大家好，我是沉香收藏家徐文祺，今天给大家讲一下关于越南沉香店的一些内幕。越南所产大部分的沉香都销往了中国， 也不难怪香友们去越南旅游的时候都会带回来一些沉香制品，包括线香、熏香、原材和手串等等。 而且越南开设许多的沉香店铺，还带着中文，给人的感觉似乎就是特地给中国人开设的，据说，购买者也的确大多都是中国人。
对此，我认为，或许就是越南的沉香在国人心中地位太高，因此，不管是什么机会到了当地，就会产生强烈的购买欲望，花钱方面不会在乎，就连真假的也貌似不会分辨了，其实不一定是不会分辨 ，而是香友们压根就没想过自己有可能会买到假货。但是最近这几年，沉香造假早已不是传说，而是摆在眼前的铁铮铮的事实，不良商贩们为了获取自己的利益，也纷纷出售各类灌水、泡药的沉香， 而在越南购买了沉香回去的国人，事后也发现自己原来上当受骗了，甚至脑袋里会衍生出这样一个疑问：怎么到了越南本地还能买到假沉香？这也太不可思议了吧！其实说实话，这也是作为中国人很悲哀的一个地方，好像就认为自己国家才会有假冒伪劣的产品，外国的东西就一定是好的一样。那么，越南的假沉香又是怎么回事呢？
这次我来越南之前，也特地委托了我越南朋友帮忙在当地寻找几个真正的沉香专家，想要当面了解一下越南沉香的真正情况，一方面也是为了自己能够更多的学习沉香方面有关的知识，另一方面我也想给经常咨询我的香友们一些合理化可行性的建议和意见，也让他们在这条玩香道路上少走弯路，更快的成为沉香方面的达人。这样一来，也顺便了解越南本地沉香的一些经营和销售的具体情况。
许可生是河内的沉香经营者，也是沉香行业的资深人士，从事沉香行业已有多年，并且家族四代都是干这个的，他的爷爷从上个世纪开始就自己到深山树林丽去挖沉香，因为干的时间长，并且经验也相当丰富，因为他家的店铺在当地也是很有名气的，许多人都是慕名前去，他很小就跟着自己的父亲学习沉香方面有关的知识。行行出状元，对沉香研究了几十年的他来说，也算是这个行业的状元人士了 。
许先生告诉我，其实沉香的形成并没有那么神奇，只是国人夸大和神化了，关键也是因为没有亲自见过，像他一样见得多了也就习以为常了，越南的深山老林里，有许许多多的沉香树，其实不仅仅是越南，其他很多地方都有，包括老挝，印尼，马来，柬埔寨，中国。沉香只有在沉香树受伤以后才会形成，要是没受伤，就不可能形成沉香，因此，这是它沉香形成的一个先决条件，而真正的纯天然野生沉香，都是在受到了大自然的侵害，比如雷电、虫咬等等。树木受伤以后会自动分泌树脂，然后和真菌发生巧妙的变化，从而形成了一种带有香气的油脂，这种物质就被称为沉香。沉香树的树龄越长，受伤的过程越复杂，醇厚的时间越久，自然而然沉香的品质也就越好，香气也更加迷人，味道也特别舒服，而这种高品质的沉香，在市场上的售价也是相当的高昂了。
了解完关于沉香的形成以外，我还是忍不住问了许先生这样一个问题：越南的沉香是全世界有名的，那既然如此，为什么越南也会有假货沉香的存在？其实说实话，当时我问出这个问题以后就后悔了，生怕许先生对我有什么意见，但是又考虑到自己对于这种问题的关心，以及广大香友对此的了解不够，因此，还是觉得真相比较重要，所以，我来到越南，也是想要来探索一下我心底里关于沉香的谜团。
可是没想到，许先生听完我说的话，不仅没有生气，反而微微一笑，什么也没说，只是站起身子来给我拿了一串沉香手串过来，是咖啡色的，说是印尼产的，还说这串沉香原本密度不够，所以在制作的时候特意压制了一下，让木材本身变得更加紧实，还添加了一些化学物质进去，这串沉香被人们带了不仅没有保健养生、静心排浊的功效，反而对身体有害，因为本身就是用化学物质泡过的，戴在身上的时间长了，能对身体没害吗？
在我看得目瞪口呆之际，许先生又给我拿来了一瓶黑乎乎的东西，瓶子不大，但是装得很满，就在我茫然不知所措之际，他告诉我说这是沉香精油，而且别看这小小一瓶，可值钱了咧，换成人民币价值在5000元左右，真的是比较昂贵，我有点被吓住了，心想，这玩意儿这么贵是做什么用的？许先生告诉我，市面上的假沉香大多都是用这种类似的精油浸泡出来了，我顿时就恍然大悟，突然明白了为什么假沉香也能卖到如此高的价钱了， 原来是因为造假成本太高了！真是山外有山，人外有人啊！而且浸泡的时间越长，沉香的颜色越深，香气也越重，就越能卖到一个好的价钱。
那么对于这类利用精油浸泡出来的假沉香如何去与真正的沉香区分开来呢？这也是我十分关心的一个问题了，许先生说，想要轻易的分辨真假， 还真不是一件容易的事儿，最关键的因素就在于真正了解沉香的人实在是太少了，而且即使是研究沉香多年的老行家其实也不一定能够一眼就判断出沉香的真假，因为现在的造假技术实在是太高明了，基本上可以做到和真的只有细微的差别，但是也有人说，沉香的价值就在于它迷人的香气，用鼻子去闻一闻，不就好了吗？不过许先生告诉我，这是很错误的一个观念，因为现在的假沉香的香味比真沉香的香味还要浓厚，还要醇正。因此，这个方法也是不可取的。
