新手做項目，總想把自己的項目推廣給大多數人，想要非常大的曝光率，但是貪多嚼不爛，如果產品對用戶可有可無，只是把這個信息留著備用，而且還要諮詢很多問題，到最後也難以成交，反而增加了維護的成本和時間。
與其這樣不如把換個思維，只服務於有需要的用戶，哪怕一天只有10個意向客戶，也比100個感興趣的客戶靠譜得多，有需求的用戶成交率更高，因為他們迫切的想要解決他所遇到的問題。
因此，在操作項目的時候，先確認用戶是不是剛需群體，用戶是不是急需解決這個問題就很重要了，因為這個決定了你的成交率有多大。
前兩天有個朋友和我說，他以前真是傻，白花了那麼多錢買流量去推廣自己的產品，反而不如自己做細化領域，只推目標用戶就夠了，現在成交很快，只要能給出用戶解決問題的方法，馬上就下單成交了，現在每天都有個幾十單，一天賺個500沒有問題。
一、項目分析
這個朋友做的項目是針對寵物狗皮膚病的。專門賣一些治療狗狗皮膚病的噴劑，這種對於養狗人士來說就是剛需品，而且很多時候是搭配一些寵物沐浴露下單的，一旦成交，只要用戶使用後有用，很容易成為長期客戶，利潤很高。
現在城市裡養狗的人越來越多，對狗也很寵愛，因為長期相處，有了一定的情感，大部分人的狗如果生病了，都只是找解決問題的方法，根本不在乎金錢。
但是養狗也需要一定的技能，所以賣各種訓狗、養狗教程的人，收益是非常不錯的，如果不會養，狗就很容易生病，而皮膚病就是比較常見的。
二、軟文引流
找到用戶的需求，接下來就是找到用戶聚集的地方來引流了，在網上有很多寵物論壇、貼吧，找到這類論壇、貼吧，然後用軟文的形式來引流。
軟文的幾種常見形式如下：
1、直接型
配上一些患了皮膚病狗狗的照片，讓人看了很同情，但是也讓他們意識到一個問題，不是等狗生病了才來買藥，平常也要提前預防，其實很多來買藥的都是用來預防的。
2、求助型
就是你的狗狗得了病，然後不知道如何治療，然後配上圖，等過幾天后，再說病好了，自己再詳細點說是怎麼治好的，如果有遇到同類型病症的人，他們會在底下留言是用什麼藥治好的，然後再讓他們加你好友就行了。
3、故事型
自己編一個故事背景，比如救助流浪狗的，以一種記錄貼的形式每天上去更新，然後就是狗狗生病了，然後在你的幫助下慢慢好了，套路和剛才講的都一樣，不過這樣更能引起別人的好感，也更容易讓別人加你好友。
4、送寵物狗型
這個是真的送狗，不是網上那種忽悠人的，這種也是用軟文來鋪墊，比如說它是一隻流浪狗然後給它找新家，這樣能加到很多想養狗的人來加你，因為這些人想養寵物狗的意願比較強烈，也算是一種潛在用戶了，成本也不高，送中華田園犬，幾十塊一隻，也不貴，而且就送同城的人就好。
每個城市都有同城寵物交流群的，找到這些群，然後加里面的人為好友，然後給他們發個紅包，讓他們拉你進別的寵物群，慢慢的把自己的資源積累起來。
四、如何包裝自己
把自己的形象包裝成經驗豐富的醫生或者是資深人士，看上去很難，其實只是大部分人對狗的皮膚病不瞭解而已，只要自己到網上找資料，就很容易的判斷皮膚病的種類，然後給出專業的指導。
因為寵物狗常見的皮膚病也就幾種，當然最好的方法就是找到專業的獸醫合作，確認病症，然後對症下藥。
如果找不到合作的獸醫，那就多關注一些寵物狗的公眾號，去寵物醫院加一些獸醫的微信，或者到某寶店問同行，如果用戶有什麼問題問你，你不懂怎麼回答，就直接去諮詢那些懂的人就行了。
五、如何賺錢
你可以去1688找貨源。如果不懂得判斷效果的話，可以去諮詢專業的獸醫，問問他們效果好不好，通常來說他們會給你介紹另一種藥，所以也可以到1688上找他們推薦的藥，然後收集用戶的數據記錄下來，下次遇到同類型的就可以直接推薦了。
如果找不到合適的產品渠道，可以考慮與一些口碑好的店鋪合作，做他們的代理商並賺取佣金。
這種寵物皮膚噴劑一般都是搭配銷售的，價格雖然不貴，但是利潤還是很可以的，尤其是後期可以銷售一些寵物沐浴露、狗糧、玩具等，也可以附帶各種訓狗、養狗教程等一些與寵物狗相關的消耗品，都是比較賺錢的，而且你治好了用戶寵物狗的病，推薦的東西就更好賣了。
六、注意事項
1、賣的商品一定要賣正規授權的產品，不要貪圖小利，不然治不好，麻煩很多，畢竟後面還要發展成長期客戶的。
2、儘量找到專業的獸醫合作，避免自己判斷失誤，畢竟別人才是專業的。
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