在國內，服裝行業可謂是歷史悠久的一項傳統產業了，其也可以說是一個國家或者某個地區工業化初期的主導產業。目前，我國服裝生產量很大，而且生產類型在向小批量、多品種、短週期方向發展，產品更新速度快，具有明顯的時尚性和季節性，這就要求服裝企業有一個高效率的生產管理系統，實施全面信息化管理。而直接面向客戶的分銷業務是整個供應鏈的核心和重心,建設具有服裝行業特色的分銷系統是服裝企業暢銷的關鍵環節。
分銷在供應鏈裡的作用就好比汽車的輪胎，沒有輪胎的汽車幾乎沒法走遠甚至不能發動。分銷是供應鏈裡最重要的環節之一，它直接面向的是最終消費者！那麼什麼叫做分銷呢？主要是指某種商品(Commodity)或服務(Service)從生產者(Producer)向消費者(Consumer)轉移的過程中，取得這種商品、服務所有權幫助所有權轉移所有企業和個人。但是，它不包括供應商(Supplier)、輔助商(Facilitator)等。分銷的重點在於合理進行產品資源的配置,使產品供給能夠及時滿足銷售需求,使製造商獲取最大的經濟利潤。
那麼問題來了，傳統服裝企業的分銷怎麼做？該如何建立網絡分銷渠道呢？
（1）選擇分銷平臺和分銷系統
對於即將做分銷的服裝企業，一定要知道分銷分為“平臺”和“系統”兩大種類！至於怎麼選擇，把握一個準則就好了，適合自己的就是好的。對於產品、品牌和資金沒有問題的企業可以選擇一套完整的分銷系統。訊商科技旗下的“訊商分銷系統”就是一款針對服裝行業分銷需求特點設計，系統設置分為總部管理系統、代理商/辦事處管理系統及店鋪管理系統。
（2）線上線下渠道的完美融合
對於服裝電子商務來講，傳統企業的顧慮肯定在於線上與線下的價格衝突！就2018年目前的現狀來看，網銷主要還是以價格戰為主，對於剛步入電商業的服裝企業而言，難免需要參與其中。企業需要為線上設計生產專供款式，形成線上線下款式的差異化，並且儘可能地保持線上線下的價格統一。對於分銷商的價格管理，可以安排專人監控所有網絡渠道的價格，或者通過分銷系統的科學管理，保持全網價格的統一。
（3）完善的管理以及獎勵政策
其實，不論是線上還是線下，都應該建立完善的分銷獎勵政策！有獎勵，有動力！制定適宜的分銷商等級模式，通過信息化的技術合理管理這些分銷商，培養潛力分銷合作伙伴。
服裝企業選擇採用網絡分銷，其實是順應市場需求的體現。2018年，新零售、信息化等等到來，轉型對於企業來說不僅僅是拯救也是對行業的考驗！確定好企業的發展戰略，並通過網絡分銷管理系統來走好這一步是需要長期實踐證明的。
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