美妝成分黨KOL中，@kenjijoel算是另類的存在，定期解答網友的提問，沒有自有品牌的安利，也沒有硬植入的“尬”推薦，多以文字、長圖、問卷等形式科普基礎護膚知識，尤其是防曬、清潔、保溼，表面看是一位“佛系隨性”、“沒有套路”的美妝達人。
△ @kenjijoel參加淘美妝商會年中峰會，並分享主題演講
然而，這一位目前擁有126萬微博粉絲的自媒體達人，被粉絲親切地稱為“K大”，在兩個多月前的淘美妝商會年中峰會上，分享了《社交網絡種草的資深美妝用戶關心的是什麼》的主題演講（不要問我為什麼現在才寫，沒什麼原因，《帶貨情報局》系列報道需要），總結出了十全大補、強大功效、足夠獨特、大牌光環、性價比高和爆品概念是目前社交網絡種草的網友6大需求。
而他自己的定位，則是通過內容輸出，做一位細分領域的美妝獵頭。
什麼是美妝獵頭
“我是你的粉絲。”在採訪成分黨KOL時，經常有友媒記者化身“粉絲”提問，或參會人員慕名加微信的情況，比如三畝大叔、俊平大魔王，K大也不例外。
△ 被譽為成分黨KOL的K大，表示並不喜歡這一稱呼
這些自帶圈粉光環、流量體質的達人們，因具備專業能力和從業經歷，通過查文獻、成分解讀、扒產品和功效，給消費者提供有效的護膚解決方案，推薦的內容信任度高，粉絲更精準，更易“種草”年輕人，也具備相當能量的帶貨力。
K大在接受C2CC採訪時表示：“美妝獵頭，和獵頭公司差不多，一是幫助廠商尋找適合的消費者及潛在用戶，發掘新品推出的意義，反饋消費者的使用觀感；二是幫助消費者找到適合的產品，以他們的消費水準解決自身的皮膚問題。”
也就是說，在當下千禧一代、Z世代選擇品牌—KOL—消費者的購物新路徑中，他希望在品牌和消費者間搭建一座橋樑：在消費者端安利種草、拔草、割草，在品牌方端反饋產品、消費心聲、帶貨，這一切建立在他與粉絲信任的基礎上。
KOL的安利是否值得信任
△ 多年醫生從業經歷，喜歡使用化妝品和上網分享
K大本名楊歡，是一位80後，身上的一大標籤，曾是醫院的從業人員，曾就職於長沙市第四醫院，有著10年的醫院麻醉臨床經驗，出版過《護膚品全解碼》和《防曬寶書》等暢銷書，在多家媒體設有專欄，多次受邀參加美妝品牌的活動。
此外，由於他對皮膚醫學和護膚品興趣濃厚，喜歡上網關注分享，從2000年開始至今，經歷論壇、博客和微博時代，他又深諳美妝品牌的互聯網趨勢和消費迭代。
“美妝KOL越來越細分化，你認為自身的優勢是什麼？”鮮鋒君問。
“專業。”K大想了想，“我是醫生出生，麻醉科相當於全科醫生，內外科都要略懂，二是喜歡皮膚醫學和護膚品，很多醫生不用化妝品，但我經常用，一直喜歡研究化工和皮膚科方面的知識，從免疫細胞學、生理學到有機化學，從飲食到生理健康，我會把人體當作一個完整的系統來看待，皮膚是身體健康的一面鏡子。”
除了善於從醫學的角度分析皮膚問題，科普皮膚護理知識和推薦相關產品，K大都會定期精選網友的問題，對其進行一對一的回覆。
“粉絲帶著問題來尋求幫助，這是有價值和真實的心聲和需求，我在這一環中，就成了收集者和傳播者。”K大表示，這是品牌非常重視的環節，美妝獵頭就是幫品牌找到適合的目標消費群，同時又幫助消費者找到適合自身的產品。
“KOL知識體系，不光是一個宣發渠道，更多的是一個諮詢角色。“K大認為品牌跟KOL調性要符合，更能建立良好的互動，消費者就會喜歡看KOL分享的內容和產品。
“你會經常揭穿一些護膚雷區。”鮮鋒君說。
