武漢房地產，有兩個神板塊
光谷東，靠“圖紙”賣出奇蹟
1年前4G信號都不穩，坐擁世界頂級規劃
更厲害的，是二七
靠“名字”，賣出江城豪宅之巔
從二七濱江商務區，到漢口濱江國際商務區
名字越來越高端大氣上檔次
房價，直接衝上雲霄
當然，說二七濱江光靠“名字”賣房
不公平
畢竟他蹭天地，還有長江加持
但頭頂超級光環
全靠老天爺賞飯+熊抱隔壁大腿
整整3年，就是豪宅豪宅豪宅
商務區活脫變身“天地後花園”賣萌迷弟
總感覺哪裡不對
作為板塊幾乎唯一“商務”擔當
中信堪當二七“全村希望”
現在終於要賣房
出手就不同凡響
01
中信泰富濱江金融城。
聽名字就如雷貫耳，妥妥一個豪宅盤。
但他不是一個普通的豪宅，他是脫離低級趣味的豪宅。
為什麼這麼說？
當二七濱江，在裝修比豪的路上越走越遠，往面積段300平方米的路上狂奔，中信泰富的胸口，永遠有“國際商務區”的初心。
同樣賣房子，中信也不走尋常路。
產品的靈魂，不是豪化的裝修，也不是面積段，而是——
one&one奢闊住宅+私定會所
有點繞口，哥翻譯翻譯就是——
把一套住宅和一套公寓，組合包裝在一起。
切！
要不要再+門面+一套寫字樓？
讓客戶吃喝拉撒創業賺錢養老，都在你家搞定啊？
先彆著急否定，你沒見過的，不代表就是眼子。
這種模式，哥前幾年在深圳考察時見過。
房子，本來就有私密家庭生活和社交雙重屬性。
one&one倡導的生活方式，是把居住空間的社交屬性，抽離。
在同一個社區，不同空間完成不同場景需求，相互關聯又保持獨立。
中信泰富濱江金融城產品的靈魂，是高淨值人群生活方式，客廳/書房/茶室/工作間，外移。
住宅的“家”，僅保留和家人，最私密的起居功能。
中信泰富試圖激發一種辦公、居家之外的，第三空間需求。
一個全新的，超前於時代的空間組合/高階生活範式。
02
下面，我們來看中信one&one模式的空間呈現。
整個中信泰富濱江金融城，是120萬方巨型城市綜合體。
涵蓋30萬方高端商業、13棟200米以上總部寫字樓、學校、幼兒園以及城市文化中心。
住宅部分——
鋁板+玻璃幕牆的豪宅標配立面，透過200米超寬樓間距，3.15米層高，最長15米麵寬，成就大宅專屬空間尺度感。
以此，安放業主家庭起居生活。
公寓部分——
約4.5米層高，最大約10.5米麵寬，寫字樓&五星級酒店公區呈現。
以此，承載業主會客、部分案頭、社交需求。
住宅和公寓的1+1，並不是兩個孤立空間的強行捆綁。
首先，整個項目，通過長廊連接成有機整體。
住宅和公寓，one&one可同層結合，無論身處哪個場景，對方都在視線範圍內。
同樣，兩個空間的家裝和商裝，選擇同樣風格或主題，如中式+新中式，形成空間統一。
這樣一來，業主在第一居所外，一步之隔，恰到好處的空間距離，擁有一處私人空間。
可以做工作室、收藏品展室或者私人會所，做成各種你喜歡的，更鮮活的場景自定義空間。
我們看one&one產品組合：
140+95——
一套約140㎡的三房兩廳兩衛+一套約95㎡的私定會所。
其中住宅部分，完全滿足家庭日常空間需求；
而私定會所空間，可以是徹夜看球的最佳場所，打造成藏酒室。
又或是還有工作尚未完成，在絕對安靜的空間繼續伏案，亦絕不干擾家人。
120+75——
一套約120㎡的三房兩廳兩衛+一套約75㎡的私定會所。
從家的廳堂，到一門之隔，女士們與閨蜜的下午茶，亦或是移步自己的畫室，家庭和工作之外，還能做自己。
03
下面分析，140+95PK230，生活/社交空間適當分離pk一套大平層保全家，兩種模式。
首先，140平住宅+95平公寓的總價格，肯定比同板塊230大平層低。
然鵝，這個區域的潛在客戶，都是不差錢的主兒。
他們是否需要“第三空間”？
就需要植入現實場景。
我們不是富人，很多時候，我們不知道他們對隱私/空間，追求有多極端。
哥曾經去上海看過一個頂級盤，業主有X朝偉、X之琳、X歌等等。
