今天的分享主要是想跟大家談談關於直通車在推廣中需要做的一些工作與策略；
更多的是從思維和規劃層面來解讀直通車,先要了解“道”，然後再去從“術“方面突破，最後才能道術相融合！
在直通車推廣過程中大家是否經常遇到很多的疑問不知道怎麼辦呢？
1、我這個計劃現在要再加點詞嗎？
2、這個關鍵詞現在該調價了嗎？
3、這個圖的點擊要怎麼提起來？現在可以換圖了嗎？
4、…..
你是否經常會被這樣類似的許許多多的問題困擾著，感覺總是無從下手呢？
那麼，接下來芷若將更多的從“道“方面出發，來為你梳理一下，什麼時候該做哪些工作，調整哪些策略！
（一）首先讓我們來看一下在產品的新品期如何來優化直通車？
在這一個時期中我們要做的主要工作是：
1、測試出潛力款
一般點擊率要高於行業以上，最好是高於行業2倍以上，收藏加購率也是儘量高於行業2倍及以上；
拿女裝為例的話：差不多點擊率要達到7%左右，上分會比較快，數據也比較好優化，而收藏加購率需要達到10%左右；
如果你能測出這樣的數據，那麼像這樣的款一定是要去重點去優化的。
2、培養出點擊高的詞
要想培養出高點擊的詞，這裡的選詞很重要，這裡我們用得比較好的選詞途徑給大家介紹一下：
1、直通車後臺系統推薦；
2、生意參謀-搜索詞查詢；
3、競爭對手詞查詢。
雙擊查看大圖
一般前期建議選擇5-10個精準長尾詞，展現量1000以上的，競爭度不是很高，點擊和轉化都不錯的詞來上車；
一般像這樣的詞上車上分會比較快，前期在養權重階段不用選擇太多的詞；
而詞太多我們重點優化可能也調整不過來。
3、測試出點擊高的車圖
在測圖時，我們關鍵詞的出價也儘量拉到16-20條以前，有條件的話儘量出到前三去；
假如預算不夠，可以直接開高峰時段，因為現在是無線時代，出價排名對點擊率的影響也非常大，這個是測圖時的基本條件。
在測圖時，要根據產品核心賣點去做圖：
①一開始準備好4-8張圖上車去測，不要等到測出來點擊不好才想到去做圖，一切都要有規劃的事先去準備好；
②然後我們利用AB測圖法，開啟輪播進行測圖；
③當展現量達到500左右，點擊率低於1%時，就把不好的那張創意換掉，另換新的創意去測。
雙擊查看大圖
4、根據測試的數據優化頁面
最後，我們要根據測試出來的數據，然後針對性的去做好基礎優化，頁面優化。
（二）接下來，讓我們來看一下在產品的上升期我們該做些什麼呢？
1、拉昇流量
①此時產品需要更多的流量來拓展銷量，因此這個時候我們可以加入更多大一些的關鍵詞；
②同時拉取頂尖流量（選成交高的地域和時間）；
③另外為了拓展更多流量，之前排名靠後一些的關鍵詞可以提高出價，儘量把排名擠到前三去。
2、提升質量分
①在提升質量分時首先要優化關鍵詞，不適合的關鍵詞要刪除，培養能帶來轉化的關鍵詞；
②同時還要慢慢的提升關鍵詞點擊率，慢慢平穩遞增，點擊儘量做到高於行業2倍以上，調整關鍵詞匹配方式及進一步優化創意；
③收藏加購也要進一步的提升，慢慢平穩遞增；
雙擊查看大圖
3、降低PPC
要比新品期的PPC至少降一半以上，之前1元一個點擊的那麼現在要降到0.5元；
如果PPC降不下去，要麼是款有問題，要麼是行業在哄抬價格。
4、提高轉化率
這時的轉化率也是我們要考量的一個要素，針對轉化率提升，我們可以優化單品評價、詳情、提升客服詢單轉化；
1、降低PPC：優化單品轉化率：至少要提升轉化率一倍以上，之前1%的轉化率，那麼現在要2%以上；
2、詳情頁面：我們可以去分析一下同行的詳情及評價然後針對性的把客戶關心的問題融合到詳情裡面去；
3、優化客戶轉化率：客服的詢單轉化50%以上，優秀的要達到80%；
（三）最後我們要講的是在產品的爆款期我們直通車又該如何輔助和配合，又該做哪些工作呢？
1、開通其它渠道
此時我們要做的重要工作是維護爆款銷量：
為了進一步引入更多流量可以多渠道去引流，這時計劃中精選人群，定向站內部外等各個渠道均可以開始開通
PS：這裡有一個小細節要跟大家提一下：
如果在爆款期貨發不出來時，儘量就只開定向，定向那邊也儘量不要停；
有的同學因為只要貨一跟不上就會把直通車計劃停掉了，這是不可取的。
2、多渠道流量配合
這時為了進一步拓展銷量，那們我們也要多渠道地去引流，讓爆款更爆；
比如：你可以去找達人推廣，一些大的淘客推廣，上一些淘內外的活動等來進一步觸發流量。
3、利用好爆款流量
①其實店鋪裡有一款爆款，要再來做小爆款就會容易得多；
因此，這時我們也不能讓現有的爆款流量白白浪費掉；
②我們可以利用爆款流量帶動店內其它款，可以做一些店內活動：
搭配套餐，滿2件減等，來藉助這個流量把其它款帶起來；
③還有我們可以利用爆款流量為新款作基礎銷量鋪墊，可以跟自己的魚塘結合起來，
藉助這些人做一些店內活動，去輔助新款流量；
4、售後控制
最後我們在售後方面也要控制好，退款率對店鋪的影響有多重要這個我就不多說了；
如果說在爆款打起來後因為售後問題影響到你的產品和店鋪，那真的是一件感覺很冤的事情。
5、競爭對手跟蹤
古話說“樹大招風”“槍打出頭鳥”，所以當我們的產品打爆後是非常容易引起競爭對手的關注的；
有些心態不好的人，也會做一些那麼上不了檯面的事，所以這時我們更要謹慎小心，客服在接單時更要比平時小心；
對一些競爭對手可以鑽控制的地方要去優化好，儘量不讓人有控子可鑽；
另外，我們此時要時刻關注好競爭對手的一切動向及數據；
如：競爭對手的銷量，點擊率，轉化率，支付指數等一些數據也要每天跟蹤好；
我們也要時刻關注好這些數據的同時，能確保自己的數據比他優秀，而這也是我們能保證自然流量不下降的基本條件。
好了，今天芷若就跟大家先聊到這裡，大家有什麼疑問可以直接留言。
閱讀更多 老六電商 的文章
