【喜好原理是什麼？】
“當一個人喜歡你的時候，你說什麼都是對的。”我們大多數人總是更容易答應自己認識和喜愛的人所提出的要求。喜歡也會嚴重影響我們對事物和人的看法，有些我們完全不認識的人可以利用這條簡單的原理，讓我們順從他們的要求。
【喜好原理為什麼有效？】
人類天生願意信任自己喜歡的人，這也是一種生存策略，可以用最低的成本收到最好的效果。喜歡會引發傾慕等正向的情緒，而這些情緒又會反過來強化喜歡的傾向。這種“反饋模式”甚至可能造成極端的後果，有時候會促使人們為了幫助自己心愛的東西而不惜故意自我毀滅。
喜歡造成的結果：1.忽略其缺點，對其百依百順；2.偏愛那些能夠讓自己聯想起熱愛對象的事物；3.因為喜歡而扭曲其他事實。
【如何使用這個原理】
使用這個原理的技巧就是，先讓對方喜歡你。
書中提供了幾個方法：
1.外表：顏值即是正義，長得好看的人更容易在需要的時候獲得幫助，在影響別人意見時也更有說服力。所以商務通常會是一些漂亮的女孩子，所以注意形象對提升影響力會有一些作用。
2.相似性：與我們有相同點的人更容易被我們視作同一個群體，不論是喜歡同一個歌手、同一個球隊，還是有共同的愛好、共同的經歷，甚至是有共同的敵人等等。所以兩個陌生人見面，前面幾分鐘一般都是在尋找共同點。
3.恭維：我們總會相信別人的讚美之辭，同時也會對那些讚美自己的人產生好感。所以沒事多誇別人，多鼓勵別人，這是一種非常低成本但是有效的方式。
4.接觸與合作。人總是喜歡讓自己感覺熟悉、沒有壓力的東西，所以多跟人接觸也能讓人產生好感。需要注意的是接觸也是為了讓別人沒有壓力，有的男的接觸女生的方式反倒會讓人產生壓力，這就適得其反了。
【如何避免被這個原理影響】
影響我們產生好感的方法很多，逐一回避很難。一個通用的方式，就是覺察好感的程度，一旦發現什麼事物給自己帶來了超出正常程度的好感，後續就需要注意對方提出的要求了。
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