詹皇,三骑士,和他们的商业帝国

摘要:苟富贵,勿相忘

詹皇,三骑士,和他们的商业帝国


勒布朗-詹姆斯,这个星球上最出色的篮球运动员。

他又何止是一位运动员,他是社会活动家、慈善家,无数人的精神导师,以及一位无比成功的商人。

福布斯2018年运动员收入榜单上,詹姆斯以8550万美金排名第6,是全球收入最高的篮球运动员。

詹皇,三骑士,和他们的商业帝国


但这个榜单,只计算他的工资和代言费,并没有计算他自己的产业收入。

他拥有耳机巨头Beats的股份,他是利物浦队的股东之一,他还有属于自己的媒体公司和经纪人公司......

如此庞大的商业帝国,纵使詹皇有三头六臂,也照看不过来。他把帝国交给了自己最信赖的三骑士。

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马沃里克-卡特、兰迪-米姆斯和里奇-保罗,詹姆斯一生的挚友。

如今,卡特负责打理詹姆斯的生意,米姆斯安排詹皇的衣食住行,保罗则管理他和勒布朗的经纪公司。

詹姆斯说:“看着自己三位兄弟成长为正儿八经的生意人,我非常自豪。我知道,当初在我决定让他们做我的代理人时,很多人都很看不起他们。但我一直相信,自己没有看走眼。能有这帮兄弟,是我的福气。”

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米姆斯说,大家都说我们不行,但我们偏不信这个邪。我们一直很努力,就是不希望辜负勒布朗的信任。

卡特一直觉得,勒布朗不光是位运动员,他是一个平台,是能改变一代人的偶像。正因为如此,在打点他生意时,卡特特别小心,不希望传递出错误的讯息。

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在俄亥俄州阿克伦市的贫民窟,作为詹姆斯继父的好友,13岁的米姆斯结识了4岁的詹姆斯,而7岁的卡特是他祖母的邻居。20年前,他们仨又认识了在阿克伦机场外摆摊卖球衣的小伙保罗。

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在多少个夜晚,他们四人秉烛夜谈,畅谈生活、勾画理想。他们就这样一路从阿克仑走到了洛杉矶。

苟富贵,勿相忘,说着容易做着难。但当詹姆斯享受荣华富贵时,他没有忘记自己这帮兄弟。

2005年,勒布朗做出一个让所有人都大跌眼镜的决定——开掉经纪人艾伦-古德温,把代言业务转交给LRMR——詹姆斯和他三位兄弟合开的经纪公司。

作为知名经纪人,古德温曾帮还是高中生的詹姆斯牵线,与耐克签订著名的9000万美元代言合同。

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迎接詹姆斯的是劈天盖地的质疑,甚至有媒体嘲讽说:“再过几年,詹姆斯会找个水管工来帮他做手术,再找拳王泰森来帮他管账。”

面对这些质疑,詹姆斯很坚定,他要把命运掌握在自己手里。

在詹姆斯之前,球员的代言合同更像是一种雇佣关系,公司给钱,球星代言。但詹姆斯团队希望詹皇不仅是个代言人,还是合伙人。

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他们相信,和飞人乔丹一样,詹姆斯的品牌将经久不衰。

因此,他们不追求短期利益最大化,他们希望和企业进行战略性合作,不仅让詹姆斯提高企业知名度,也通过合作提升詹姆斯IP的价值。

但要改变代言行业的生态谈何容易。在很长一段时间,詹姆斯的代言合同都是古德温遗产。但三骑士一直在努力。

终于,微软向他们伸出了橄榄枝,决定尝试这种全新的合作模式,再后来,Beats等更多的企业也加入进来......

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三骑士不仅把詹姆斯和客户变成了合作伙伴,还把他们的客户也串联起来。曾有一次,在詹姆斯为耐克录制一个新广告后,三骑士成功说服微软,让后者在它的流媒体平台播放该广告。最终,不仅耐克获得了更多曝光,微软也收获了流量。

2008年夏天,詹姆斯入选梦之队,出征北京奥运会。三骑士第一次把他们的目光放到了全球市场。

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他们希望詹姆斯能成为乔丹、贝利和阿里那样划时代、影响全球的偶像。

卡特认为,同乔丹比,生活在数字时代的詹姆斯更加幸运,发达的社交网络让他容易触及全球的各个角落。

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为了北京奥运会,詹姆斯甚至专门学了几堂中文课,希望能拉近自己和中国粉丝的距离。

喝水不忘挖井人。詹姆斯和三骑士没有忘记回馈养育他们的故乡。

今年,詹姆斯团队出资在阿克伦开办了一所学校。在这里,贫民孩子不用交学费、不用交餐费和甚至不用交车费。

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米姆斯说,作为过来人,他知道对于某些孩子,上学是多么奢侈的一件事。看着孩子和他们家长的笑脸,想起他们一路的经历,他感到无比自豪。

卡特说,希望这些孩子能像他们一样,始终怀揣梦想,并坚持不懈地努力,永远不小看自己。


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