原理：A產品以不賺錢的價格銷售（A產品可以是原來店裡就有的產品，也可以是採購回來用於前端引流的產品），當消費者夠買B產品累積到一定金額，就把購買A產品的消費金額全部返還給對方。舉例：其他水果店泰國椰青椰子一個賣13元，你一個就賣8元用來引流，當客戶購買椰子後，你可以送客戶一張8元的返錢卡，只要你今後在本店累計消費滿50元，就可以激活返錢卡領走8元現金。等累積滿50元時你又可以送他一張50元的返錢卡，只要今後在本店消費水果滿400元就可以激活返錢卡，拿走50現金。其核心原理是：前端低價引流，後端培養消費習慣。具體該如何操作，要依據你產品的利潤，行情，功能等進行設計。
比如：你要購買孕婦裝，同樣兩家母嬰用品店，一家是購買了200元的孕婦裝什麼都沒送，另一家店購買200元孕婦裝贈送200無門檻充值卡，這張充值卡在寶寶出生後可以拿過來激活使用，是不是大部分人會更傾向於選擇第二家店。我們都知道母嬰用品的利潤很高，200元的孕婦裝，成本在80元左右，200元的嬰兒用品成本在80-120元之間。從買孕婦裝到孩子出生還間隔好幾個月，這幾個月是不是就可以積累很多現金流。而且可以保證客戶在生完孩子後，大部分都會過來他店裡購買嬰兒用品。通過前端贈送充值卡變相又引流了大批客戶，這些客戶有些又會成為他們店的老客戶，生意就源源不斷。
原理：顧客消費一定金額的套餐，獲得頻率返錢的特權，或者是返還等值用品的特權。我下面舉個例子
1、300元即可購買原價360元的1件打底衫、1條打底褲、2條打底襪；
2、並且還送你一張市場價1200元的面部清潔卡；
3、還送你一張【人氣理財卡】，每次逛街來我們店，就能領10元現金（一天只能領1次），300元領完為止，相當於今天買的東西沒有花錢！
1、任何方案的執行推出是有前提的，上面的中小服裝店為何要用女性的打底衫、打底褲和打底襪作為充值贈送產品呢？因為當時正是秋轉冬的時節，這是女性必須購買的產品，適應人群廣泛，而且基本上這類產品同質化競爭嚴重，利用這個作為切入點，能夠快速凝聚顧客。
所以，你在操作這類策略的時候，一定要思考清楚以什麼產品切入來吸引顧客。
2、1件打底衫、1條打底褲和2條打底襪市場價值360元，其實成本才110元左右，價值1200元的面部深度清潔年卡，是運用贈品整合思維，免費整合過來的；
3、贈送一張【人氣理財卡】，每次過來逛街，都可以進店免費領10元現金紅包，每天限1次，直到充值的300元領完為止，如此一來，鎖定顧客至少30次回頭進店。
如果充值的300元全部領取完，算上前面產品（1件打底衫、1條打底褲和2條打底襪）的成本，一共是賠了110元。這是一家名品折扣店/外貿服飾店
4、但是，店裡面其他的衣服消費，平均一單至少都能賺到150元，也就是說，在這30次的回頭領錢的過程中，只要有一次銷售成功，所有付出的成本都賺回來了，還有盈餘，購買兩次就賺大了！
這就是運用投入產出比的思維，設計出來的讓顧客回頭的營銷模式
例二：這是一家名品折扣店/外貿服飾店
主張：
充2000元，返2000元的生活用品，每月返100元，20個月全返完！如此一來，前端可以收回大量的現金流/利潤，後端可以收穫大量的回頭客！這應該是任何生意人都想看到的局面！
第二個案例跟第一個的不同之處在於，充值和送禮的本身是賺錢，但是這裡都有一個共通之處，就是通過返還的形式，讓消費者無法抗拒的購買和充值，獲得後續多次銷售的機會！
如此一來，前端可以收回大量現金，後端可以收穫大量的回頭客！這應該是任何生意人都想看到的局面。
相信通過這2個案例的講解，你應該明白背後的道理了，所以，請你也好好思考一下，如何運用這樣的思維，植入到你的生意中去！
記住：要想策劃出這樣的操作方案，你必須具備幾種思維！
1、你必須要有後端思維，而不僅僅是盯著前面的一錘子的買賣，你應該拉長週期來看待這個模式的落地；否則，很多人是想不明白的，操作的時候就會有一種割肉的感覺！這也是為什麼大多數人始終都無法破局的根本原因，就是目光太過短淺！
2、你必須要有投入產出比的思維，就拿第一個案例來說，如果把300元返完的話，就會賠110元的，但是如果這30次，只要能成交對方一次，就賺回來了，那麼，這會更加迫使操作的人，會思考如何設計更好的成交流程、成交話術、成交主張以及客戶維護方式！
3、你必須要有測試思維，不要因為心裡沒底，就永遠不去嘗試這種別人創造神話的思維，你可以先豁出去，拿二十、三十個顧客來做測試，哪怕後端真的不成交，你也不傷筋不動骨的，但是，在這個測試過程中，你一定能夠收穫到你的競爭對手收穫不到的東西，在測試的過程中，不斷的調整，逐步放大！你的優勢就立刻顯現出來了，因為你的同行根本不敢像你這樣去做！
