免費照片打印、美妝小樣領取、自動按摩椅……商場裡的各個角落，好像從來不缺各種小機器，它們各盡其能，默默發揮著品牌推廣、營銷傳播的作用。
雖然這些機器更新了一代又一代，但是卻有一款機器發展近30年熱潮也沒減退過，甚至還延伸出了更多玩法。
它，就是營銷君今天要說的，娃娃機。
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價值600億的娃娃機市場
營銷君小時候有一半的零花錢，也許都被砸進了娃娃機裡，那時總是做很多好事，只為父母“賞賜”一塊錢硬幣去抓娃娃。
後來抓娃娃機開始組團出現在遊戲廳，它的存在，就是用來消耗剩下多餘的遊戲幣的。如今，因為移動支付興起，兌換遊戲幣變得更加方便，娃娃機開始遍佈在商場的各個角落。在餐廳等位、逛街逛累了、等電影開場的時候，只要掏出手機掃碼，花10塊錢就能獲得5次抓娃娃的機會。
不過，營銷君相信，每一個玩娃娃機的人，都會有同樣的心裡路程：一旦開啟了抓娃娃機，就會不由自主地陷入充錢—感覺自己這次能抓到—落空—感覺自己下次能抓到—充錢的循環。
娃娃機就是抓住了消費者這樣的心理，到最後就算你抓住了娃娃，但其實你花的錢卻比娃娃本身的價值超出很多，獲得的，可能只是一個抓到娃娃的快樂而已。
娃娃機的最巔峰的時刻是在2017年，當時全國抓娃娃機總量達到200萬臺，市場規模達到600億。
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花樣百出的娃娃機
娃娃機的熱潮經過接近30年，不僅沒有減退，反而增長了不少，而且還被各大品牌玩出了更多的花樣。
1.線上娃娃機
最先出現的“天天抓娃娃”開啟了這股線上熱潮，剛推出的時候，每天都要限流，不然服務器都會承受不了。“天天抓娃娃”上線之後，短短四個月內就出現了100多個線上抓娃娃機app。
不過繁榮過後，線上抓娃娃的的熱潮卻很快冷了下來，現在幾乎已經沒有人還在線上抓娃娃了。
2.美妝娃娃機
香奈兒第一次將娃娃機搬進快閃店，瞬間引爆了整個美妝界。無論是NARS還是YSL，都學著香奈兒一樣，在娃娃機裡塞滿了口紅、小樣等化妝品。
美妝快閃店裡的抓娃娃機為它們在網絡上帶來了大批討論，為品牌做了一次很好的宣傳。
3.真人娃娃機
今年上映的電影《快把我哥帶走》裡就出現了真人娃娃機，營銷君最初還覺得這個電影還真是有想法，殊不知，線下早就已經有真人娃娃機的玩法了。
真人娃娃機一般設立在商場內，搭配商場的購物活動，比如消費滿多少獲得一次體驗機會等等，這樣的營銷手法既滿足了消費者們的好奇心，又滿足了商場的業績需求，可以說是一舉兩得。
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娃娃機有哪些套路
現在的商家為了讓更多人來抓娃娃，可謂是用盡了千方百計的營銷套路。營銷君總結了最具代表的兩個，你們看看是不是這樣：
1.免費送幣
因為移動支付的便利，讓抓娃娃機搭上這趟快車，開啟了線上會員制。用戶只需掃描二維碼成為會員，便可以獲得免費抓娃娃的機會。
免費激發了用戶的興趣，第一次沒抓到又激活了他們的鬥志，於是，忠實用戶就這麼得來了。
2.IP合作
營銷君小時候，娃娃機裡的娃娃都比較“山寨”，不是特別可愛。現在一些形成品牌的娃娃機，裡面放的都是和各大IP合作的正版娃娃，從造型、質量上來看都比以前的好看。
一些追求質感或者IP的粉絲，就會被這樣的娃娃機所吸引。有時候，消費者沉迷娃娃機，只是因為他很享受抓娃娃的這個過程，或許，這也就是為什麼娃娃機會比其他遊戲機存活更久的原因吧。
從2015年的復興、2017年的巔峰再到2018年的回落，娃娃機的江湖仍在繼續。
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