為您的生意出謀劃策！
如何從一個痛點切入市場。
以前有一些很熱鬧的街道，現在發現變得冷清了。結果一瞭解，發
現以前有些當老闆的，現在改行去打工了。因為很多人發現實體店的
生意越來越難做。實體店最主要面臨的問題是客流的問題，因為超過
90%以上的實體店，是沒有建立自己的客戶或者粉絲的平臺，所以有
些實體店沒有生意的時候就想搞個活動做促銷，結果活動搞下來。做
的好的，賺了點錢，做的不好基本跟沒做活動一樣。
很多實體店的老闆不知道做活動的目的是什麼？是為了賺錢？其
實做活動的目的並不是為了賺錢，做活動的目的是為了吸引顧客來我
們店裡，瞭解我們的產品，讓顧客以後來重複購買我們的產品。
高手做活動主要目的並不是賺錢，而是留住客戶。通過活動吸引客
戶，把客戶留住在自己的魚塘裡面。然後再想辦法多銷售產品給用戶，
實現賺錢。
一般的人就是做活動賺錢，做一次賺一次錢，所以。每次都要花費
很多的成本在活動上面。但是，很少有人想過花費一次成本就能實現
源源不斷的做活動的問題。
現在很多實體店做活動，其實效果並不是很明顯。或者說基本沒什
麼效果。因為很多顧客已經有免疫力啦！同樣一張臉見多啦，就沒有
什麼新鮮感了。那麼這個時候拼的是誰的熟客多，誰的粉絲多，誰就
能活下來，我建議你們無論是線上還是線下，都要建立一個屬於自己
的平臺，通過平臺聚集粉絲以後，生意就會越做越輕鬆，否則你沒有
粉絲的生意將是走不遠的生意，未來沒有粉絲的生意將會越來越難做。
為什麼這麼說呢？因為基本上能搞大的項目都是做平臺，或者通過
工具聚集粉絲，因為你有了粉絲，你今天可以促銷一下，過兩天也可
以促銷一下。換句話說，你想什麼時候做活動就什麼時候做活動？完
全不受影響。最為重要的是你每次活動的廣告費用為零。你把活動做
啦！錢賺啦，你的競爭對手還不知道怎麼回事。當然，很多人還沒有
這個意識。但是還沒有這個意識的人，你現在已經處於危險地帶的邊
緣了，因為有人開始幹了。
接下來要分享給各位的一個案例。從這個案例中你可以印證關於聚
粉這個概念，深圳有一家公司搞一個平臺，這個平臺也可以看作是一
個微商城，大家都知道線下實體店最為有利的就是可以提供線下體驗。
但是缺點就是很多人都還是按照傳統的經營方式去做生意。
這家公司專門針對化妝品行業搞了一個平臺，然後剩下的化妝品行
業的實體店可以入駐他們的平臺，他們的平臺提供了一些營銷工具。
給他們使用並且他們可以管理自己的會員粉絲。然後你們可以通過這
個營銷工具，通過做活動吸引顧客。來到你們的線上店鋪並且關注你
們，這樣你們就有那聚集粉絲的平臺，以後你儘管做活動，讓這些粉
絲關注你們的線上的店鋪，通過線上店鋪引流到線下店鋪成交。
有人說這種商城早就有了，也有類似的模式，但是他們為什麼獲得
千萬的融資，而你們沒有呢？我們可以發現很多類似這種商城。都是
通用的，就是沒有針對性。換句話說。就是不夠垂直。
首先他們直接就是針對化妝品這個行業。復購率高，客戶群體消費
能力強，最主要的是他們整合了很多的資源。比如把其他的跨行業的
商家優惠卷直接整合到平臺上面。打個比方說肯德基要發優惠卷，然
後平臺就整合這個資源，然後憑他的商家就可以使用肯德基的優惠券
去吸引用戶。
大家明白了吧？就是說你可以不用花成本去引流，把流量引過來，
讓他們關注你們就好。對於入駐的商家來說，做營銷，吸粉絲可以通
過跨行業的商家的優惠捲來做。
對於投放優惠券的商家來說，跟他們平臺合作，把優惠卷投放出去，
會有一般人幫他宣傳這個。他們還省了宣傳的費用，同時通過營銷工
具和管理系統。幫助這些線下的門店與消費者建立關係，實現線上線
下同時操作，解決引流轉化聚粉的問題。提升門店的銷售額，那時對
於平臺來說，商家入駐，還可以有營銷工具的使用，目前是要收費的，
但是未來完全可以做到免費。
為什麼？我們來看看他們真的只是一款營銷的工具而已嗎？可能
很多人是這麼覺得，但是能獲得千萬融資的商業模式並不是這麼簡單。
首先他們做的行業非常明確。通過這個平臺可以聚集大量的線下門
店，為什麼要用他們的平臺，而不用其它的平臺呢？除了營銷工具和
管理系統。另外還有，為他們整合了很多的資源。為這些商家使用。
當他們獲得大量的線下商家的時候，他們可以引進供應鏈的平臺。
掌握了這麼多的商家。如果你有供應鏈，供應有優勢的話，是很容易
鋪開的，除了供應鏈，廣告也是一個吧？還有金融、大數據等等，非
常多盈利模式。
那麼，他們只需要整合更多的資源。吸引更多的線下實體店入駐，
那麼他們未來的商業模式，盈利模式就會變得輕鬆。
所以他們也是從市場的痛點出發，然後解決了這個痛點。以此為切
入點，延伸出後面的多種盈利模式，因為他們平臺上面有這些資源，
所以他們能做到。
通過這個案例，大家可以發現很多的垂直領域其實有很大的機會，
只要你善於發現，善於思考。
下一篇分享實操案例：招商廣告平臺模式 。
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