當今之間的競爭不再是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。
案例：在德國有一家公司免費提供公廁，一年輕鬆賺取2億歐元，今天把這個模式給大家分析一下。
公廁作為政府的公共配套設施本身就是由政府來投資建設和管理的，德國政府為了有效彌補資金的不足，於是決定將公廁的經營權進行拍賣。但是由於政府對公廁要求比較高，所以需要高昂的建設費用及維護成本，而使用者支付的費用又相對低，上一次廁所只收0.5歐元，所以競拍者精打細算之後啊，因為賺的太少了，就跟政府壓價。在這個時候有一個叫瓦爾，他站出來跟政府說，這個廁所我接。而且承諾完全免費提供給德國人使用。
重點：如果拼價格沒有用，就乾脆免費。
他們的競爭對手都認為他瘋了，他們算了一筆賬，即使按照每人每次收費0.5歐元的高價計算，柏林一個城市就得賠100萬歐元以上。
同行一致認為這個攪局的搗蛋鬼的加入，那肯定這個行業沒什麼意思了，紛紛改行做別的。從此之後再也沒有人跟瓦爾競爭了。
重點二、競爭就是走別人的路，讓別人轉行去吧。
因為消滅競爭對手最好的方法就是讓對手轉行，於是承諾免費建設要免費提供給市民使用，對全部的對手都被他消滅了。在缺少競爭對手的情況下，拿下全柏林的公廁經營權！當然，作為一個商人，肯定是賺錢為第一目的。瓦爾的盈利點顯然不會是在廁所門口的0.5歐元的投幣口。而且還倒貼每個月的設施的維護，維修保養費，水費電費，清潔工這些費用，總之一切後續的費用。
重點三、免費的最高境界就是倒貼。
這個時候同行都笑了，覺得瓦爾一定是瘋了，他們一邊在背後罵神經病，一邊納悶搞不懂瓦爾葫蘆裡面究竟賣的是什麼藥！同行看不懂就對了，當同行一眼就看懂你的模式，你就沒有機會了。當別人都看不懂你的模式才是真正的最好的模式。公司因為免費，而且倒貼，所以怎麼盈利呢？
他把廁所外牆變成了廣告牆，加之瓦爾公司的牆體費用比一般廣告公司低很多。香奈兒、蘋果、LV這些高大上的公司都在這兒做過廣告，整體風格還非常漂亮。他們不單是在廁所外牆做廣告，內部擺設和牆體也作為廣告載體，他們甚至把文學作品和廣告印在了手紙上。因為在德國大部分人上廁所時都有閱讀的習慣，在柏林法蘭克福等等五個城市公司就獲得了幾千萬歐元的廣告收入。以廣告收入為主的商業模式，一年就能盈利幾千萬，裡面是免費的廁所，賺廣告的錢。
這就是羊毛出在豬身上，熊買單。
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