真實人生中，我們往往在大勢底定無可更改時才遲遲進場，卻又在勝敗未分的渾沌中提早離席。
----翁貝託•埃科（Umberto Eco）《開頭與結尾》
嗨，吾友！
我要恭喜你重新開啟一片天地。生命最大的魅力之一，便在於其不確定性。本質上，創造一番事業與初戀是一回事。同理，下面我的這些話，也和婚姻指南般好笑且未必靠譜。可是，回想我十餘年創業經歷的種種體驗，以及內心裡對你取得成功的期許，我忍不住要像唐僧般唸唸有詞，給出7個建議。（其間我自作多情地假設，假如當年有人給過這些建議，今天我會在何方呢？
建議一：找到屬於你的銳利切入點。
男怕入錯行，女怕嫁錯郎，車怕沒導航。分別對應的是“行業及切入點選擇、合作者及資源依附、發展戰略”三個問題。
這部分我有4個可操作的策略。
1、 畫出你瞄準產業的全產業鏈結構圖，然後發現其中的最薄弱環節。結合你自己的資源和專業，為其提供具有比較優勢的產品和服務。別抱怨你現在出發太晚、機會都沒了。數字時代的三大思想家之一、喬治.吉爾德說：每個經濟時代都具有某種豐饒性和稀缺性。去發掘屬於你的沃土吧。
2、 努力實現價值創新，構建有突破性的商業模式。在傳統競爭戰略理論中，低成本戰略和差異化戰略是不可兼得的兩種戰略選擇，但藍海戰略則認為，企業戰略的關鍵在於價值創新，利用價值機制創新是可以將低成本戰略和差異化戰略合二為一的。
3、 “摘下成熟的果實，並發現它們之間的聯繫。”—這是奈斯比特評論愛因斯坦的話，我以為喬布斯也是如此玩兒法。Iphone某種意義上就是時代成果的完美整合。奈斯比特還說過，成功靠的不是解決問題，而是利用機會。
4、 學會使用一些思維工具。我會推薦那個因為喜歡給人出腦筋急轉彎題而讓人討厭的傢伙—查理.芒格。他說：我該怎麼解決這些問題呢？我會利用大腦裡的搜索引擎，運用在大量複雜系統中都非常有用的近似運算法則...極度的成功很可能由下面因素造成：1、將一到兩個因素最大化或者最小化；2、增加一些成功的因素，以便取得更大成效（非線性、臨界點）；3、將幾個優點發揮到淋漓盡致；4、順應重大的潮流。
建議二：發現並老老實實地呆在你的幸運區
請記住帕卡德定律：一家卓越的公司之所以會消亡，往往因為機遇太多，而不是沒有機遇。如Michel Foucault所言：當前的目標並不在於發現我們是誰，而是拒絕我們是誰。
巴菲特是這方面最好的老師了。他至少有3個比喻來闡述這一點。
1、發現你的能力半徑，呆在裡面。（唐僧常常給孫悟空上這堂課。）
2、我不試圖超過7英尺高的欄杆，我儘量多地去找那些能跨過的1英尺高的。
3、“要成為一名優秀的擊球手，你必須有好球去擊。這是第一條規則。如果我不得不抓住我的幸運區以外的東西，那麼我不會是一個擊球率達到0.344的擊球手，我只可能是一個擊球率0.250的擊球 手。” 美國最偉大的棒球擊球手泰德.威廉斯說。巴菲特和芒格贊同這觀點：儘量等待正好落入自己“幸運區”的機會。
建議三：建立你的商業模式
亨利.戴維.陶拉說：“事情本身並沒有改變，是我們在變化。”這話用在商業上，所有成功的模式都有由來已久的原型：淘寶是古代集市，微博是交頭接耳，維基是圖書館，facebook是社區與群體的數字模擬投影。人類的演變，總是漫長而且延續的。
對於基本原型的發現與再創造，會以“偉大創想”的形式來開創一種新模式。“我從來沒想過要運營一家公司。對我來說，商業只是一種完成事情的方式。”扎克伯格22歲時，有人誇他是天生的CEO，他感覺被侮辱了似地回答。這也是他屢次拒絕大把鈔票收購誘惑的原因。
