不知道有沒有朋友接觸過這行，今天主要是寫點感觸，給在做或者想做的朋友們一點借鑑。
這幾年Pos機市場應該算是比較火爆的了，他的利潤點主要來自於刷卡的手續費，其實就是支付公司的利潤分了一點給代理商。相對來說，收益比較高。不過由於競爭太過激烈，導致各家公司紛紛違規操作，代理商們的手段也開始無所不用其極、這個江湖上每天都會有一些事情。
有的是銀聯吃支付公司，有的是支付公司吃一級代理商，有的是一級代理商吃下面的代理商，或者野路子軍團即部分不合規的沒有牌照資質的二請公司遇見整改，捲了百千萬元的資金跑路也不罕見。
但即使如此，這個行業的暴利還是讓人們為之瘋狂湧入。
為什麼來錢？舉個例子吧，一個開飯館的老闆辦了一臺Pos機，譬如他的費率按照標準費率0.6來收，代理商一般能從中拿個0.05——0.1的點，也就是一萬塊流水他掙5-10塊錢。
支付公司只能拿2塊錢。這是明面上的算法。可是國人的優點就是精明。支付公司往往會通過技術手段來違規操作，把費率的成本壓下去，這樣的話一萬塊錢往往能賺幾十塊。也就是一個月，一個普通的商戶就至少能帶來成百上千的利潤。一個就這麼多了，那100個?1000個呢？目前國家的pos機已經布放了2000萬臺，這是明面的數字，不帶上手機刷卡器的那種，大家可以算一下這個利潤有多恐怖。關鍵是成本還低。
不過，越是利潤高的行業，往往隱藏的兇險也就越大。這篇文章就是針對這方面來寫的。
如今的pos機代理商位了擴大業務規模，會無孔不入的投放廣告和發佈各種大師級別的心理誘導，面對有些成了精的人，有幾個小白能守得住大腦的清明呢？
毀滅一個人有兩種方式，一種是肉體上的打擊，一種是精神上的摧殘
前者面臨的是高風險，高成本和低迴報。而後者，則成為如今經濟活動中最常見的現象。
pos機這行也不例外。
合作，無非是人脈和資源的結合。高手之間的合作往往是雙贏，博弈。而新人面對的，卻可能只是一場陰謀。
利用自身強大的知識儲備和營銷手段給新人洗腦往往是老鳥的慣用手段，比如資源就要整合，比如免費的就是最貴的，比如抱團取暖，比如一系列高大上的廣告，極高的分潤誘惑等等。
小白們往往在開始進場時候，都會一門心思的去開發市場，但是他們所忽略的是，當每一個對未來懷揣著無限遐想的新人面色誠懇的跟著老鳥，在耗用了大量時間和精力之後堆砌起來的果實，總在某個時候被老鳥們默默的吞掉吸食，或許，很多站在金字塔頂的那些人就是這麼“成功”的。
新人剛剛踏入這片江湖的時候，第一個要學會的技能是防身，而非怎麼賺錢。Pos行業處處都有窩藏在草叢中的陰險，防身才是自立，防身才是智慧，防身才是賺錢的根本。
只有把資源牢牢的攢在自己手中，才會讓自己獲得最多的利益，江湖多兇險，步步需謹慎。
沒有哪行哪業能隨隨便便成功的，就像網賺，很多人說日賺500了，1000了，我只能呵呵。有沒有月賺10萬的？有，但你知道是怎麼做嗎？拿半年時間鋪墊，一分錢也賺不到，再拿1年半時間每天只睡6小時，其他時間全部坐在電腦前，人不人鬼不鬼滿腦子都在想怎麼做怎麼做怎麼做。只有這樣極致的專注才能磨練出最紮實的根底。
做一名新人代理商，遇見困難挫折實在是太平常不過了，所以想要在這一行紮根，就要經常暗示自己，撐住，熬過去，熬過去就能成功了，如果感覺自己的抗壓能力不夠，那就放下吧。pos行業的這一幕每天都在上演著，大批的新人開心的進來，大批的在無奈離開，很多時候現實是不太符合想象的。不過還用不著悲觀，目前市場的確很亂，為什麼？因為的確是有大把的錢可以賺的，當下的情況有點像90年代的傳銷，門檻低，規章制度雖在猶無，行業本身就還在創業當中，等再過個5年10年，門檻高起來了，規矩森嚴起來了，消費者們變精明瞭，巨頭們走的差不多了，財富也就轉移了。許多人都認為競爭少的行業賺得多，其實未必，除了壟斷行業，競爭越少的利潤往往也越薄，這是自由市場經濟的自我調節。
營銷這塊只能依靠自己，很多新人剛開始做根本不知道什麼是對什麼是錯，只能是摸著石頭過河，人云亦云。如果遇到位實在點的大哥指導一下，或許能少走許多的彎路，如果碰上些騙子或者不懂裝懂的半瓶水，往往就被帶歪了，反而得不償失。
所以別輕信網上那些所謂的成功的代理商都是怎麼做的，不僅僅因為那都是幾年前的東西，還因為人家是不可能把賺錢的真東西公之於眾的，資源有限，你多賺一分他就少賺一分。也別相信有什麼百試不爽的神功秘籍可以讓你學會之後就能一飛沖天成為絕世高手，人都不一樣，說句實際的，壞人就是壞人，一輩子也好不起來，你讓他做好事他可能還壓抑。
有的時候圈子是很重要，但是要看情況而定，實在適應不了那就別勉強自己，找些志同道合的人上路遠比和貌合神離的人在一起有好處，先得看看清楚自己是什麼樣的人，一些不清不楚的問題答案就在自己身上，秉性難移可變通常在，把自己會的那些東西琢磨透了再延伸延伸，也就成高手了。
對新人來說，多學習、多領悟、多提高自身的能力為首務，該學的知識就要學，該看的文章就必須看，遊戲少玩一點，電視少看一點，把多出來的時間花在功夫上，莫浮莫躁，厚積薄發。等什麼時候能獨立帶領團隊了，也就是賺大錢的時候了。這一行，腦子遠比技術有用，專注，才是最高的智慧。
有時候，包裝自己很重要，人人都向往著成功。形象樹立起來了，很多事做起來也就方便了。
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