△ 在微博解答網友提問
“是的。”K大說，日常分享最多的是消費者不要過度折騰，no zuo no die（笑），如過度清潔和敷面膜；目前PM2.5、藍光汙染、紫外線汙染嚴重，一定要做好防曬，可通過多躲擋防的方式多重防曬。
“雖然防曬霜中有化學物質，但不防曬會給皮膚帶來更大的傷害。”K大再三強調。
近期，K大在微信公眾號上就推出了新欄目《流言退散》，對一些護膚踩坑行為科普：
Q1：長痘痘是因為皮膚毒素堆積？
K大：長痘是因為作息不規律、壓力過大、激素紊亂、皮脂分泌過旺等情況造成的，跟毒素沒辦毛錢關係。
Q2：拍打化妝水就是促進吸收？
K大：拍打化妝水到臉上，這個動作除了讓化妝水更多飛濺到空氣中，還有讓皮膚因反覆刺激而紅血絲擴張外，並沒有什麼好處。
Q3：皮膚油是水油不平衡導致的？
K大：水分調節系統和油脂調節系統，兩者獨立運營。缺水是在角質層發生，跟皮脂腺沒有必然關係。出油≠缺水，只有把保溼和控油工作一起做好，才能讓肌膚達到健康穩定的狀態。
Q4：每天敷水膜皮膚會變好？
K大：每天敷面膜是有條件的，比如做完醫美，敷成分相對單純溫和的醫用類敷料。眼藥水越滴眼睛越覺得幹，面膜敷越勤快皮膚越覺得幹，道理差不多。
哪些產品/成分戳中了用戶痛點
“喜歡看美妝博主、在網上做功課的人關注的是什麼？”K大分享道，與其說消費升級和品牌年輕化，不如說消費攀比和心裡恐慌，有媒體和公眾號不斷告訴消費者不用這個產品會老10歲，跟某女星的皮膚差距就是一支精華素……消費者會認為自己是問題皮膚，需要產品來改善。
目前國內護膚產品眾多，消費者易審美疲勞和消費被透支，成分黨KOL和皮膚科醫生就逐漸成了年輕人問題皮膚的意見領袖。
△ 線下參加品牌活動，進行膚質檢測
“近幾年，功效性產品戳中了用戶的痛點，如改善細紋、美白提亮、緊緻去黃、快速改善痘印等，這些能滿足高需求的功能性產品，更能get到網友的心理。”K大表示目前年輕用戶消費需求有以下六類：
1、十全大補，也就是“猛藥”，具有多功能，能滿足消費者高需求，如主打最溫和；
2、強大功效，產品中有強有力的有效成分支撐，宣傳的賣點也是圍繞成分；
3、足夠獨特，配方出眾，形式新穎，外觀精緻，是小眾品牌脫穎而出的主要打法；
4、大牌光環，滿足消費者穩妥和炫耀的心理；
5、性價比高，看起來貴，買起來不貴，大牌卻平價；
6、爆品概念，各類品牌爆款混搭使用，單買不貴，這是年輕人普遍存在的消費心理。
當產品配方出眾，形式新穎，外觀精緻，性價比高，又有明星爆款的加持，用網友喜聞樂見的形式宣發，比如
明星代言的“播種”、KOL和大V推薦的“施肥種草”，淘寶、小紅書評論等真實消費者分享的“割草”，抖音、淘寶直播等形式的“趣味安利”，一個播種、施肥、割草的閉環就形成了。當然，在社交營銷上，切記美妝博主口徑一致的宣傳、定義模糊的促銷方式，否則消費者對套路和刻板的宣傳已形成“抗體”，並不感冒。
△ 參加活動的分享
如何把枯燥的美妝知識變得淺顯易懂，讓消費者樂於看和接受呢？
K大說，簡單、易懂是他科普的原則。通過圖文、視頻、漫畫等形式，由淺入深，潛移默化地影響粉絲。K大在公眾號中定期推送簡單的科普文，如《零基礎認識皮膚課程》、《做好清潔工作，你需要了解的原理》，字數雖不多，通過圖文用最直觀的方式讓粉絲接受。
他還會在微博上開展消費者問卷，“我們蒐集了近2萬份關於敏感肌膚的問卷調查，來幫助粉絲解決這一類型肌膚的疑惑，這是尋找網友最關心問題的一種方式。”K大表示，他希望傳遞給消費者，用理性的方式看待產品和推薦的內在邏輯。
