真實事件改編。
前段時間，微信收到了一條朋友添加請求。我看了一下，是通過手機號通訊錄查找添加的，頭像雖不是美女，也是女性，這種情況我基本是不搭理的，特別是美女頭像，因為首先我沒財讓她幫我理，其次家裡茶葉多，暫時不需購買。第二天，還是她，又發來了2條添加請求，還是她，我便通過了，連續2天找你的基本是有正事找你，微商的可能性就很小了，他們沒這個毅力，有這個毅力，可以做成阿里巴巴。
甘嬌和我是高中同學，畢業後也留鄭州，和同樣是我高中同學結了婚，在航海路京廣路附近的一家大中院校教學，前些年經常聯繫一起玩，這2年忙了，也基本不咋聯繫了。由於我手機是長期處於“免打擾模式”，可能她沒打通我的電話。算下來，應該有三四年沒聯繫了，突然找我，會是什麼事呢？
這很好猜。
雞湯說：你要儲備以下幾種職業資源：警察，醫生，律師……等等。其實，我們作為地產人，對於我們身邊的人來說，置業顧問就是我們最大的標籤。所以，我們每一個人都有這樣的境遇：多年未謀面的朋友，一旦找你，大多數是找你諮詢買房子的問題，當然發婚帖除外。所以，我自然猜到她是找我問房子的事，這不奇怪。開發商要珍惜同行，很多成交都取決於你的客戶諮詢者的態度。
這也很簡單。
上學時同學都知道甘嬌有二特點：宅、謹慎，所以平時打牌每次都是她出牌最慢（後來就不和她打了）。所以第一，作為教師，甘嬌一直在學校附近住，對於她這種人，也不會考慮去新區或者其他區域置業，因為她的居住地要跟著學校走，除非學校建新區她才會搬走，但是，一般學校搬新區，肯定有配套家屬院，也不會找我諮詢。第二，因為宅，她要接觸的房子應該都是家周邊。第三，因為謹慎，她才更可能選擇家附近的小區，因為她最熟悉，典型的司馬懿，不知根知底絕不出手。
這也不難，有一點運氣成分。
她老公肯定沒給我說。在我的印象中，她家附近（航海路京廣路）這2年也沒什麼新樓盤，就只有二個大盤一直在售，一個是正商城，另外一個是嘉業·長江一號，而我，也只不過是隨口說了其中的一個，50%的幾率被我蒙對了。
嘉業·長江一號近期在賣商鋪，這時候問我，肯定是買商鋪。
讓我沒想到的是，她連“住宅看產品，商鋪看人氣，辦公看租金 ”這種經典的投資邏輯都知道一二，這已經不能叫不懂地產了，老師確實善於總結學習。其實，如果一切商品迴歸本源屬性的話，住宅市場體系十分複雜，它牽涉很多，綠化，戶型，學校……每一個因素都能決定它的價值，而商鋪就很簡單，只要周圍居住密度大，人多，人氣旺，它的價值就出來了，而且是全部價值，和它房子漂亮不漂亮，設計合理不合理關係都不大，只要人多，搭個棚子就能租上天價，地攤生意都有做成千萬富翁的不是。
其實，很多客戶找我們問哪兒哪兒的房子能不能買，你千萬不要第一時間傻了吧唧的給他答案，你要弄清楚一件事情：“這個盤是他隨便問問呢，還是已經看了很久就準備買了”。如果隨便問問，你也不必說太多，直接給他下結論就行，多說無益。如果是看了很久的，就更不能自作多情深入分析了，因為到了這個階段，她（他）對這個樓盤的瞭解程度已經超過了你，他們諮詢諮詢的目的大多數只是來找個“心理安慰”罷了，或者要一個“定心丸”而已。你說可以買，他會安心踏實高高興興的去買了。如果說不可以買，他們中大多數仍然會去買，這是人性。當然，如果你真知道這個盤有重大問題，還是要阻攔的。不過，甘嬌看中的這個人口居住密度大且70年的社區底商確實可以買，所以，我更不會給她多說什麼。
此篇晚間夜讀樓八要給你說四件事：
1、邏輯很重要，它不但可以未卜先知，還可以節省很多廢話。
2、幫別人置業，多思考，少說話，給他空間。
3、住宅看品質 ，商業看人氣，辦公看租金，這句話沒錯，記住了。
4、微商想成功，減少騷擾客戶的數量，增加騷擾頻次試試。
（全文完）。
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