免費就是一個武器，就是徹底淘汰現有的商業模式。對手用來盈利的產品，你卻免費了，這樣一來相信顧客會絡繹不絕地來到你的池塘裡。這樣你就可以銷售其他產品給這些顧客。
接下來就給大家分析下麥霸KTV的案例。他是如何利用“免費模式”利潤倍增！
KTV的老闆李總，開了13家KTV，每天待客率不到60%，每天基本上40%的房間是空置的，以前都是賠錢的。後來經過學習自己策劃了一套營銷方案，不但不賠錢，利潤比之前的還多很多倍。
麥霸Ktv啤酒免費喝，歌曲免費唱，不收包間費，大廳裡面，過道里面、樓梯口、超市門口等等放的都是免費啤酒。我們當時有一個口號就是讓客戶從包間裡出來不出10步就讓你拿到啤酒。活動方案一出來，每個店到大街上去懸掛條幅，不低於100個條幅，方圓5公里的小區，寫字樓，商超包括商戶，鋪天蓋地的掛條幅。前期李總通過這個方法引流，引流了海量的客戶。這種宣傳方式持續了6天，讓李總沒有想到的是，搞啤酒免費喝歌曲免費唱的當天就迎來了爆滿的狀態。
那麼麥霸KTV的贏利點在哪呢？
第一：以啤酒免費喝，歌曲免費唱，帶來大量客流量，帶動其他產品的消費，例如：爆米花、、果盤、瓜子、紅酒等等。
麥霸旁邊足浴的老闆。他說在麥霸做活動的時候，在麥霸充了3000塊錢。啤酒沒有免費的時候，每次去消費的時候基本上沒超過300塊錢的，為啥現在啤酒一免費每次都消費四百多五百多，這是怎麼回事呀？
連他自己都搞不清楚，為什麼啤酒免費了消費額度還在增加。消費反而又多了呢？在這個時候大家可以去思考一個問題，當你們要去ktv唱歌的時候，其實你的腦海中瞬間會想到，啤酒太貴了，果盤太貴了，ktv裡的什麼東西都貴。這個時候你的心裡防線瞬間就拉起來了。那麼各位你現在知道你身邊有這樣一家ktv喝酒是免費的，房間費也是免費的，你是不是就沒有心裡防線了？反正歌曲隨便唱，啤酒隨便喝，不用花錢了，其實在這個時候你的心裡防線是不攻自破。
來到店裡唱歌了，心情也很好，帶來一幫子兄弟和女朋友們。來了之後你看麥霸ktv的老闆唱歌也不要錢，啤酒也不要錢，那麼酒多買點小吃吧！平時什麼鴨翅鴨脖開心果什麼的都不捨得要，拿著卡給你的朋友去刷去吧！在這個時候你沒有了心裡防線，沒有了警惕性，那我不就不知不覺的把你的錢給掏出來了嗎？其實有時候我們還忽略了一個問題，忽略什麼問題呢？就是說，你在去ktv唱歌的時候，你想到了啤酒不要錢，唱歌不要錢。本來要來四個五個人的，結果又多叫了幾個朋友，多來了幾個人。反正啤酒不要錢唱歌不要錢嗎？多叫幾個朋友也無所謂。
但是各位這時候人來了你忽略了一個問題，五個人的時候一個果盤一份爆米花一份瓜子就夠了，請問各位來了10個人，一份果盤還夠嗎？一份爆米花還夠嗎？一份瓜子還夠嗎？其實一份都不夠了。不夠怎麼辦呢？繼續要唄。你只要消費一份果盤，基本上一個晚上免費喝的啤酒的成本就賺回來了。
第二：副產品贏利
麥霸的大廳裡面增加了按摩椅，減肥機，抓娃娃機，遊戲機。這些東西都是運用所學到“借”的思維模式整合過來的。李總都沒有投資一分錢。你是做按摩椅的，你把你的按摩椅放到大廳裡來，一個人收費10塊錢，按摩20分鐘，麥霸的李總賺5塊，提供按摩椅的賺5塊，這就把按摩椅借過來了。
按摩椅的借了場地，麥霸借了按摩椅，他們共同去賺錢了。麥霸通過啤酒免費喝打造了一個人員密集體。沒有人的地方你是不可能賺到錢的。那麼人來了，有了那麼多海量的客戶，那就可以增加一些副產品收費的項目。主產品免費了，那麼就可以引導顧客去消費副產品。 按摩椅，減肥機，遊戲機，抓娃娃機每天基本上增加的淨收入在一千多塊錢左右。那麼錢雖然不多，但你要算下一個月30天，你要增加4~5萬的淨利潤呀。
第三：充卡鎖定客戶，讓客戶持續不斷的來這裡消費
在麥霸KTV有一個兌換商城，那麼到底怎麼兌換呢？比如說你在麥霸ktv裡面充值了1千塊錢或者說充了2千塊錢，你可以到商城裡挑選2000塊錢的產品，這叫充值等額贈送。麥霸的商城裡面有柒牌的商務西裝、傑克瓊斯的夾克，有勁霸的襯衣，還有九陽豆漿機，還有飛利浦剃鬚刀等等等等。一共有80多款產品，隨你挑。挑完產品後今天晚上的啤酒免費喝、歌曲免費唱，關鍵果盤、爆米花、瓜子、小吃統統給你免費。當然你要和紅酒、洋酒要收費。這樣的活動是為了刺激顧客讓顧客充卡。讓顧客的錢裝進我的口袋裡。
麥霸的鄭州旗艦店是在2013年元月一號開業的，開業第一個月充卡就充了79萬。麥霸在2016年一月份讓財務查了下，開業的時候充的79萬，現在消費了多少，當時一查這個數字讓李總都很吃驚，有28萬3還沒有用。各位老闆3年半時間了還有28萬3沒有用，請問這28萬3顧客還能消費多少錢呢？這些錢李總是很早就拿到手很早就投資了，很早就花了，而顧客呢？只能慢慢花。
充卡模式想要充卡成功，必須遵守三限理論，限時、限額、限人。其他ktv，足療店，酒店等是不是充卡天天都能充，充1千送你200，充兩千送你500，充3千送你800，是不是大多都是這樣送的，而且還可以天天充。你想想充值的活動能天天充嗎？我問一下在做得各位老闆，是完美的東西值錢還是稀缺的東西值錢？肯定是稀缺的東西值錢你們說是還不是？ 那麼做這樣的充值活動一定要製造稀缺。而不是天天都能充值。那麥霸當時運用老師充卡模型中所講的三限理論，只限元月一號當天充值，你錯過這一天，你就不能充了。
充卡活動裡好的東西都是我們公司幫李總免費整合過來的，有的也是低價整合過來的，比如柒牌的西裝，我們是100元一套整合過來的。還有傑克瓊斯的夾克我們是15元整合過來的。還有上海故事圍巾，免費拿過來，並且每送出去一條，上海故事給李總補貼20元，李總送了2萬條，掙了40萬。不得不說系統的力量是偉大的。
我們在經營公司的時候，一定要學會把公司經營成一個平臺。麥霸還做過充1萬的活動。在ktv能充一萬的客戶，基本上都是大客戶。李總呢就給這些客戶建了一個平臺，每個月的1號這一天，這些大客戶免費吃，免費喝，免費唱，每個月聚一次，讓這些客戶去形成聯盟，形成粘性，他們背後的資源其實都是可以相互交換的。有很多人在這裡找到了自己想要的資源。
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