18歲“市井小混混”5年賣萌50億！現在又攜手趙薇、Tfboys瘋玩跨界傳奇！
近日，堅果網紅三隻松鼠推出潮牌的名字叫：“松鼠世界”，一時間，三隻松鼠跨界做服裝的消息不脛而走。5年賣了50億的網紅，靠堅果起家的電商品牌三隻松鼠，開始了各種跨界。
“剃光頭怒砸三隻松鼠店”“我們要做到千億市值”，三隻松鼠股份有限公司董事長章燎原似乎是個狂人，在電商界人稱“松鼠老爹·章三瘋”。
章燎原堅稱自己要打造一個IP，以三隻松鼠可愛的形象，從零食衍生出衣服、包等，還有動漫、娛樂綜合體。日前，邀請當今最受青少年歡迎的組合Tfboys拍攝微電影，還將與趙薇酒莊合作推出紅酒等，這標誌著，三隻松鼠正式開啟娛樂化營銷新篇章。
無數的解讀三隻松鼠的成功，有人評論做衣服、包包等潮牌，這是章三瘋荒腔走板的一次跨界玩票，做得了好廚子，但能做得了文人，賣得了字嗎？
改變堅果行業格局的事才剛剛開始，一個堅果行業的“殼布斯”要來攪局？“松鼠老爹·章三瘋”到底瘋沒瘋？
“擺過地攤，開過冷飲店，賣過VCD。”18歲還是個“市井小混混”，26還在混江湖；
10年草根創業;10年傳統行業營銷、管理從業經歷;4年互聯網品牌營銷、管理經驗；
他帶領一個草根創業團隊在三線城市，兩年多時間，從0到10億、做成中國互聯網堅果第一品牌。他讓三隻松鼠在2016年度銷售額突破50億，是改變堅果行業格局第一人。
他就是三隻松鼠食品的掌門人章燎原，在電商界人稱“松鼠老爹·章三瘋”。
18歲“市井小混混”
3元錢礦泉水洗手萌生創業夢
出生於1976年的章燎原，“擺過地攤，開過冷飲店，賣過VCD。”是個原滋原味的“市井小混混”。
18歲那年，因為一瓶3塊錢礦泉水，章燎原萌發“改變自身環境”成為有錢人的創業夢。1994年，章燎原的表哥帶他一天消費了3000元。“當時買了3元錢的礦泉水洗手。”而站在他們旁邊，40多歲的中年男子正等著他們洗完手的礦泉水瓶。這對章燎原觸動極大，立志“要做表哥這樣的有錢人”。
從銷售員到總經理
在詹氏一干就是9年
沒什麼學歷的章燎原發奮圖強，7、8年的時間裡，看了大量營銷類書籍。但26歲的時候，章燎原還在社會上飄蕩。
“選擇一家公司去實踐自己多年積累的營銷知識才是最實際的”。
安徽寧國市出產山核桃，他看到賣山核桃的詹氏食品公司招營銷員，這家公司一年銷售額四五百萬元。2003年他加入詹氏的時候，正好是淘寶上線的時候，他失去了做電商的第一輪機會。
最初，他被外派開專賣店，擔任經理，手下實際只有一名員工，自己又要負責送貨又要跟商超談判，700元一個月。與他同期加入的員工共11名，走了10個，只剩下他一個。他琢磨過，自己為什麼很長一段時間裡一事無成。
外派到蕪湖的時候，他特別興奮，覺得自己是練兵多年的將軍終於上了戰場，他騎著自行車帶著女朋友在蕪湖轉悠，指著世紀聯華說：以後我們的貨都會擺進去。
他先拿小超市練手，學著談堆頭費、進場費，學習做稅務、工商註冊，兩年後蕪湖區域業務增長第一，財務管理、員工管理都是最規範的。29歲，章燎原覺得自己揚眉吐氣，升職成營銷總監。
在詹氏，他一干就是9年，前7年沒幹任何電商的事，從營銷員做起一直做到總經理。
抓住電商時代機遇
他做的殼殼網，年銷售額2000萬
