客戶與供應商。供應商是合作伙伴，是“冤大頭”，還是待宰羔羊？企業發展中，供應商處於什麼地位？我們用最簡單的方式來看看吧。
先看看下面對話：
A：
客戶採購：“好久你們的貨能到？”
供應商：“好久你們的款能下來。”
客戶採購：“先不談款，我們生產快要停了，趕快把貨送來，款的事我幫你追一追。”
供應商送貨，款沒拿到。
供應商-客戶
B：
客戶採購：“好久你們的貨能到？”
供應商：“好久你們的款能下來。”
客戶採購：“先不談款，我們生產快要停了，趕快把貨送來，款的事我幫你追一追。”
供應商：“前一個月的款都還沒拿到，你們把款付了來，我們工資都發不起了，工人情緒大，都不動了。”
客戶採購：“款的事，我們財務在落實，應該就這兩天會打款。你先安撫一下工人，把我們的貨趕了來。”
供應商：“你們三個月沒付款了，沒錢買材料了。”
客戶採購：“還有沒有庫存？”
供應商：“有一點。”
客戶採購：“先做了，我給我們老闆說，喊他明天給你打款。”
供應商送貨，過了三天，收到30萬承兌，到期應付款卻是300多萬。
工廠
C:
客戶採購：“你們的貨呢，還沒送來。”
供應商：“三個月就付了我30萬，你們先把款付了來。”
客戶採購：“我們生產快要停了，先趕快送貨過來，款......。”
供應商：“你們不付款，我不送貨。”
客戶採購：“趕快，下午3點我們就會被停線，款我們老闆在解決，這個月要全付給你。”
供應商：“不付款，不送貨。”
客戶採購：“反正我已經通知到你了，訂單也下給你了，下午3點前不把貨送來，停線了2000元/分鐘。”
供應商：“錢......”
客戶採購：“錢，我不管，你自己去找我們財務，反正停線了，你等到收罰單。還有你上次停線的單子、質量考核的單子......”
供應商......
企業現在遇見的普遍現象，供貨與不供，這類客戶做下去還是結束掉，艱難的選擇。
其實，良性的企業發展，都是客戶與供應商之間互惠協作、共同發展的過程。
如果你的貨慢了，說明你的匯款也慢了，款又慢，貨又要快，誰能陪你玩......！
如果你的貨停了，說明供應商對你沒興趣了，在逃離，只是沒正式告知你！
如果你從來沒擔心過貨的問題，說明供應商已經把你當優質客戶，把你當重要合作伙伴了！
供應商還需要什麼？尊重！善待你的供應商，尊重供應商的人員，大家是合作伙伴，是一起在向市場要錢。
人與人之間，企業與企業之間，作用是相互的，如同男女談戀愛，真心的善待對方，反之對方才會付出真愛。當你遇見困難時，才會有人站出來：“晚兩個月再付款給我吧！”
企業的發展，產品和服務的保證，離不開研發、生產、銷售、售後、管理、員工素質等等方面，資金是第一保障。
不付款，付款慢，不僅僅體現在供貨及時性上，同時也會體現在質量、成本、服務上，沒有資金保障的供應商，你還希望它滿足你這些要求，態度還會對你很好嗎？
善待供應商，善待合作伙伴，企業與企業之間相互成長，共同發展，才是發展之道。
請珍惜，請珍重！
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