管理學大師彼得·德魯克說過：“今天企業間的競爭已經不是產品間的競爭，而是商業模式之間”的競爭。在競爭與思索中，誕生了一種全新的營銷模式——免費模式。
免費模式，通俗講就是我們或同行現在正在賣的產品或服務，把前期主產品的盈利點給砍掉，以免費的方式把它送出去或以成本價格賣出去，然後以這樣的一種方式，前期幫你做大量的引流，再設計好後端的盈利點，採取交叉補貼方式或第三方補貼方式，把一部分客流固定在平臺上，有後期消費產生，為平臺的搭建奠定基礎。
免費模式層級最高的狀態，是一個平臺真正的搭建起來，既可以營銷自己的產品，還可以引入第三方賣他們自己的產品，你再收取平臺費。你的身份因此從產品經銷商變成了渠道商。這種方式大家最熟悉的360殺毒軟件就是這種方式。
當然免費模式讓你不僅賺一種錢，還讓你持續性賺錢，解決缺資金，缺客戶，缺人才的問題！
對於有產品的實體店，最常用引流客戶的方式就是充值會員卡，也正是這種看似爛大街，許多人用過的方式，殺傷力十分巨大，今天就與你分享實體店高手如何玩轉會員卡充值偷偷賺大錢的頂級秘密！！！
任何行業都適用，分享的這個操作的案例~~修車美容養護行業。
以下關鍵點，注意看
️ ️ 辦會員卡，鎖定大批客戶的後續消費，客戶被鎖定：充值5000元送20000元，強烈的充值衝擊力，迅速吸引用戶【引流】
兩萬如何送！！！
️ ️ 【限時】現在充值5000元，第一，送你5000元儲蓄卡，店裡所有項目都可使用，用戶直接得到5000的實際消費額度。【安全感】
️ ️ 再送價值15000元的產品，產品比如有兒童手錶，紅木傢俱，白酒，人參，淨水器，眼鏡，茶葉等等，贈品可選擇多樣化使充值活動更加順利！低成本高價值的產品做贈品，並且讓客戶相信產品【用心整合資源，商超，電商，超級贈品平臺】，這樣大大降低成本，同時商品是從第三方發出去的，價格，品質更值得被信任！讓用戶真正感到佔便宜的感覺！
️ ️ 充值的5000元基本不會一次性服務完，相當一部分現金沉澱，並且鎖定了用戶。
案例講完，你知道為什麼你玩充值賺不到錢，是因為你的思路不對
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