這世界從來不缺想法，不缺夢想，也不缺計劃，而是缺少行動。計劃了很久早起鍛鍊，在被窩裡總可以找到理由放棄。夢想了很久成為福布斯富豪排行榜前十，在生活中卻總陷入斤斤計較，思前顧後，只剩下兒女情長。有夢想就去追啊，哪怕邁出一小步，對於夢想與現實來說也是一大步。
今天要跟大家分享的是，如何彎道超車，低成本利用定向推廣打爆首頁流量？
首先我們要知道定向推廣的展現原理是什麼？
定向的推廣展現主要是根據一些意向買家的瀏覽習慣，搜索習慣以及購買過的產品還有前期做的精準人群投放，然後直通車自動匹配一些相關性較高的寶貝，根據出價來符合需求的產品來展現，儘可能的符合買家的搜索需求。
還有一點，就是推廣關鍵詞和定向投放的主要的區別就是他們的展示位置是不一樣的，在後期，最好是同時來推廣操作，不會互相影響，就算你的定向沒有做好，也不會影響你的質量分。
那定向推廣是什麼，官方解釋就是通過多維度的人群定向技術，推廣寶貝將展現相關的瀏覽頁面。按照寶貝的定向推廣出價進行點擊扣費。
下面從定義中的幾個詞做分析。
多維度：這個就說明了是比較綜合性的去評估人群購物意圖。
人群定向：產品相對應的人群標籤。
相關瀏覽頁面：這點說明了定向推廣是有固定的資源位。
定向推廣出價：這個就不多說了，和關鍵詞推廣是一樣的。
定向推廣的推廣優勢：價格低，展現大，如果人群做好轉化也不低，能帶動手淘首頁的自然流量。
手淘首頁有很多人都喜歡這個版塊，因為它不像搜索流量，搜個關鍵詞，出現前面的多是天貓店鋪，C店在搜索流量這方面是大多都拼不過天貓，前提也是在正常優化的情況下。但是手淘首頁就不一樣了，無論是天貓還是C店都一樣對待。並且很多類目，首頁成交數量要遠高於搜索成交。小賣家還是可以通過在首頁上去下功夫與其他有實力的商家們去拼一把的，當然瞭如果自己不會做，一點都不懂，還是不要迷茫的去跟風做。
最近遇到很多商家都問我，為什麼我的產品上不了首頁，為什麼我的一直在首頁突然掉了，怎麼利用直通車定向帶動首頁流量？等等。最近我自己也在幫一個商家做這一塊，下面就跟著少將的思路走，來看下如何低成本利用定向帶動手淘首頁流量的。
再多說一句：開定向推廣的前提也是要在關鍵詞推廣優化好的基礎上去推廣。因為我們競爭這部分流量的目的就是為了進一步擴大流量，也進一步擴大轉化，同時也可以針對人群和投放位置來進行投放，這樣拉來的流量才會更加精準一些，流量精準了，轉化從而也會相應的提高。
下面就說一下實操過程中的問題以及操作點及方向。
測圖
主圖的好壞直接影響到你能獲取到多少流量，測試點擊率保持到行業平均值的1.5-2倍，相反，如果點擊過低的話，建議是就不要衝動的去燒車了。盲目的去做，白花錢不說，做著也沒什麼效果，沒什麼意義。建議是單開計劃去測圖，不要放在推廣計劃中。避免拉低整個賬戶的權重。還有一點就是，因為位置對圖片的要求非常高，這個時候就要根據推廣創意使用一些背景色稍微淺些的，而且要注意圖片尺寸，朋友們在這塊做的時候要多去嘗試一下。
日限額
日限額的設置根據自身情況來定，也根據具體類目來定但是隨著直通車計劃權重的增加，點擊量會逐步上升，成倍增長。如果你的預算資金有限，經濟實力有限，那就建議在競爭相對較小的時間段投放，儘可能的避開高峰時段投放。
計劃
定向計劃與關鍵詞計劃區分開單獨來做，用關鍵詞計劃的優質人群來輔助定向。但是這個也要看你整個直通車是更偏向搜索還是定向，因為定向一般前期都會拉低你關鍵詞計劃的權重。
人群溢價
如果你開了關鍵詞計劃，那就用關鍵詞計劃裡的人群，人群的優質與否直接影響到不管是關鍵詞推廣還是定向推廣的權重。我自己操作的時候一般前期低出價高溢價，目的是為了定位好優質人群，然後到中後期做推廣的時候在逐步消減溢價比例，這時候目的就是為了將人群擴大獲得更多的展現量。
定向溢價，每個人的操作手法都不一樣，適合自己的就是好的。其他的出價後也要時刻去關注，如果展現太少的話，那就適當去增加調整你的溢價。因為權重和出價的原因，開始的時候排名會靠後，前兩三天的展現量基本都不會太多。第二天開始將溢價逐漸提升，同時投放沒到位的也要跟上，溢價比例每天提百分之15，提到百分之300後停上2-3天，之後溢價不變的情況下開始往下拖出價，在這說一句，拖價的原則，就是展現沒有明顯的減少情況，可以往下拖，直到拖不下去了為止。
逐步增加日限額的同時也去盯著你的首頁的自然流量，然後配合好收藏加購增加人氣權重，這一點對投放入池也是很有幫助的，一旦首頁流量入池以後，首頁流量還是很火爆的，流量起來也很猛，流量大但是也要有轉化才行，那就很有必要做出一個高點擊率的圖了，上面也說到了這一點，大家一定要重點做優化。
寫到這了，首頁流量帶起來了，人群精準度做的好了，轉化自然也差不到哪。
如果你還想要更多的展現，那就逐漸減少人群溢價比例，出價回升，但是最好一次別多加，避免展現過高。在出價抬高的同時把溢價往下拉，每天百分之15，最後溢價拉到百分之20，再去拖出價。
下面說一下一些需要注意的點：前兩三天的時候，由於出價和溢價都比較低，沒什麼流量這也很正常，第三四天開始定向推廣的展現量才會慢慢增加，前面固定出價去拉溢價，為的就是獲取更多精準人群 ，從而進一步去提高轉化率，來帶動手淘首頁的自然流量。
其實最近跟我聊過的商家朋友，很多人都沒有做過定向推廣，一是覺得很燒錢，轉化也很低。二是因為自己不會操作，沒方法，迷茫。但是也有上來就直接投定向的，這種做法也是不可取的。淘寶規則不停在變，所以思想和方法也一定要跟上的。不然你就會慢慢的被淘汰掉。定向推廣沒有關鍵詞推廣的競爭大，所以出價可以很低，只要人群夠精準，轉化並不一定差，一旦把手淘首頁的自然流量帶起來，流量也是不容小視的。
還有一點就是到底什麼時候開定向合適呢，既然定向流量是為了拉來更加精準手淘流量，擴大流量，所以才會做定向，在這賬戶及產品的權重高低對定向的影響比較大，所以產品初期還是不建議開定向，新品沒什麼基礎優勢，就算出了價拿了位置，也不見得有什麼好的反饋。
今天主要是分享了一些關於定向推廣的一些基礎的知識，一個基礎貼，讓更多的商家作為了解，根據自己店鋪的情況不同的階段並且去做針對性的推廣。不要盲目去做。
方法總比困難多，淘寶之路希望各位都能堅持下去。雙十二之前，預祝各位商家朋友都能打下一個好的基礎，雙十一沒把握好的，千萬別再放棄這個機會了，2018年也即將見底了，要對得起自己的付出，加油吧！
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