2010年底，他感受到時代的變化，電商B2C來了。詹氏山核桃在安徽這個區域市場脫穎而出，但滿足不了章燎原的胃口，他想做全國性品牌。他做了殼殼果——一家在網上賣山核桃的店，2011年銷售額達到2000萬元。他意識到，電商能夠建立起全國性的堅果品牌，到2011年下半年，章燎原在公司內部堅持認為這是唯一的機會，三年能做到兩億元。但是，其他人覺得這是吹牛，電商是虛擬的，沒有實體店靠譜，章燎原走火入魔了。
線上線下的衝突明晃晃地擺在桌面上，詹氏的老闆偏向保守。
章燎原覺得，快消品在電商建立品牌的時間窗口是在3年以內，他說：“再通過電商建立快消品品牌的機會幾乎沒有了。可能機會存在，但方法不一樣了”。
此後的三隻松鼠的成功印證了章燎原獨到的眼光。
辭去高職，
攜著全部家當100萬創業
面對殼殼果線上線下的衝突和老闆的保守，深埋在章燎原心底的創業種子被澆醒了。
帶著這股與命運死磕的狠勁，章燎原辭去在章氏的總經理職位。和所有創業人一樣，章燎原也遭遇了身邊朋友加油的不理解不支持：你有房有車，一年幾十萬元的收入，搞什麼呢？拿幾乎是全部的家當100萬元創業，失敗了，怎麼辦？
夢想要有的，萬一實現了。章燎原的行事風格屬於敢說敢做類，面對這些不理解和質疑，章燎原毅然決然開啟創業大門。章燎原懂品牌，對電商有想法，雖然在小地方，但想法大氣。他屬於實戰派、革命派的草根戰略營銷者。
三隻松鼠2012年6月上線，正式上線之後，第一單客戶姓黃，男士。鼠阿M（三隻松鼠客戶滿意中心副總監明珊珊）激動得叫了起來，全辦公室的人都跑來圍觀。章燎原親手打包，鼠阿M自己寫了一封信給對方。僅僅3個多月後，三隻松鼠就成為電商堅果第一品牌。
投資人說“我很久沒有經歷過這種場面了，他們的臉上洋溢著我很久沒看到的東西，草根、青春、理想、感情……現在回想起來仍然十分感動”。
口碑是最好的營銷
低價格、好產品、優體驗帶來10萬訂單猛增
他屬於實戰派、革命派的草根戰略營銷者。三隻松鼠定位高端品牌，賣給白領，很多人認為應該直接向對象建立訴求，但章燎原營銷打法出人意料。
2012年，章燎原悟出一點，口碑營銷是最好的營銷。因此，章燎原一邊揮出“價格屠刀”，一邊手握質優體驗好的“方向盤”，主攻小區裡的大爺大媽，提供低價格、好服務的產品，讓他們買回去和年輕人講，利用口碑傳播打開市場。
當時農產品營銷、管理層次低，沒有什麼創新，包裝很土，三隻松鼠的包裝特別，買的人都會提到和喜歡。最核心的還是，價格發生巨大變化，再通過包裝、服務帶來更多的好口碑。洽洽瓜子做不了高端堅果的原因是，成本與三隻松鼠區別很大。傳統渠道進商超，必須有2倍以上的溢價，原本20元一包的堅果，就變成六七十元了，成本拉得很高。
在2012年11月11日前，三隻松鼠訂單日均在3000單左右，雙11當天猛增了10萬訂單！
品質服務雙管齊下
打造“三隻松鼠”“萌主”地位
三隻松鼠的崛起，離不開這幾個看似簡單的原因，第一是更低的價格（比線下便宜20%到30%）；第二是更好的產品；第三是更優的體驗。
章燎原半夜的突發奇想，從此，“主人”成為了三隻松鼠的標準用詞。電商能在一次消費裡創建一個忠誠的客戶，傳統的短信是“尊敬的顧客……”，三隻松鼠的短信是“主人，您訂購的鼠小箱正快馬加鞭地向你飛奔而來”，形象，生動。包括白領年輕人在內90%消費過三隻松鼠的用戶都更愉快接受和易於記住這個品牌。
