胡吃海喝收穫近千萬粉絲，隨便一條廣告插播評論、轉發過萬；
修修老舊的房子，過過古樸的山裡生活，粉絲百萬，評論過千；
一條搞笑短視頻點贊數幾十萬，評論轉發過萬；
百萬福利大放送引發熱評熱轉……
意見領袖已經不再僅僅是走紅地毯的當紅明星了。
在小C所居住的社區裡，遍佈著為數不少的網紅直播間。從2016年開始，招聘網絡女主播的消息會不時出現在社區的消息通知板上。“月入過萬”、“工作時間自由”、“實現自我價值”等招聘標語實在是誘人的窩窩頭。隨著“網絡女主播”一行的興起，也催生出了巨大的商業空間——小型的民辦化妝室。擁擠在幾平方米的化妝間裡，每一個姑娘都充滿了對成名的渴望。
“網紅野生軍”的風火勢頭無不在傳遞這樣一個訊息：成為KOL的門檻降低，對更多處於事業迷茫階段的年輕人來說，這也是一條快速積累財富和社會經驗的途徑之一。
KOL緣何成為一種社會現象？
KOL是移動互聯網時代，用戶的遷徙後獲取移動互聯網的主權,而根據自己的喜好選擇出的屬於自己用戶主權的明星。成功的KOL，本質上是生活方式的輸出。以最近熱門的吃播博主、美妝博主、遊戲博主為例，他們內容運營都樹立在日常生活的分享之上。
2016年，可以看作是內容運營平臺發展的分水嶺。這一年，PAPI醬火了，咪蒙賺大發了，俊平在微博“成分”多年後其同名護膚品牌JUNPING搶下了美妝的一塊蛋糕……
以直播平臺為代表的整個新媒體平臺的大崛起，造就了KOL這一群體的興盛，另外，更多資本的介入也讓這個行業欣欣向榮。2016年，邏輯思維斥重資投資PAPI醬做內容輸出，這也是很長一段時間內內容運營平臺最為津津樂道的大事件。資本的投入讓更多人看到了內容的價值和重要性，PAPI醬也從一名微博博主，搖身一變成了大銀幕主角。
2017年是中國網紅和短視頻的大年，由於短視頻項目越來越火，相關的MCN發展也越來越迅猛。根據易觀剛公佈的《2017年中國短視頻MCN行業發展白皮書》數據，2017年短視頻MCN呈400%的速度增長。
像國內每一個熱門領域一樣，MCN行業也吸引了各種各樣的機構和創業者，根據白皮書披露，在2019年，短視頻MCN有望發展至6800家，其中包括視頻創業者、經紀人公司、廣告公司、視頻平臺等。目前，快美妝、蜂群文化、新片場、美空等MCN機構都在積極推頭部和腰部KOL，做內容營銷，擴大平臺影響力和變現能力。
KOL門檻降低 反向助推專業機構的發展
成為一名KOL需要具備哪些素質？精包裝下的KOL們在各自圈層的表現率如何？未來的紅人經濟又會往哪個方向走？
新片場頭部KOL會唱飯的王小潮
為此，C2CC傳媒採訪了新片場紅人孵化部總監八雲。八雲作為短視頻MCN的權威玩家，在視頻製作領域有著很高的江湖地位。2018年，抖音剛剛興起之際，八雲幫助抖音網紅會唱飯的王小潮實現粉絲從1萬到300多萬的野蠻生長。
新片場頭部KOL辣目洋子
“目前KOL獲取能量的門檻在降低，原先的KOL無論是內容輸出還是視頻製作都需要一個比較系統化的過程，自從抖音推出後，憑藉一款軟件，更多的素人可以加入這個陣營。”八雲認為，雖然KOL的入門門檻看似降低了，但卻對MCN機構提出了更多的要求。
常態化不代表專業化，更多用戶湧入“紅人經濟圈層”中後，勢必會出現內容同質化。內容優化、工業標準的制定就顯得尤為重要。“近年來，微博掉粉現象較嚴重，抖音等短視頻平臺的出現衝擊了原有的KOL陣營。”
2018年，新片場的主營平臺從微博轉移到抖音，人格化、碎片化的內容輸出吸引了多數眼球。目前，新片場大約有60名人格化KOL，從尋找合適人員——簽約——人設說明書——人物創造等步驟開始，一名合格的KOL要經歷漫長的成熟期。
為延長紅人經濟的生命週期，一名頭部KOL往往需要選擇未來的發展路線，或是紅人品牌或是成立工作室。“紅人經濟的生命週期大多不可控，優質的MCN機構就需要幫助這些KOL延長生命週期，在品牌化、工業化運作上下更多的工夫。”
競爭加劇 優質MCN成搶手貨
在短視頻創作的早期，憑藉著對行業發展形勢的把握，內容創意等多個方面的因素，誕生了一些IP的頭部內容。在IP化形成以後，會孵化更多相關的子品牌和短視頻內容，形成內容的矩陣，從而達到平臺化的目的。比如PAPI醬搭建了papitube、辦公室小野背後的洋蔥視頻推出了辦公室小作等系列節目。
然而KOL的爆紅和IP的成功具備不確定性，數據一般的KOL也在激烈競爭中謀求生存。優質的MCN就負擔起了內容選擇、案例把控的責任。優質的MCN機構就顯得尤為重要。專注時尚領域，擁有200+成熟獨家網紅及帳號，快美妝覆蓋超過5000萬垂直粉絲，是微博、B站、美拍、淘寶、快手、小紅書、抖音等平臺的戰略合作伙伴。其業務包括個性時尚內容紅人IP孵化運營，多元化品牌營銷方案服務，個性時尚電商，紅人知識付費等。
目前，快美妝運營的成熟KOL包括美妝博主扇子、毛蛋、陳萵筍、博妞等，以梯度式培養，打造時尚美妝領域頭部的KOL，佔各平臺時尚美妝紅人TOP 50的1/3，其多款爆款視頻在2017年全網播放100億。
對於快美妝未來的發展，快美妝創始人陸昊認為內容營銷轉接到線下活動，深度開發IP以實現紅人定製推廣，是平臺未來多元化發展的重要路線。
陸昊也曾在公開場合表示，垂直化和內容化是MCN的大趨勢。真正意義上的MCN需要具備幾個特性：
一個是成熟的體系，
二個是獨特的優勢，
三是成功案例，
四是能盈利。
專業的MCN應當包括網紅的篩選、孵化、內容的開發、自我內容平臺技術性支持、持續性的創意，用戶的管理、平臺資源對接、活動運營、商業化變現和合作、子IP開發等系列鏈條和繁雜的工作。
在帶貨圈層內，KOL的存在可以看作是平民偶像，更接地氣更有人格魅力，而隱藏在KOL的背後，其實是一系列的人物人格化的運作。
在信息碎片化的今天，受眾對信息接收的需求往往是短平快，這就需要KOL在短時間內輸出個人性格。KOL人格化的輸出亦將是接下來紅人發展的最大趨勢，更多的MCN機構的專業化運作也勢必會將這一產業更加成熟化、工業化。
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