买玉常常会遇到许多奸猾的商家，特别是新手，在商家的忽悠下，一愣一愣的给人家掏钱。各种故事各种骗，小编也曾化身小白，一探老奸巨猾的玉商。
小编在本地一家店里看见过一只B货的手镯，材质透，质量飘，还有典型的玻璃光泽，确认无误。老板开价28万，听到这样的价格我问老板能不能出具翡翠鉴定证书，老板迟疑了一下说：“信证书不如信我！”
如果不是对于翡翠有一定鉴别能力，很多消费者在面对这样的开价时一定不会怀疑东西不对，这么贵的东西怎么敢是假的呢？我也不是很理解那位老板的心理，这是做好了打一枪就跑的打算吗？
俗话说：千种玛瑙万种玉，爱玉之人买玉的时候会有各种各样令人头疼的问题，但归结起来无非三种：东西不对，料子不真，价格不实。
东西不对
即以玻璃、石英等非翡翠品种冒充翡翠售卖，这是最低端也是最可恶的作假方法，消费者以玉的价格买了基本上不值几个钱的东西回去，这是任凭翡翠价格怎么涨，也不可能收回成本的事情。可恶至极！
这里也请消费者多加小心，市场上很多看起来一样的东西，其实身价差得很远……
料子不真
即不如实说明翡翠的产地、产状，不如实说明真假雕工情况，把冰种说成高冰，把机雕说成手工，把墨玉说成墨翠，等等等等，这是玉器市场上最常见的问题。
再比如关于雕工的对话：
“老板，你这个是机雕吧？”（面对电脑制版的玉牌我发问）
“那个是手工的！”（老板睁着眼说瞎话）
“怎么会是手工的？这要是手工的话工费得多少钱？”（我装不懂）
“那一个工得六千多了！”（老板接着撒谎）
“就这镯心，电脑工一个30块！”（我说出事实）
“那我这也不一样啊，先电脑雕再手工修修的！”（老板已经脸红了）
扪心自问，作为玉商我确实希望自己的东西都带有光芒万丈的标签，但是冰种和玻璃种毕竟不是一回事，帝王绿毕竟没有那么多，人工染色的翡翠毕竟和真的翡翠不一样，我们给玉石加个好身份从而卖个好价钱，可消费者就一定是傻帽吗？就没有别人看得出来吗？
关于料子的谎言日复一日在市场上被说出口，所以很多消费者的眼中玉商就是一群会说假话骗人的奸商，有一次一位路人到我店里，指着开门的翡翠问我：这是什么玉？我答：天然翡翠。路人冷笑一声说：哪儿有那么多真玉！说罢转身而去，留我一个人思索良久。
价钱不实
价格虚高也是伴随着以上的“东西不对”“料子不真”而产生的，东西不对让本属于其他低端价格体系的东西卖了玉石的价格，料子不真更是提高了一件东西的买点从而降低了其性价比。
借着这个价格不实的问题，我说说玉器的价格构成。
玉器价格必然是“成本”+“利润”，成本是包含原料成本、加工成本、店面运营成本在内的总成本，这其中最值得说说的是原料成本，很多消费者看到玉器成品的时候会觉得这么大一点点东西为什么那么高？
其实加工过程中，切掉的不可利用原料也有相当一部分，而这不可利用的不分也算在原料成本之内的，可称为“风险成本”。
业内即使经验再丰富的切料老手，料子切赔的概率也要在30%，因为不是所有原石都是明料，让从业者论斤买卖，玉商压着资金，承担着“一刀穿麻布”的风险，才有可能得来流通在市场的玉石，其中就有着隐形的风险成本，这种风险也正是造成玉器价格不断走高的原因。
再说说利润。对于玉器、古董行业，民间普遍认为暴利，最常说的一句话是“三年不开张，开张吃三年”，这是老观念了，现在市场这么开放，信息透明度很高，如果真有人把利润做到开张可以吃三年，那他的口碑一定极坏，估计接下来真的是三年都不会开张了。是为“开张吃三年，三年不开张”！
常见商家类型
不同的购买渠道会遇见不同的购买问题，当然也会遇见形形色色的商家，总结起来有特色的是以下四种：
随和文雅型：此类商家素质较高，性格较好，一般愿意和消费者沟通讲解，每次我去名家工作室，碰见几位老师的时候，他们都会主动颔首，微笑着打招呼，气质谦和文雅，非常值得学习。
心高气傲型：此类商家一般肚子里有东西，或者保险箱里有硬货，加上气节高傲，一般不与消费者过多言语，说白了就是可能人家瞧不上咱这点小生意。玉友可以尝试着与他们沟通，聊得来的话可能会有不小收获，但是买玉是件快乐的事儿，热脸贴冷屁股也不是很必要。
赌咒发誓型：此类商家就是那种明明说了假话却做出说假话遭雷劈的刚烈姿态，以博得消费者信任的类型。
我一个朋友在某商贩那里买了几件B货，我陪朋友去理论，问：你卖这东西要是出不了证书怎么办？他拍着胸脯说要是有一个出不了证书我这一摊东西都送你！我说好，然后拉着朋友去做鉴定，结果十分钟后回来那商贩已经跑得无影无踪了。
又一次在广州，某老板指着天对我说：这东西要是假货的我出门被车撞死！面对那块千真万确的鉴定证书，我真的很担心他的交通安全，这有一阵没去了，也不知道他是否安好……
总而言之，不诚信的人会说出各种赌咒发誓的话，用来刺激消费者，博取信任，但是我想说的是，不是所有人都有底线的，在金钱面前，他们说什么都有可能，大家也不必当真。
死缠烂打型：此类商家有着卖白菜的心态，会不停追问你买不买？我的东西这么好，给你又便宜，买不买啊买不买？文雅一点的会说：呵呵，那件东西考虑的怎么样了？
老话说“上赶着不是买卖”，特别是玉石这种东西，讲究一个随缘，喜欢的人自会论价，不喜欢的人再怎样推销也没有用的，如果自己的东西真，性价比又高，我想不用说什么消费者自由主见。死缠烂打的这类玉商比较少，但是遇上了的话会给你一种置身某农产品批发市场的粗糙感。
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