預售制：拿客戶的錢蓋樓，還賺了大錢！開發商這招用了20多年！
眾所周知，一棟高層建築，從拿地到完工一般需要兩年時間。而在“賣樓花”模式下，香港最早只要項目立項就能對外開售，而內地則要求建設設1/3層左右時即可對外預售，而這個時間週期一般都是半年左右。半年就能開賣，購房者付了定金，銀行給了貸款，開發商輕輕鬆鬆拿到現款，同時還能以既有資金再度放大銀行貸款，然後進行下一輪開發。
開發商空手套白狼的本事，取經於香港。
1954年，香港“土地爺”霍英東用100萬不到的本金，在一年時間裡“蓋好”並出售了100餘棟四方街唐樓和香檳大廈、蟾宮大廈，淨賺1000萬港元，連他自己都沒料到。他這套四兩撥千斤的本事，歸功於他生平一得意之作——“賣樓花”。
上世紀50年代的香港，房地產市場一片沉悶，雖然人口在短短几年間急速從50萬膨脹到220萬，住房嚴重短缺，市場需求旺盛，但人均收入水平不高，很多人都買不起房，即便此前有地產商吳多泰首創“分層出售”，對普通人來說，買房仍遙不可及。
這時候，霍英東出現了，他帶著本港第一份售樓說明書，給全世界的地產行業帶來了翻天覆地的革命性改變。他開創先河，發明了一種能加速開發商資金週轉、又能讓普通人減輕支付房款壓力的新方法——分期付款。當時四方街還沒動土，霍英東就告訴市民們，你們可以交五成定金，交樓前再分期付清餘款即可。市民只需1萬港元就能入市，等錢交齊了，花結成了果，租客將晉升成業主！
愛圖好彩頭的香港人把購買正在建設中的房屋（即期房）稱為“買樓花”。這招一出，全港瘋狂，普通市民蜂擁到售樓處排長龍，地產界嘖嘖稱奇，爭相效仿。
開發商的資本金可能根本建不完整個工程，但藉助於預售制，可以先拿到客戶們的錢，其高槓杆效應刺激他們進一步激進拿地擴張，投機者輪番湧入炒樓花，再次助推了地價、房價的飆漲。
而當時正在籌措住房改革的內地起步晚，經驗全無，房企普遍缺乏資金，商品房供應量小，所以就把目光投向了香港，幾乎是將香港的模式照搬到境內。
1994年，內地引入了商品房預售制度，頒佈《城市房地產管理法》。除了預售制度，香港限制住宅用地供應的舉措也被內地有樣學樣，助推地價上漲。中國樓市，走上了二十多年的“香港模式”之路。
閱讀更多 編譯社 的文章
