2018年8月，廣東銳豐肥業有限公司（下稱“銳豐肥業”）新廠正式投產，有機肥產能由此前的5-6萬噸/年飛躍至30萬噸/年，二期產能將進一步增長至60萬噸/年。
業內資深人士指出，升級後的銳豐肥業或將成為國內首個世界級的巨無霸有機肥生產企業。
銳豐肥業營銷總監張幫建
近日，南方農村報記者專訪銳豐肥業營銷總監張幫建，瞭解銳豐肥業營銷模式和發展戰略。
記者：您一直都是從事複合肥銷售工作，是什麼原因使您轉投有機肥行業？
張幫建：我從複合肥轉入有機肥行業，主要原因有兩點。第一，是目前土壤環境和國家政策的變化。
我曾在複合肥行業做過8年的區域經理和6年的銷售總監，在此期間，複合肥行業從供不應求發展到產能過剩。我剛進入複合肥行業的時候，適逢國產高塔肥推出市場，光滑漂亮、施用方便、養分均勻、速溶速效、高效增產等優點迅速征服用戶，行業也迎來了一個快速發展期。2008年前後，國內複合肥產能出現明顯過剩；與此同時，施用多年複合肥的土壤出現有機質下降、土壤板結、酸化等現象，農產品的產量和品質受到影響。
幾年前，我和廣東省甘蔗協會在粵北地區做市場調研時發現，很多村莊種了幾十年的甘蔗，複合肥施用越來越多，但產量和品質卻下降了。經過對土壤的檢測，我們發現當地土壤的PH竟已降到了4左右，並且有機質含量極低。這樣的案例在我身邊發生越來越多。
2014年底，農業部（現農村農業部）提出了到2020年農藥化肥零增長的目標，並在2017、2018年印發《開展果菜茶有機肥替代化肥行動方案》。這一切都表明，修復土壤和提高農產品品質將是今後農業的一個大方向。也就是說，有機肥行業的春天已經來了。
記者：現在有機肥是處在風口上，未來有機肥需求將會大增。那您轉投有機肥行業的第二個原因是什麼？
張幫建：第二個原因是，我覺得我和練總（銳豐肥業總經理練玉榮）的思路一致。在複合肥行業待了十四年，主觀上來說我的心態也有些疲憊。2017年初離開原來的公司，此後我也一直也在反思這些年工作中的不足。這期間，有好幾家公司聯繫過我，但是我都覺得不太適合。直到10月份，見到了練總，我才決定“重出江湖”。
練總對行業的理解和他的社會責任感打動我。他沒有大談“做大做強做上市”的套路，只想專注做好有機肥，消化當地的有機源，為環保作貢獻。練總曾經談到，他擴大銳豐肥業產能的原因有二：第一，有些有機肥廠家因環保問題被關閉，當地有很多有機資源需要消化；第二，有機肥廠淡旺季比較明顯，到了需肥旺季，常常出現供貨不足的困難；第三，廠房大了，才有足夠的地方發酵原材料。
記者：產能上來了，作為銳豐肥業的營銷總監，能談談您的營銷思路嗎？
張幫建：我曾和公司的銷售經理說，生產產能上去了，壓力來到了營銷這一邊。進入銳豐肥業快一年了，目前有十幾人的銷售團隊，但僅靠我們這些人確實有些吃力。但我們並沒有燒錢營銷的計劃，有機肥作為一種農業生產資料，與一般的工業產品不一樣，如果營銷費用過高，肯定會增加產品成本，最終會轉嫁給消費者，這不是我們想看到的。銳豐肥業的營銷思路總體如下：
第一，縱橫串連，共享資源，共謀發展。銳豐肥業的肥料都是以噸為單位，註定了運輸半徑不能過大，否則成本又會轉嫁到終端，並且增加國家的運輸壓力。銳豐肥業會和其他大區的大廠聯合起來，在華東、華中、華北、西北、東北等地尋找合適廠家相互合作，這樣能解決運輸半徑短的問題。目前，銳豐肥業正給一些外地廠家、原來做複合肥的企業、大經銷商、因環保或者產能不足停產的有機肥廠家貼牌生產。
第二，注重產品研發，豐富產品結構。目前，銳豐肥業主要生產符合NY525-2012標準的有機肥和NY884-2012標準的生物有機肥。接下來，銳豐肥業會生產菌劑產品，動物蛋白的水溶肥等。
第三，加強扁平化渠道建設，做好品牌建設。這些年，通過國家的宣傳和專業大戶的帶動，很多中小種植戶都在大量使用有機肥。但部分零售網點因有機肥有臭味而不願經銷，用戶只好自己聯繫附近小廠發貨或者自行製作，這往往造成一些負面影響。專業的事，應該交給專業的人來做，銳豐肥業的產品通過添加菌種、充分發酵、烘乾等工藝改進，成品堆放基本無異味，完全能放在門店銷售。
有些零售商不願意經銷有機肥的另一個原因是，很多廠家不管理銷售渠道，造成各種竄貨鬥價現象。目前，銳豐肥業
實行分區域管理，分品種經銷，能從源頭上解決此類問題。今後我將會憑藉自身多年管理渠道的經驗，建設好渠道客戶，爭取用兩年的時間做好華南地區、用3-5年時間做好全國渠道網絡建設，形成一個全國性的有機肥品牌產品。銳豐肥業各片區業務聯繫情況：
*廣東雲浮、江門、陽江、肇慶區域（練衛容）
電話：13542434327
*廣東韶關、清遠、廣州、佛山區域（範正良）
電話：18818565251
*廣東梅州、河源、江西區域（王富祖）
電話：13923839515
*廣東潮汕地區、福建區域（謝漢續）
電話：13509034052
*廣東湛江、茂名區域（蔡小漢）
電話： 13927148733
*廣西桂林、梧州、賀州區域（陳毅華）
電話： 18818989319
*廣西南寧、崇左、河池、百色區域（許承賜）
電話： 13557898299
*廣西北海、玉林、柳州、來賓區域（林軍）
電話 ：18035899533
*湖南省區域（張志宇）
電話： 13826712227
*海南經濟特區區域（黃承謙）
電話： 18657982838
*其他不明區域聯繫及投訴（張幫建）
電話： 13418485138
作者丨南方農村報 盛倩玉
報料丨020-83003400
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