互惠原理是什麼？
“欲先取之，必先予之。”古人很早就一針見血的指出了互惠機制的存在。互惠原理是指：要是人家給了你什麼好處，你應當儘量回報。所以想要引導對方付出，先給予是更有效的方式。
不懂互惠原理的人都是這樣的：你先幫我一個忙，我再感謝你。而更有效的方式是我先給你恩惠，等你產生虧欠後，我再要求你幫忙。
互惠原理為什麼有效？
人是社會動物，願意給予回報的人更容易得到別人的認可，從而在惡劣的環境中生存下來。所以互惠是經過長時間進化，內置在基因裡面的心理機制，一旦場景合適，潛意識的虧欠感就會被立即啟動。
互惠原理利用的是人們在受惠之後的負債感和感恩圖報的心理，具有碾壓其他五個影響力原理的力量，也即是說，互惠原理在說服人們、讓人們順從方面最為有效。
互惠原理怎麼使用？
我們在想要說服別人的時候，最重要的是看到對方腦海中的想法，瞭解到對方最在意什麼，最好能夠提前給到相應的好處，再要求對方付出會是更有效的方法。
之前有內容平臺找我讓我多發一些文章，剛開始我還不樂意，然後對方跟我說：“我們已經給你進行了這個領域達人的認證，同時把你的內容加入了推薦池，以後有更多曝光機會。”我就有些動搖了。這裡的一個關鍵是，要先給到對方不容拒絕的好處，而不是說你做了什麼，我再給你什麼。前者是利用互惠帶來的虧欠感，可以以小博大，後者是利用簡單的價值交換，對方會衡量價值的。
這本書中也介紹的一個案例：多年前有一個宗教團體克利須那協會，這個協會的成員穿著和行為都很怪異，人們不怎麼喜歡他們，這導致他們的募捐很困難。後來協會想了個辦法，到機場給過往的行人送一朵花，哪怕行人不要，也要硬塞到他們手裡，然後再向他們提出募捐要求。這時，大部分人在互惠原理的影響下，乖乖地掏出了錢包。
線下店的試吃，互聯網產品的免費都是使用的互惠原理，先付出，再索取。特別是互聯網產品，提供一點免費的服務，就獲取了大量最有價值的用戶數據。
一個低成本使用互惠的方法
夸人，特別是不動聲色的夸人，是一種非常低成本而且有效的互惠方法。被人稱讚也是人類底層的心理需求和偏好，被誇對方也會時刻想著在未來給你回報。當然不是說無腦吹捧，關注對方在意的，同時注意尺度。
一種隱秘的互惠方式：拒絕-退讓策略
拒絕-退讓策略簡單來說就是“先大後小、先難後易”原則。先提一個比較大的要求，等對方拒絕，這時你再退讓，提出一個比較小的要求，對方也會從產生虧欠感，從而答應你的要求。
售樓人員一定會帶你看最好、最貴的戶型，然後再依次引導購買稍便宜的戶型。這是公開的售樓方法。如果想借1000塊錢，不妨先提出借10000，如果對方表示為難，再提出借1000，就更容易成功。
需要注意的是“大”的要求不要過於離譜，否則就顯得沒有誠意，而引起別人的反感。
如何避免別人使用互惠原理對自己的影響？
如果對方是善意的恩惠，我們接受無妨，以後想著回報。但是如果覺察到對方是在利用人內心互惠的心理機制，想要謀取利益，甚至推銷你不需要的東西，就需要保持警惕了，不要輕易接受這樣的恩惠。
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