市場集中度進一步提升、產能擴充節奏放緩、企業賬期延長、降成本壓力驟增，2018年動力電池市場的急劇變化傳導至上游設備領域，也讓大批設備企業感受到生存的壓力和挑戰。
“公司現在有160多臺各類設備正在忙著生產交貨，主要是包膜機、入殼機、注液機等設備，預計全年出貨200臺以上，整體發展比較穩健。” 深圳市譽辰自動化設備有限公司(下稱“譽辰自動化”)總經理張漢洪向高工鋰電錶示，2018年動力電池企業擴產縮減導致鋰電設備需求下滑，當前鋰電設備企業面臨著訂單下滑、競爭加劇、賬期惡化等壓力，設備企業不能盲目擴張避免陷入極端發展困境。
事實上，2018年以來，受補貼政策調整影響，一批在產品質量、技術和資金等方面不具備核心競爭力的動力電池企業出現訂單大幅下滑的現象。受此影響，一批設備企業也因前期擴張節奏太快和客戶群體質量不佳等原因陷入了訂單暴跌、回款困難、企業資金鍊斷裂的發展困難，甚至直接倒閉出局。
很顯然，動力電池市場的深度洗牌已經波及上游鋰電設備領域，要想在這破洗牌潮中生存下來，就必須制定清晰的發展策略和提升產品競爭力，選擇優質客戶和訂單，保障公司現金流安全。
對此，譽辰自動化的發展策略是綁定優質大客戶，穩中求勝。
譽辰自動化成立於2012年，是一傢俱有先進的鋰電池自動化設備研發生產及應用技術(含MES系統)的設備企業。公司產品涉及動力電池卷芯包膜線、卷芯入殼線、正負壓氦檢線、補液封口線、殼體包膜測量線及物流輸送線等中後段產品。
自2012年以來，譽辰自動化陸續推出了電池PACK組裝線、正壓氦檢機、二代包裝機、二代入化成釘機、二代負壓氦檢機、二代清洗機、二代補液封口機、二代包藍膜機等鋰電設備。通過強調對設備結構設計、標準化、模組集成等環節的優化，譽辰成功應用自動化設備實現生產線整合與生產工藝流程改善，幫助客戶實現產能利用率進一步提升。
據瞭解，譽辰自動化的拳頭產品方形鋁殼包藍膜機和一次、二次注液機等設備在國內市場份額佔比持續上升，其中寧德時代是其最大的客戶。
截至目前，譽辰自動化已經和寧德時代、中航鋰電、億緯鋰能、蕪湖天弋、塔菲爾新能源、猛獅科技、鵬輝能源、比克電池、長城汽車、瑞普新能源等電池企業合作，在業內取得了良好的口碑。
選擇優質客戶進行合作，不僅有利於提升公司的產品競爭力和技術水平，同時也為公司業績持續增長提供保障。
高工產研鋰電研究所(GGII)統計數據顯示，2018年1-10月動力電池裝機總電量約34.72GWh，同比增長97%。其中，寧德時代、比亞迪、國軒高科、孚能科技、力神電池、比克電池、億緯鋰能、國能電池、萬向、鵬輝能源等裝機總電量排名前十的電池企業合計產能約30GWh，市場佔比佔整體的86%。
市場信息顯示，譽辰自動化的電池客戶基本上都集中在動力電池裝機電量排名前20，大客戶都集中在前十領域。優質客戶的電池出貨量增長和產能擴充，為譽辰自動化的訂單和市場份額增長提供了支撐。
張漢洪表示，公司自成立之初就開始專門為業內知名電池企業設計製造鋰電設備，提供系統化的解決方案，從而為公司產品贏得客戶信賴打下了堅實的基礎。
高工鋰電瞭解到，譽辰自動化現有員工200多人，其中技術人員佔比超過70%，研發人員佔40%。公司建立了一支由60多名資深機械工程師、電控工程師、軟件工程師及IE工程師組成的研發團隊，根據市場需求和客戶定製化設計持續推出新品。
在客戶服務方面，譽辰自動化還建立了一支處理能力極強的技術售後服務團隊，從接單到出貨維持在90天左右，對所售設備提供終身保修服務，為客戶提供穩定可靠的解決方案。
與此同時，譽辰自動化還在華東，華南，華北，華西，華中等地區設有近百家服務平臺，保證在最短的時間內響應客戶反饋，抵達現場解決問題。
值得注意的是，除了不斷提升產品質量和技術水平從而獲得電池客戶信賴之外，良好的企業風險管控也是譽辰自動化得以健康發展的重要原因。
值得注意的是，受補貼政策調整影響，除上游的鈷鋰材料企業之外，包括整車廠、電池廠、設備企業、材料企業等鋰電企業都面臨著賬期延長、回款困難的壓力。其中設備企業的回款問題更為突出。
為了降低賬期延長，回款困難的風險，譽辰自動化一方面優化客戶結構，另一方面在發貨方面更為謹慎，在客戶預付款滿足公司要求後才發貨，從而大幅降低迴款困難風險。
“我們要收到80%的預付款之後才會發貨，從而保障公司的資金安全。” 張漢洪如是說。
對於明年的鋰電設備市場發展，張漢洪認為會有所好轉，一方面三星、LG、松下等日韓電池在華電池工廠擴建將給國產鋰電設備企業創造機會；另一方面寧德時代、比亞迪、國軒高科等頭部電池企業產能擴充或產線升級，也會對鋰電設備市場產生新的需求拉動。但只要在產品質量、技術、資金等方面擁有競爭優勢的設備企業才能脫穎而出。
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