2005年經濟學人智庫（EIU）的調查顯示：54%的CEO認為，商業模式創新將是比產品和服務創新更重要的創新。所以，商業模式的創新與其說是基於產品和服務的競爭，不如說是基於企業持續盈利與有效盈利上的競爭。
那麼，什麼是商業模式呢？說法很多，我推薦一個本土版本的。
魏煒和朱武祥認為：商業模式本質上就是利益相關者的交易結構。認為商業模式由六部分構成：定位、業務系統、關鍵資源能力、盈利模型、自由現金流模型、企業價值。並認為商業模式和管理模式為企業的兩大組成部分，管理模式為企業的執行部分，相當於艦隊官兵，而商業模式則是軍艦。
建議一+建議三=你的商業計劃。
可以跟簡化一下，你只需思考一個本質問題：你如何創造客戶？
“商業目的的有效定義只有一個：創造客戶。”Peter Drucker的牛B之處在於，多年以後，他的這句話依然是一條“元定律”，即使對互聯網企業也是神奇而精妙的預言。
建議四：加工好你的印鈔機。
我把另外一個關於商業模式的有趣定義用在這裡：所謂商業模式，就是有一塊錢進入你的公司，出來的時候變成了一塊一毛錢。
公司就像一部印鈔機，不斷地複製。其賺錢能力取決於兩點：一是每次增值量；二是複製的頻率和效率。
花旗銀行前董事長約翰.裡德說：“戰略越精煉，就越容易被徹底地執行。”設想一下，假如你要去沙漠，你會選擇一輛什麼樣的車？是一輛科技先進的、擁有怪獸級引擎的超級豪華車，還是要一輛結構簡單、發動機皮實的普通車？
最好的例子是AK47自動步槍，其各個單項指標並不出類拔粹，但是綜合性能很平衡，結構簡單，結實耐用，故障極少，造價低廉，威力巨大。卡氏之所以能設計出這麼優秀的自動步槍，得益於他曾經是軍人，知道軍人最需要什麼樣的武器。在設計槍械時，他首先考慮的是要使槍械結構簡單，能在寒冷、炎熱、風雨、沙漠甚至水中都能使用。
這就是為什麼最賺錢的商業模式，總是那些看起來比較簡單的。但是，簡單的前端，往往離不開一個強大而且複雜的後臺。前面衝鋒陷陣的要是簡單耐用的AK47,大本營則需精密而富有邏輯。這一點，恐怕是當今社會普遍的“反智趨勢” 中關於商業的主要盲點之一。
建議五：構建一個平臺。
山姆•沃爾頓說：我有一個推銷員的性格，但我有一個運營者的靈魂。沃爾瑪成功的本質，就是平臺化運營。
平臺有兩層含義，一是指公司內部的運營平臺化，有系統，有積澱，猶如一棵大樹，不斷生長；二是基於行業生態系統的開放式平臺。前者是一家企業的基本動作，後者則是當前的時髦話題。
《平臺建築學》一文說
什麼能打造一個長期卓越而不僅是短期成功的公司？其中一條重要原則就是“平臺而不只是產品”。幾乎每個產業都有我所謂的“行業延伸平臺”。它與單一產品的區別是：首先，會有很多公司利用這個平臺來建 造自己的產品和服務；其次平臺有網絡效應，在產品、平臺和用戶間有正向反饋互動。平臺在我們身邊俯拾皆是，比如打電話至少需要兩個人，而且使用的人越多電話 就越有價值。圍繞通話這個基本技術許多公司創建出各種產品和服務，現在的移動互聯網更是一種新平臺……