在一套複式樓，有一個細節——二樓主臥門口，放鞋櫃。
這個設計，很反常規。
我們99%的人，鞋櫃玄關在大門口。
開發商營銷總，在香港從事房產經紀超過20年，服務過大量社會賢達。
他告訴哥，這個級別的業主，每天常見情景，是助理或者司機，上門接。
這個時候，如果業主還在臥室，披頭散髮、穿著拖鞋下樓，不妥。
他希望在主臥裡就穿戴整齊，絕不把居家一面展示給外人。
one&one產品組合也是同樣邏輯。
辦公室太過正式，很多時候都不具有社交、談生意的氛圍。
一個業務，約在辦公室、會議室談，要麼沒戲，要不就交個標書，八字都沒一撇；
約在茶館談，對方還願意來，他肯定會認真考慮；
約上飯桌，這合作基本上八九不離十；
約到……是吧，合同已經簽了，打開慶功酒；
辦公室太正式，而家又太私人。
每個人都會掂量掂量，這個朋友，是否值得帶家裡。
我們很多人，真正能帶回家的朋友，交情起碼10年起步。
這個時候，很需要商務社交的第三空間。
既不那麼拘謹，又不會暴露個人信息。
國外很多大牌作家，都習慣在咖啡館、酒館寫作，留下傳世經典。
我們小老百姓，沒那麼強悍的經濟實力，但你們不是也喜歡帶電腦，去星巴克玩王者榮耀嗎？
人，對第三空間的需求，都是一樣。
04
當然，雖然這個需求，可能普遍存在。
但你在白沙洲做one&one產品組合試試？
廣大勞動人民，無疑會用關愛弱智的眼光看著你——
老子逛街都要過江去永旺，還第三空間？？？
這種產品，能且只能在二七濱江等少數幾個商務板塊成立。
為什麼這麼說？
漢口濱江國際商務區，共分七期開發，並連接長江新城。
金融城，獨佔正中央3、4期最核心段，亦是長江主軸北門戶。
這麼重要的位置，誰來匹配？
中信泰富的答案是，120萬方的巨型城市綜合體。
其中，決定二七濱江成敗的，是13棟200米以上寫字樓。
他們不僅僅是濱江天際線，根據定位，需引進不少於3家世界500強、1家國際性和13家全國金融企業總部。
一旦運營成型，這裡將匯聚超過5萬商務精英。
通過商務、總部經濟的扎堆，這裡吸引到城市最高淨值商務人口，自然可孕育更多小眾化、非主流化空間需求。
經常聽人說，武漢規劃的各種“總部經濟”太多。
誰給你的判斷？
什麼叫多和少？
武漢2011年三產GDP佔比就超過50%。
7年過去，佔比到多少？
53%。
整整7年，怒提3個百分點。
武漢高端生產型服務業，不是太多是太少！
對比北上深，53%根本撐不起一個國家級中心城市。
你就是把建設大道每一個廁所都填滿，也撐不到65%以上的比例啊。
這12個百分點，就是橫亙武漢和一線城市的壁壘。
我們只能靠二七濱江這樣的空間，去翻越。
05
實際上，這種產品組合不僅侷限於幾個板塊，而且對項目母體，有很高要求。
打著商務區旗號純賣住宅，都是耍流氓。
哥不是針對誰，哥是說所有在二七濱江所有純住宅，都對板塊沒有決定意義。
哪怕你豪到10萬一個平方米。
哪怕你5000萬引進學校，恨不得敲鑼宣傳，對“商務區”也毫無意義。
有人反駁——城市價值最高的板塊，當然是頂豪天然的母體。
這個，哥不否認。
但前提是，你確定是城市價值最高的板塊。
你不能說我吃三碗飯，飽了。
早知道，直接吃第三碗。
有很多新版塊，都習慣找成功案例對標——XX第二。
西北湖第二，中環第二，曼哈頓第二……
那些賣純住宅的，負責把價格賣到跟西北湖、中環、曼哈頓一樣。
做寫字樓做商業街，做綜合體的開發商呢？
負責二。
中信泰富濱江金融城，不是板塊摘果子的人，他們是種樹的。
作為板塊功能顏值擔當，決定區域能級上限，必須心甘情願的二。
因為項目，決定板塊最終的上限。
很簡單，連富人、金領都吸引不來，誰來買這個版塊豪到天際的住宅？
一個沒有富人的板塊，絕逼不是富人區。
只有籠住富人，這些超前的產品理念，才能實踐。
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