中國工程機械行業的市場和客戶結構已近發生了重大的變化，客戶的需求也在逐步發生改變。客戶正在追求更高效率、更高品質的產品和更高效率的服務。隨著挖掘機市場需求的急劇下降，行業產能嚴重過剩，企業面臨巨大的壓力：收入下降、現金流緊張、融資困難、成本上升、盈利下降、甚至嚴重虧損，行業競爭日益激烈。
在遇到危機的時候，社會正在逼著工程企業轉型升級，發展創新能力，由被動的選擇變成主動的應戰，逐步走上轉型升級的新道路，就能全面優化提升自身的競爭力。在中危機的機遇當中，中國挖掘機市場容量依然是全球最大的，還有眾多的機會，來促進整個行業轉型升級。不過在今年情況以及發生了巨大的變化，說明我們自己的工業也在進步，並且取得了讓人信服的成就，以前靠國外品牌的觀念，正在慢慢發生改變，也開始有人喜歡國內的品牌機器了，這就是轉變以後的利好。
其實挖掘機業務重點做好以下四個方面工作：一是提升客戶滿意度;二是國內市場和國際市場均衡發展;三是發展和控制、消化風險，提高市場佔有率;四是主機廠與供應商，代理商利益鏈的再平衡，代理商的盈利結構優化效果顯現。
現在的二手機器也在逐步被人們接受，二手市場的火爆也一定程度上面帶動了創造企業，讓更多的人在入門的時候可以找的到性價比高的機器，在用習慣以後，肯定也會尋找這些品牌企業購買新機器，這也是在群眾下面打口碑，讓更多人認可國內挖機品牌。
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