功效性產品和藥妝如何正確使用
K大稱自己是一個感性的人，不止一次表示對藥妝和功效性產品的喜愛。
“藥妝產品通過臨床驗證，有醫學數據和理論的支持，而功效性產品也有一定的邏輯和原理。”K大表示。
關於“藥妝”的定義，K大表示，在藥妝概念不明晰的國家及地區，人們將其稱為“功效型化妝品”。這一概念從1946年開始就被醫學界和化妝品行業廣泛接受，而更為細化的“藥妝（cosmeceuticals，化妝品和藥品的英文結合）”概念，則是由有著“皮膚科教皇”之稱的美國博士Albert Kligman在1984年提出的。他還發明瞭世界上第一個藥妝產品——全反式維A酸乳膏，能治療痤瘡、延緩老化。
在國外，一般將這類產品稱為“功效性護膚品（functional cosmetics）”或“活性護膚品(active cosmetics)”，而國內監管部門對藥妝產品沒有明確的定義，一般被醫生稱為“臨床護膚品”或“醫學護膚品”。
△ 品牌宣傳K大對其的產品推薦
反觀中國藥妝市場，K大認為處於“小baby”的階段，正在“茁壯成長”，雖然未像日本、臺灣等地市場發展成熟，但消費者的使用正在逐漸培育，尤其是薇諾娜、玉澤等國產藥妝品牌的快速發展，得到了國內皮膚科學會、皮膚科醫生和消費者的推薦認可。
“藥妝和普通護膚品不太一樣，前者含有一些活性物質，會有一定的刺激，要有好‘媒介’（如成分黨KOL）告訴大家，這些活性物在使用時，有哪些特有的條件，哪些副作用需規避。”K大習慣性地開始安利。
對於國貨的發展，K大的觀點是中國人口基數大，要做精做專，定位精準，細分到某一類人群，比如敏感肌，同時得到皮膚科醫生的認可，可作為藥品的輔助護理。
”哪些產品成分有火起來的潛力？“K大認為，目前很多大牌都在做市場教育的工作，比如消費者熟知的美白成分煙酰胺，其他品牌就可倡導性價比、更好用和更易用的效果。有的成分大牌未採用，那就需要時間和營銷成本，通過內容營銷不斷教育消費者。
“不論是熱門成分還是冷門成分，產品有效果最關鍵，消費者衝著功效來的，比如玻尿酸原液，就是保溼效果，品牌就不能宣傳抗痘、美白，產品配方接近功效，這是品牌宣傳要遵守的原則。”K大說。
△ K大參加品牌活動
與其他KOL不同的是，K大並不著急與品牌合作推款，也未推出自己的品牌和開設店鋪（當然，未來會有規劃），更多的是為品牌活動站臺，採訪品牌高層和主持活動，日常科普護膚知識和分享好物。
“你的用戶是最核心的財富。”K大表示成為美妝獵頭，就是要持續與消費者建立信任，給粉絲帶來專屬的護膚解決方案，通過施肥割草，讓粉絲和顧客產生良性互動，有助於將來品牌雪球不斷的轉化，良性的“帶貨力”就產生了。
△ 雙十一預售的推薦博文
△ 粉絲評論
記者手記：10月20日淘寶雙十一0點開始預售，跟其他博主不同的是，“佛系”K大提前幾小時才更新了推薦博文，分享的內容是自己關注的店鋪，包括推薦理由、品牌特點、明星爆款、預售價格和活動等圖文內容，粉絲留言達1000多條，有種草的，有提問的，甚是熱鬧，成分黨KOL的粉絲影響力，可見一斑。想要了解千禧一代、Z世代如何在社交網絡深度種草的美妝產品的，像K大的成分黨KOL，值得深究
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