除了沉香精油浸泡沉香以外，还有一种相对而言成本低廉的造假方式。那就是用清水浸泡。这是何目的呢？因为我们都知道，沉香沉香，沉水是关键，也是判断其价值高低的一种很直接的方式，因此，造假者也会利用这种方式增加沉香的密度去实现沉香的沉水。
那么既然这两种鉴别真假沉香的办法不太可行，那究竟怎样的办法才是最适合大家的呢？许先生又说了，就目前来说，既简单又方便的鉴别方法是用明火去燃烧沉香，因为不管造假者在沉香上动了什么手脚，木材的本质是不会发生任何变化的，对于见沉香见得多的人来说，很容易就能分辨出来，而真正的纯天然野生沉香，确实一种淡淡的迷人的香气，而不仅仅是木材的味道了，当然，即使是真正的纯天然野生沉香，也是有好几种味道的，且每个产区都不同，这就需要比较厉害的沉香老手来进行区分了。
许先生还跟我说：其实在很久以前，沉香是并不被人重视的一种天然木材，深山老林里到处都是，去挖的人也不是很多，挖回来了就反复清洗干净然后卖给需要的人，而且那时候产量特别多，品质高的沉香也有不少，所以消费者有尽情挑选的机会，只挑好的，一般及以下的都没人要。
但是自从沉香的曝光率越来越高，越来越多的人知道了这么个好东西，就纷纷前往产地，不是去挖就是去买，需求量很快就增大了以往的好多倍，慢慢的，这些商家手里的货也就卖得差不多了，市场上的价格基本都是看供求的，要的人少，价格就低，要的人多， 价格就高，就这样，慢慢的，山里能挖到的好沉香越来越少，沉香的价格也就越来越高了。
那么说到沉香价格的问题，大多数人依然有那种贪便宜买好货的心里，总想着捡漏，万一哪天我碰到个傻子，把他手里的好沉香低价卖给我，我再好生的收藏起来坐等升值，那我就赚大发了。虽然说起来很可笑，但是这样的人在当今社会上还是很多的，只是我们每个人碰见的几率不一样罢了。很多时候，香友会咨询我，想要在我这儿购买一串沉香手串，我一般都不会直接给他上图让他看货，我首先会问他，想要购买一个什么价位的？我再给根据他的需求提供适合他的沉香。而且我这里也没有低端货，几千块钱的东西基本没有，大多都是上万或者十几万甚至几十上百万的。所以，一般来说，不管在哪儿购买沉香有关的东西，顾客给出什么样的价格，商家就会卖给你同等价值的产品，但是有些一些商家是这样销售的，他的店铺里既有真货沉香也有假货沉香，就看你需要什么样的了，可能对于很对香友来说，经济方面不太宽裕，又的确喜欢沉香这种东西，就会先买假的，这个也无可厚非，正大光明的销售假货并不算什么，怕就怕在不良商家把假货当成真货卖。
许先生还告诉我：他店铺里的客人大多都是中国人。什么地方的都有，还说中国人买东西的确喜欢讲价，讲完价了还得要各种小东西当做赠品，这样他们这桩买卖也做得更舒服一些，没办法，中国人购物的心理就是这样，贪便宜，不过许先生都能接受，毕竟，人的心理大多都是这样的。有一次有个买家问道许先生，说在他店铺买东西的都有哪些地方的人，许先生说了好几个城市，除了北上广深以外，还有江浙一带，江西，贵州，黑龙江等等。当听到贵州这个地区的时候，那人居然笑了，觉得简直不可思议，说贵州都穷得吃不上饭了，还有人会来玩沉香这种高端货。听到这儿，许先生特别生气，怎么都是自己国家的人却相互排斥和贬低，不应该团结一致上下一心吗？他觉得无法理解，因此，这桩买卖也不想和他做了，于是乎到最后也黄了。
说到现在的真假沉香，假货无处不在，真货却寥寥无几，因此，才会频繁出现一桩又一桩香友上当受骗的案例，没办法，这个行业的水实在是太深了，不得不防啊，这也是为什么徐文祺会经常告诫客户，买沉香一定要认准一个好的上家，因为一个好的上家除了能保证卖给你的全是真货以外，还能让你学到很多这方面专业的知识，到最后，不仅得到了心仪之物，还练就了一身好本领。
聊完了普通沉香以后，我也跟许先生谈到了奇楠沉香，毕竟，玩沉香的人都知道奇楠沉香是沉香中的顶级品，好不容易来了趟越南，当然要事无巨细了，他告诉我，奇楠最一开始也不被人重视的，只是后来当人们发现他的好以后，才一发不可收拾，还说，他自己也有好的奇楠货，但是不轻易卖给别人，他得看眼缘，觉得买家靠谱，人好，心善，能架得住奇楠的气势与品位，不然那些五大三粗的即使再有钱也是不会卖给他的。
对于奇楠沉香来说，即使有人愿意出天价，但是很有可能这钱不仅没有花出去，反而连奇楠的庐山真面目都没有见过，其实不仅仅是玩沉香的人，就算是销售沉香的商家，也不一定见过奇楠的实物。
而且关于沉香，要看拥有者是如何对待它的，将心比心，你若把它当宝，它自然会无时无刻的庇佑着你，即使沉香行业很深很乱，太多人把利益摆在第一位，但是无论如何，许先生说，他和他的家族都会做一个诚实守信的沉香人，不被外界所迷惑，回归心灵的故土，所以，我也会做一个和许先生一样的人，向他看齐，好好的把沉香事业给传承下去！有意联系我的，可以给我留言，非常欢迎和我一起交流玩香经验，让我们以香会友。
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