第24屆中國國際傢俱展在9月11日-9月14日於上海新國際博覽中心盛大舉行。其中一家專業做代工的床墊廠家中深愛的，以“耕雲種月”為主題的展位造型亮相，新穎獨到的設計，在一眾展位中脫穎而出，引起諸多客商駐足觀看，並榮獲2018中國國際傢俱產品創新獎“展位設計銀獎”的殊榮。
家居深度特邀中深愛的董事長張凱生先生，為大家揭秘為何中深愛的能夠在大型傢俱展上脫穎而出，斬獲大獎。
家居深度：中深愛的為何以“耕雲種月”作為展位主題？有何寓意？
中深愛的張總：耕雲種月，是一種迴歸田園，閒暇、遠離喧囂的意境，代表著與世無爭的概念。這與中深愛的的理念類似，我們只做代工不做品牌，不與客戶品牌爭市場。更深層的意思，是以技術與創新，匠心研發為“耕”；“雲”則代表市場風雲變幻莫測，“種”詮釋的是科學管理、高效生產。“月”則代表利潤，月亮的光輝反射自太陽，客戶就是太陽，這深刻的印證了代工企業的事實，代工的利潤是來自客戶，只有客戶越大，反射的光輝才越多。代工企業不與客戶爭市場，只要得到月的光輝就夠了。
所以“耕雲種月”的主題就是練內功，代工企業與客戶品牌的關係就如月映日輝，代工企業的利潤就是來自於客戶，非常形象的比喻中深愛的企業的現狀。
感謝主辦方認同我們參會設計的“耕雲種月”。只做代工，深耕生產是非常不容易的事情，讓我們支撐下來的就是把管理、生產、創新技術像種樹一樣在心裡面紮根，企業的文化的紮根反映在每種技術上面。藉助本次展會，把中深愛的“耕雲種月”的精神傳達給行業。
家居深度：做生產是一件很困難的事，中深愛的有沒有遇到比較難的事，是怎麼渡過的，能不能跟我們分享一下？
中深愛的張總：其實現在我們遇到了生產企業都遇到的困難。原材料價格上漲，員工薪資漲幅增加、還有環保愈加嚴格等等，這是行業面對的共同難題。
對於中深愛的來說，面對這幾年的原材料成本增長，員工薪資增長、用工競爭，中深愛的做了幾個方面的努力：
第一、儘可能實現自動化、系統化生產。這不是簡單的用機器代替人力，還包括讓人力在做事的時候減少錯誤，避免沒必要的重複性出錯。我們在原材料成本跟人工上面，依靠自動化解決，但又不侷限於自動化的流水線、機器設備，人力管理上也在加強。
第二、加強企業文化的建設。站在員工角度考慮，不僅要滿足他們的合理需求，還要減輕崗位辛勞度。中深愛的除了用機器去代替人，還在崗位上進行人性化設計，把日式管理的站著改成坐著工作，讓更多的年輕人適應；紙質化被電腦觸摸屏系統替代，企業導向更加年輕化。
在智能化、機械化過程中，迎合年輕人輕鬆、好玩的認知需求，通過加入新的觸摸屏的設備，他們像玩手機一樣上手非常快，因為企業也需要創新力來拉動生產力。
第三、中深愛的面對今年材料上漲的情況，為保持品質，保證物料的特性，不是採取節省材料的方式，而是在減少生產的浪費中下功夫。包括物料的浪費、倉儲能力的浪費，比如物料提前先進來幾天，就浪費了資金成本。為了減少浪費，中深愛的自主研發了全線ERP系統，目前已經覆蓋到每一個崗位工種。
第四、在ERP的基礎上引進了條碼系統，可以精準溯源每件物料。一個床墊可以做到6個條形碼，從原材料到半成品再到製成產品的過程當中，6個碼不斷的疊加。由6個碼的疊加過程形成的最終可以追溯每個床墊，在哪個工廠、哪條生產線、甚至在哪個崗位是誰生產，幾點幾分生產，供應鏈是誰都可以追溯，真正做到在代工行業徹底溯源，消除客戶對於外發代工質量的擔憂，讓客戶放心。
