一、操作直通車目的
我們做直通車根本目的是拉動其它免費流量，來達到整體盈利的目的。
我們通過直通車報表進入可以看到賬戶總覽報表和自然流量曝光。它根據我們每天銷售額情況所產生的權重產生了不同的拉動自然搜索的效果。經過研究自然流量曝光是和總成交額息息相關的。直通車成交金額越多，引進的自然搜索流量就會越多，單品權重也會越高。如何解讀自然流量曝光的數據？自然流量曝光是通過計算直通車帶來點擊之後，相應的增加成交、收藏、加購、進店量等，從而提升您店鋪和寶貝的整體競爭力，計算出在選擇時間段內為您帶來的額外自然流量曝光值。如何能持續穩定的獲取自然流量曝光呢？自然流量曝光可以看做是直通車為您推廣後帶來的額外增益，持續穩定的投放及高效的產出有助於您獲得持續穩定的曝光數據。
消費者點擊直通車之後，帶進來店鋪訪客產生收藏、加購，最後產生成交。從而提升我們店鋪和寶貝的綜合競爭力，然後產生額外的自然流量曝光，最後通過自然流量轉化成銷售金額。
直通車帶動自然搜索是7天為一個小週期，15天為一個大週期。它的核心指標是銷售額一定要高，輔助指標是收藏和加購。直通車開到什麼程度才能拉動起自然搜索流量呢？
一般是通過了測款的寶貝，7天內平均每天能拉動一半以上的自然流量。例如我們在7天之內直通車的流量是200，那麼它所需要的帶動起來的自然流量就是100個以上。7-15天平均每天能拉動0.7倍的自然流量。例如我們在直通車第7-15天的時候直通車拉進了200流量，那麼自然搜索流量就要達到140個流量以上。15天以後每天能拉動一倍以上的自然流量。例如15天后直通車流量是200，那麼直通車所帶動起來的流量就是200以上左右。
二、直通車如何操作
1.做直通車首先關鍵詞的選擇。一般詞分為精準詞和不精準詞。大部分人做直通車時候都是選擇精準詞。但是可以嘗試利用不精準詞，因為這樣子的詞競爭能力比較弱。我們可以看下低價流量有多少機會。蒐集詞可以去TOP20萬PC、TOP20萬無線、精選詞庫、直通車推薦詞、下拉框推薦詞等等渠道去選。還可以蒐集生意參謀裡面的詞，生意參謀每個子類目每天下載一個500詞詞表，每天把它下載下來，然後做一個合併。這樣子我們蒐集到的詞就會更多。
蒐集完詞後我們做一下分類。爆款做大詞流量，普通款不要做。廣泛詞用來測款。挖掘出一個精準詞後，批量拓展其它長尾詞。把這些拓展出來的詞單獨放到計劃裡面，單獨精準計劃來做這樣效果更好。這樣可以有效的提高賬戶權重，帶動大詞。我們重點在轉化率和點擊率優化。在簡單操作的情況下以廣泛匹配為主。我們要週期判斷，儘量積累數據量，千萬不要只單獨判斷當天的數據，通過一段週期數據積累，無流量的詞刪掉或者換詞，有流量的詞儘量保留可以考慮降低出價，不要直接刪掉。精準詞大詞以優化流量優化ROI為主，操作核心點是點擊率、轉化率和質量分，長尾詞廣泛詞週期迭代測試，無流量的直接刪除或更換。
找到一個爆款之後後期詞的優化週期要縮短，一般是一週優化一次詞，爆款可以3-4天優化一次；不同的計劃測試不同的詞，找到好詞可以把詞放到精準計劃培養，越做越好，同樣的詞對於不同的款產生的價值也是不一樣的，
2. 直通車選款一要看它流量價值，還要看它的引流能力，最後還要看它的引流成本。第一階段我們要麼自己已經定好了款，要麼就要測款，我們可以先找轉化率高的款來做，但是能不能打成爆款要看它的引流能力夠不夠，點擊率夠不夠。對於已經選中的款式還是要測一下它的圖片。所以第一階段主要是測試。測得過程中計劃佈局要做起來，你可以3個測款計劃也可以用3個測圖計劃。想做的細緻點可以都做。把這些計劃做進去之後就要加詞，加進去之後刪掉遞增詞，然後統一出價，控制自己的計劃，通過時段折扣去控制計劃能夠做到合理的流量。第二階段我們要做數據分析、刪款、刪詞、換款等一系列操作。注意觀察創意數據，點擊率低的詞就刪除掉。通過低價測試的方式，能快速發現店鋪問題；找到店鋪的優勢款準備下一步主打，不好的款看了一週數據後要儘快刪掉，不要留戀了。多上新款，並且期間不斷學習同行。第三階段精準優化主打款，款式要分成幾個檔次：爆款、暢銷款、引流款、測試款。精準計劃做精準詞，廣泛計劃做廣泛詞。智能計劃主打款也要加進去。
在整個操作過程中，直通車對各個類目的效果不一樣，但是無論哪個類目點擊率是關鍵，款式始終是核心，持續不斷的找更多好款來優化。
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