三隻松鼠用戶體驗上下功夫，附在包裝盒上、做成松鼠尾巴造型的開箱器，盒內附帶的用於吃後擦手的溼巾……三隻松鼠在許多細節上超過客戶預期的期待。
日前，三隻松鼠創始人章燎原帶頭砸掉蘇州店一事，曾引起公眾一片譁然，輿論紛紛。章燎原的話說：“這樣一個爛品質的店不能出現在我們三隻松鼠”！章燎原毫不猶豫地砸掉200萬，為的就是讓自已的品質、品牌得以完美的展現給消費者。
緊跟時代步伐
加快佈局新零售
馬雲說，純電商已死，新零售以來，變革超乎我們想象。
當新零售在2016年成為一種新趨勢時，三隻松鼠也在加快佈局新零售的步伐。對此，章燎原有他自己的看法。在本來生活、天天果園等一種電商平臺紛紛關閉線下店的時候，章燎原卻表示未來要加大線下體驗店的建設。
據章燎原的介紹，三隻松鼠的線下店的主要目的不是為了銷售，而是為了打廣告!未來的生意線下是體驗，線上是銷售，線下體驗的目的就是為了線上導流。
眾所周知，開設線下店成本高昂，但顯然三隻松鼠沒有把開設線下店當做盈利的手段，而只是成為廣告的一個環節。
章燎原認為線下店將會是一個很好地打廣告手段，但不能開得很多，成本容易上來。線下店將主要注重用戶的體驗，甚至還會有限購措施，因為三隻松鼠希望用戶儘量能到網上去購買。
未來，三隻松鼠將重點在三四線城市設計200平方以上的體驗店，因為這些城市能夠聚合流量，只要找到這些三四線城市最好的shopping mall並在裡面入駐，廣告作用一定會明顯。
三隻松鼠彪悍戰績
2012年6月正式上線，成立之初便獲得美國IDG資本150萬美元的天使投資。同年雙十一當天就賣出了3500多萬元;
在2012年11月11日前，三隻松鼠訂單日均在3000單左右，雙11當天猛增了10萬訂單！
2013年5月再獲今日資本、IDG資本B輪投資，共計融資617萬美金。年銷售收入突破3.26億元;
2014年3月，IDG資本、今日資本追加1.2億元人民幣C輪投資，松鼠公司市值超過10億人民幣，全年銷售額突破25億元。
2015年9月，再獲峰瑞資本3億人民幣D輪投資，松鼠公司市值超過40億人民幣。
2016年三隻松鼠全年銷售額突破50億元。
章三瘋“瘋勁”十足
狂砸815萬“特別紅包”獎勵員工
2016年，對於三隻松鼠來說，更像是一個發展史上的巔峰。
三隻松鼠創始人章燎原年初定了兩個目標：銷售50億元，納稅一億元。2016年12月12日，三隻松鼠宣佈，已提前完成全年50億元的銷售目標。
消息稱，三隻松鼠創始人章燎原在朋友圈表示，2016年三隻松鼠首次盈利2.63億(非審計數據)。
章燎原“瘋勁”一來，現場一激動決定給全體3100名員工每人發放2630元“特別紅包”，三天之內打到卡上。
按頂格計算，三隻松鼠的“特別紅包”將派發現金815萬元。
從自帶江湖氣的草根青年、“市井小混混”，到如今的：“松鼠老爹·章三瘋”、“堅果大王”，章燎原徒手打造了自己的堅果帝國，而且一直走在瘋狂的創業路上。
“松鼠老爹·章三瘋”他也向世人證明了一件事：章三瘋，並不瘋。世界上最可怕的是：比你有錢的人，還比你努力。
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