最好的平臺是對其他公司開放的。它能創造出最大、最創新的生態系統，能讓平臺型公司之外的價值鏈利用這個平臺創造出最有趣、最有競爭力的產品、應用或 服務。這是一個複雜的動態系統，一家公司不可能獨自完成這些。當年蘋果在PC上與之對抗的不僅是微軟，還有英特爾、IBM和其他成千上萬在PC上提供元 件、建立應用的公司，這些公司使PC成為對用戶很有價值而且價格便宜的平臺產品。蘋果過了很多年才逐漸明白自己為什麼輸掉了PC之戰，然後通過自己的創造 力和創新躍向另一個新平臺—iPod、iPhone、iPad—在消費電子大潮中脫穎而出。
最好的例子不必多說：FACEBOOK，以及微博。支起火鍋，只提供清水鍋底，所有的東西全是用戶自帶。而且，隨著用戶的增長，平臺會爆炸式發展，併產生強大的排他性。
但是，平臺往往會有一個臨界點，如果達不到，隨時會有被替代的可能。
對於初創、或者小規模企業，平臺的定義和細分至關重要。我的理解，平臺的本質是構建一個生態系統。猶如花園，可大可小。規模可如樹木生長般逐漸壯大。對內：所作所為可沉澱、可回收、可循環，不要猶如猴子掰苞谷；對外：以系統工程的模式借力、借勢。
建議六：進入客戶的心智。
這部分講的是如何在市場上找好定位，真正贏得客戶。好的公司都是會吆喝的，不管是高調的，還是假裝低調的。
定位最新的定義是：如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。
根據特勞特的理論，定位是對產品在未來的潛在顧客的腦海裡確定一個合理的位置。定位的基本原則不是去創造某種新奇的或與眾不同的東西，而是去操縱人們心中原本的想法，去打開聯想之結。定位的真諦就是“攻心為上”，消費者的心靈才是營銷的終級戰場。
定位的方法有：
1、 強化自己已有的定位
2、 比附定位
3、 單一位置策略
4、 尋找空隙策略
5、 類別品牌定位
6、 再定位
傳播層面的“定位”有一定侷限性，但我認為其價值恰在於這侷限性：定位的真諦就是“攻心為上”，消費者的心靈才是營銷的終級戰場。從廣告傳播的角度來看定位，它不是要琢磨產品，因為產品已是生出來的孩子，已經定型，不大容易改變，而容易改變的是消費者的“心”。
誰都知道產品不斷完善的重要性，但是，猶如衝鋒陷陣的將士，當你手中只有那些槍支彈藥時，你如何打贏一場戰爭？
我的意見是，假如你能找到進入客戶心智的秘道，你就有了製造殺手級產品的密碼。這是一個可以逆向操作的過程。
建議七：成為一位長跑的舞者
法國詩人及哲學家保羅.威勒瑞說：“商人是一個舞蹈者和計算器的綜合體。”這個綜合體還要加上一個：長跑運動員。
什麼事情到最後都成了體力活。該說法有以下幾個層面的解讀
1、《戰略手藝化》一文中，亨利.明茨伯格認為，戰略的形成更多時候像是陶藝人制作花瓶，手藝人隨著轉盤的旋轉，會不斷有新的創作想法。於是乎，一個想法導致另一個想法，最終形成了一個新的模式。也就是說，行動推動思考，戰略自然生成。即使戰略，也需要長跑式的堅持與自我完善。
2、在戰略差異化不明顯的競爭領域，體力好的人是最後的贏家。
3、“如果一個人可以在痛苦的努力中將自己推進到更遠的地方，這個人就能獲得勝利。”班尼斯特說。他是歷史上第一個在4分鐘之內跑完1英里的選手，就讀於牛津大學醫學院。他還說過：“賽跑對於我來說，永遠是個心理問題，而不是體力問題。”看來，體力活到最後又成了心理活兒。
至少，假如看完這篇文章，已經證明你是一位極具耐心的人了。
吾友，挺住意味著一切，哪怕沒有勝利可言。有時你覺得局面艱難，試圖提前離席。
可是，吾友，人生之局，何人可以逃脫？
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