個行業中的“第一”，有9項替代進口產品，包括核電蒸發器傳熱管、超超臨界火電高壓鍋爐管、LNG低溫耐腐蝕油井管等產品。2017年，集團公司營業收入達132億元。
4
專注、誠信方能“久立”
久立發展了這麼多年，我認為專業化是關鍵。被行業認可需要質量和品牌，這些都需要時間來證明。
誠信和質量，是企業的立身之本。講求誠信，重視質量，使得用戶、供應商、市場和各級政府信賴我們，幫助我們渡過了一個又一個的難關，也為我們打開了國際市場，獲得殼牌、美孚、阿美、中石化、國家核電等世界500強企業的認可。
改革開放40年來，我們的生活發生了翻天覆地的變化，國家從貧窮落後成為世界第二大經濟體。我們民營企業原來是經濟的補充，現在成了半壁江山，在浙江省，民營經濟更是經濟發展的主體，這是了不起的成就。我為這樣的發展成就感到無比驕傲。
我是1984年入黨的，你看我胸前掛著黨徽。我常教育子女，珍惜今天，繼續奮鬥，愛國、愛崗、敬業。不過，我們的下一代面臨的競爭情況與我們當年已經有很大的不同，以前我們只要埋頭苦幹就可以了，但新一代的企業管理者需要有前瞻性的眼光，看到未來的需求，發現潛在的市場。
我也很期待新一代的企業家們，在經濟建設、社會發展中起到更多的作用，作出更大的貢獻。
閱讀更多 浙商雜誌 的文章