同時保持對原材料成本的控制，在保證充足大規模的採購基礎上，中深愛的的採購成本價，在同行的材料漲價過程也是最滯後的，供應鏈也是最後才漲到我們，這是一個權衡的過程。
第五、用一部分現金鎖定某些材料的價格，這些措施同行值得借鑑。就像“先有雞還是先有蛋”，很多人會認為有了客戶賺了錢才可以做自動化改造。但是中深愛的的思維永遠都是先做好自己，先進行改造，走在困難前面，然後逐步實現，遇到困難的時候才能有抗風險能力，健康的生存下去。
目前遇到的幾個困難，是同行都會遇到的，分享出來是希望大家相互學習，推動行業健康發展。
家居深度：中深愛的未來會怎麼走？一直深耕代工領域嗎？
中深愛的張總：現在大家居是行業發展趨勢，從傢俱行業發展到大家居的企業，很難做到100%的架構各個板塊。他們需要把產品拿去代工，否則不可能全部做完。而大家居的品牌風險更大，更需要高標準的產品，所以專業代工是必然的趨勢，對代工企業的要求也會越來越高，那種既做品牌又做代工的路猶如抱琵琶半遮面不可取。
而中深愛的多年來已經種下代工思想的種子，堅持以代工為方向，把代工做到極致。深耕代工生產、高效管理、以及匠心研發。這些年中深愛的只在行業內深耕產品和口碑，在C端幾乎是零推廣，真正做到代工領域的“耕雲種月”境界。中深愛的在發展思路上，會堅持自己的代工路線，至少未來5年這種思維方向都不會改變。
當然中深愛的會結合新的“代工PLUS，代工+”模式。在滿足客戶對產品的需求之外，幫助客戶把產品銷售好。只有客戶銷量做上去，才能促成彼此共同發展，正如月映日輝的代工企業利潤就是來自於客戶。中深愛的思考在前面，急客戶之所急，做了很多代工+、代工PLUS的服務，在這種新代工模式裡，給客戶推薦更好的原材料、研發、還有國際品牌。
而國際品牌也希望通過國內的品牌企業來拓展國內市場，舉例來說，一些大家居客戶的每個產品都有獨立品牌，既有瓷磚品牌、傢俱品牌、窗簾品牌等，在床墊產品上當然也需要一個獨立的品牌，中深愛的從代工深入到“代工+”模式，幫助客戶引進國際品牌，在代加工之外還可以幫客戶代運營管理。
不僅是大家居品牌，中深愛的也為很多傢俱品牌提供“代工+”服務。因為很多傢俱品牌，已經形成行業烙印，消費者已經接受傢俱品牌是做沙發、做實木的設定，這種品牌想涉足床墊產品，需要單獨的床墊品牌，與此同時行業的C端認知越來越清晰，信息化越來越透明，不能依靠隨便引入一個看起來很洋氣的品牌，在這種情況下愛的利用國際代工和出口經驗積累，可以提供很多具備實力的國際品牌。
中深愛的企業把國際國內資源進行整合交互，既跟國際品牌做代工，也為國內品牌代工。國內品牌需要國際品牌的效應，而國際品牌也希望通過國內的品牌企業來拓展國內市場，獲得品牌認知。中深愛的提供床墊代工，作為他們中間的交互平臺，幫助他們進行鏈接，這就是中深愛的的新代工模式，“代工+，代工PLUS”。中深愛的代工的性質不會改，只是如何在代工這個上面為客戶想的更多，為客戶提供服務升級。
成立於2005年的深圳中深愛的寢具科技有限公司，以純代工加設計研發為經營模式，不做市場品牌，100%只做貼牌生產，做客戶品牌的“床墊生產部”。13年來專注在床墊代工領域“耕雲種月”，堅守代工和服務升級，不負過去，不懼未來。
閱讀更多 家居志 的文章
