說起健身房，很多人會聯想到：年輕人，肌肉，汗水等等。但是絕不會想到：中老年，更別提中老年女性。
在日本有這樣一家奇葩的健身房：
它只收女性，不收男性；
它是中老年的地盤，專為中老年女性服務，會員的平均年齡為61歲，其中最高年齡的用戶高達101歲；
健身房內沒有鏡子；
沒有所謂的私教費，全部免費指導。
它就是全球最大的女性健身連鎖機構Curves旗下的日本Curves。
這家健身房的會員突破了80萬人，僅2016年，Curves的淨收入高達13億人民幣。擁有1760家分店，據說平均每4個小時就有一間新店開張。
區區一間健身房年收入竟能達到13億，難道僅僅依靠這些上了年紀的中老年人？小迪分析了一下Curves的營銷套路。
1、差異化定位：憑藉因地制宜的本土化快速崛起
日本已進入超老齡社會，而大多數中老年女性身材走樣又有錢有閒，她們有迫切的需求，通常的健身房又都是年輕男女，根本找不到適合的去處；此時的日本，中老年女性健身房分明就是一片泛著金光的藍海。
2、專屬女性的個性化服務
在很多關於健身房調查中，多數女性表示不喜歡去健身房看肌肉男秀肌肉，更不想被他們用異樣的眼光來觀察自己的身材。她們的來健身房健身的初衷，只是想認認真真健個身。再者，她們看到自己身上的贅肉自信心會受到打擊。所以，為了能讓她們運動時不分心，Curves沒有設計鏡子，並且教練全部是女性。
3、一次鍛鍊只花費一杯咖啡的價格
健身卡多貴小迪知道，最近剛辦了卡。在三線城市，一年的健身會員價格在一千人民幣。面向對價格特別敏感的中老年女性，Curves降低了自己的成本來滿足顧客對價格的需求。不常用的健身器材、高成本的游泳池，淋浴間等都不用，甚至每間房的鎖換成屏幕相隔。Curves省下不少的成本價，一次鍛鍊只花一杯咖啡的價格，給消費者減輕了經濟壓力，同時也考慮到堅持不下去的消費者可以隨時輕鬆離開。
4、玩起了高科技大數據
Curves針對每個會員不同的身體狀況，引進了高科技手段，推出Smart電子私教。先是為每位會員定製了專屬的Smart電子私教晶片，教練會幫助每一個會員根據自身的身體建立專屬的CurvesSmart 數據信息，同時在環狀運動圈最新的器材都連接著Curves Smart電子私教系統，會員只需要在運動時插入晶片連接她們的資料，系統可以將所偵測到的“運動速度”、“次數“、“阻力強度“植入晶片，根據每個人不同的身體狀況，將會員目標設定在最安全又最有效的範圍進行運動。
5、獨特的社會化運營方式
經過12年的發展，日本Curves的會員數量已經超過80萬，如此龐大的用戶基數，讓創始人曾本嶽自然地想到了社群化運營。
首先，和一般健身房器械擺成一排一排不同的是，日本Curves將健身器材排成一個圈，這樣用戶不是冷冰冰地運動，而是可以更自由地交流，使鍛鍊成為一種社交行為。同時，這種方式也是Curves獨創的一套“環形30分鐘”鍛鍊項目。這套項目不但解決了問題而且簡單、有效、難度低，對於健身基礎的要求為零，及其適合女性，一經推出風靡全球。
其次，Curves推出了一個“閨蜜聯盟”活動：不定期為會員舉辦健康食譜、才藝培訓、時尚美妝等節目，或者組織短途旅行、溫泉、SPA等休閒活動，會員可以帶上自己的家人、朋友免費參加。而對Curves來說，這樣做可以藉助用戶的朋友和親人進行口碑宣傳，擴大品牌影響力。
昨天小迪去健身房鍛鍊，發現所有的教練都稱我為“姐”，小迪暗暗OS：我有這麼老嘛。沒想到聽一教練說這裡的教練都是23歲以下的年輕人，年紀大的誰願意堅持健身呢？好吧，我接受“姐”這個稱呼了，但是不同意教練的說法。
在我們的思維中健身房總離不開肌肉、年輕人，但偏偏日本Curves卻靠著女性中老年用戶快速發展起來。我們常常會被市場的固有認知所禁錮，我們總以為別人在做的就是市場的全貌，有時候轉一個方向或許又是另一片天地呢。日本Curves的成功，除了差異化的定位以外，更重要的是對目標客戶群的瞭解。而這種瞭解，離不開前期的深入調研。
閱讀更多 黑馬良駒 的文章