模式四：聯盟返錢模式
消費者分別在一定數量的聯盟商家預繳一部分訂金，立刻獲贈一個高價值的大額禮品，同時，預繳的訂金無論在哪家消費，都可以分別抵兩倍現金使用，如果消費者在任何一家店內都無消費，每家預收的訂金立刻100%返還，同時，高價值的大額禮品不用退回給商家。
最基礎的計算方式：假如成交一單平均能夠賺3000元，如果我花100元成本吸引一個客戶，獲得跟他接觸交流的機會，那麼，吸引30個成交1個就不賠錢，成交2個就賺了，換句話說，我的成交率只要做到3.3%，就是沒有風險的！
聯盟買客戶的原理：鏈條商家同時花錢買客戶，分攤成本，獲得跟目標客戶接觸的機會！
（注：沒有直接競爭關係，但是擁有同一目標人群的商家，我們稱之為鏈條商家！）1個商家花50元買一個客戶，可能吸引力度太小了，那麼，10個商家聯盟做一場活動，每家拿出25元來買客戶，就是250元，250元至少可以放大到600元價值的禮品；然後用這600元的禮品，投放精準魚塘，去吸引目標客戶，可能力度就非常大了，不怕客戶不來！
假如，平均能夠賺2500元/單，那麼，以25元成本買客戶的話，來100個成交一單就不賠錢，這個操作就會變得非常簡單！還會缺客戶嗎？
1、找6家跟你需要共同目標顧客的店，比如衛浴、窗簾、傢俬等；
2、大家聯盟起來搞一個高端產品發佈會，邀請業主來參加；
3、每家拿出100元來買客戶，6家一共是600元，放大到1200元的禮品；只要來參加完發佈會，就能免費領走；
4、對接精準魚塘免費贈送即可；
5、作為發起人，可以不花一分錢就獲得這些客源，很簡單，發起人不投錢，全程操辦這場活動即可！
各位，試想一下，如果以50元成本吸引一個目標顧客，來120個，你都不能搞定一個嗎？這就是買客戶思維的魅力所在，他能讓你的思維變得更加的清晰，知道前端到底要用多大的成本去吸引準客戶！否則，在沒有這種思維的時候，都是盲目的燒錢！
以下是操作流程：
1、10個商家聯盟，每個商家拿出100元來採購引流產品，10個商家就是1000元！（這個叫做聯盟買客戶）
2、1000元可以放大到市場價3000元的電動晾衣機一臺；（這個叫做用贈品槓桿放大價值）3、消費者只需要在聯盟商家每家交300元的訂金，也就是3000元，即可提前獲得這些商家的諮詢和服務，並且這臺電動晾衣機就是你的了；（這個叫做訂金鎖定注意力）
4、活動期限內，如果你在哪個商家購買產品，300元可以抵600元使用，如果沒有購買，那麼在活動結束之後，300元訂金可以退還，如果10個聯盟商家，一家都沒有購買，那麼3000元即可在規定活動時間後全部退換，而電動晾衣機相當於免費獲得了！（這個叫做增抵+返還）
建議1：搞定進店的顧客，立刻鎖定他參與到活動，如此一來，10家店的顧客就開始互換了，比如，一家店每天規定必須鎖定5個，那麼，10家店一天就能鎖定50個！
建議2：每家店派業務元到小區去銷售剛剛我們上面發出的那張卡，安排任務，每天必須銷售多少張！
建議3：發動業主轉介紹；
總結聯盟返錢模式：聯盟買客戶-贈品槓桿放大價值-訂金鎖定注意力-增抵+返還
試想一下，現在婚嫁行業做這個活動，是不是一樣的，每個商家拿出50元，10個商家就是500元，放大到1500元的禮品，現在，只需加我們的聯盟群，在每家交50元的訂金，即可獲得這個禮品的領取資格了，並且50元在活動期間，還可以抵100元消費，如果活動結束，沒有在哪個商家購買產品的，即可退還50元！是不是一樣的？（注：送的1500元的禮品，可以一部分立刻領取，一部分在活動領取）
只要前期投入產出比的風險控制好，那麼，這樣的操作既簡單，又沒有風險！這樣的話，每個行業都可以串起來做這樣的聯盟返錢活動！
模式五：騰挪返錢模式
將A產品的利潤，轉化為其他產品的消費補貼，其他產品可以是自營的，也可以是鏈條商家的。
比如，你只要購買我5000元的地磚，我返你5000元現金；
怎麼返呢？
1、返你一個2000元的UV打印電視背景牆；（成本400元）
2、返你1000元買門；
3、返你300元買牆漆；
……
再跟大家分享一個用騰挪返錢的模式，為賣壁紙的廠家的諮詢思路；
1、不要直接去拉代理銷售壁紙，那樣操作太難了，而是跟賣門的合作；
2、怎麼合作呢？推出這樣的主張：
買5000元的壁紙，返3000元的無門檻買門消費卡+返2000元的定製餐桌卡；
如此一來，是不是壁紙的銷售就非常有競爭力了！（當然，前提是產品本身的價值也要塑造到位）
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