從一家只有18個工人的鄉鎮小毛紡廠，到國內A股市場最大的服裝企業，家喻戶曉的服裝業“一哥”，他步步為營穩紮穩打，一手打造出“國民男裝”品牌，他就是海瀾之間的創始人周建平。
“人生髮財靠康波！”這句話用在周建平身上再合適不過。
少年的他，基本沒有讀什麼書，尤其是在那個知識分子卑微到塵埃的文革期間。所以，當1978年春暖花開的時候，18歲的周建平只能眼睜睜看著別人走進高考考場，而自己則開始了開照相館的擺攤歲月。
不過，很快周建平就找到了更大的樂趣，那就是賺錢！賺錢！賺錢！
因為早，根本不愁沒生意。僅靠5毛錢一張的照片，短短2年之內，周建平就成了萬元戶，6年攢下20萬塊。
因為早，場地根本不夠用。剛開始是50平米，5年之後的1983年，攝影棚已經擴展到200平米，涵括人體照、證件照以及商業照，並在江陰第一家試水婚紗與兒童攝影。
因為早，周建平用餘錢把世面上能做的行業都摸了一遍。除了照相，他還嘗試過開飯店、茶樓、花店，直到1988年遇到毛紡廠。
當時，周建平回老家新橋鎮看父母，無意中聽朋友說起鎮上的第三毛紡廠因為效益不好要轉讓，轉讓價格是30萬。
30萬？很多人一下就嚇住了。要知道，1988年一般職工工資才100多塊，30萬可相當於現在的3000萬！所以，想要承包的拿不出錢，拿得起錢的又看不上毛紡行業。
機會就落在了28歲的周建平身上，“錢，我來出；風險，我來擔；企業辦成了，是集體的；辦砸了，就算我交的學費！”
儘管只有18個人，儘管經營狀況入不敷出，但這都不重要，重要的是周建平已經邁出了人生的最關鍵一步。
“市面上什麼缺，毛紡廠就做什麼！”
“市面上什麼流行，毛紡廠就做什麼！”
“世面上什麼利潤高，毛紡廠就做什麼！”
這個時候，周建平過去搞照相館的優勢就發揮了出來。
剛開始是棉布、尼龍，後來是粗紡。市場上每出現一種新款，周建平馬上第一時間同步跟進，而且點都踩得特別準。幾年下來，毛紡廠的資產就滾到了200多萬。
再後來就是精紡。
其實很長一段時間，周建平的精力都放在粗紡上，因為那是中山裝的主要原材料，直到1991 年5月。
那一次，他是去杉杉西服廠訂貨。當在杉杉倉庫門口看到1000多米的拉貨隊伍，周建平立馬意識到西服的春天要來了，“西服用料都是精紡，必須儘快跟上！”
此後你知道的，中山裝幾乎在一夜之間就讓位給了西服，就此登上了我國服裝業的歷史舞臺，並出現了10年的井噴。
周建平呢？自然賺得盆滿缽滿，並先後與杉杉、雅戈爾等10多家西服廠建立起業務聯繫。此後3年，第三毛紡廠年銷售額成功突破 1 個億元大關。
也正是這一年，周建平正式創立了江蘇三毛集團。
5年後的1996年，三毛集團總資產達到55億，職工多達5000餘人，年產銷超10個億，成功擠入紡織行業前5強！
照理講，人生做到這個地步應該非常知足了，但是周建平卻並不滿足，“總給人做嫁妝是不長久的，必須儘快找到個一勞永逸的行業。”
為此，周建平把設計、市場、銷售等都交給了職業經理人打理，他要抬頭看路！
此後，周建平成了巴黎、紐約、米蘭等地的常客，一年要參加4到5場時裝週的發佈會，當年春夏流行什麼面料、什麼款式，什麼裁剪，他比廠裡任何人都清楚。
2002年春天，周建平到了東京。
正是在東京，他第一次接觸到了優衣庫。沒錯，就是那個衣物按性別、功能擺放，顧客全程自選的優衣庫。
“得零售者得天下！”
“量販式銷售必將在國內流行！”
周建平為此異常興奮，回國後第二個月就成立了海瀾之家，宣佈進軍服裝銷售，“以海闊天空之博大，創波瀾壯美之事業。”
當然，定位還是男裝！
針對男人“有需要才買，不喜歡逛街”的消費習慣，周建平提出一站式購物，“ 從領帶到襪子，從短褲到羽絨服，從T恤到西裝，只要男士需要的，海瀾之家就可以買到。”
可是，一個做布料的，一沒有人才，二沒有技術，三沒有品牌，如何打造出“男人的衣櫃”呢？
這，難不倒周建平。
人才？全國挖！別的公司開1萬，周建平上來就開3萬，而且包吃包住。那段時間，周建平今天飛廣州的服裝廠，明天跑上海的設計學院，後天去南京的百貨公司，目的就一個，挖人！
為了把廣州一家國營服裝廠的首席設計師挖過來，周建平一個月跑了三次廣州，辦公室等、公司門口等、家門口等，最後終於感動了那位設計師。
根據有關資料，周建平每年在人才培養及硬件設施方面的投入超過1個億，日後更是大手筆興建10萬多平米的人才公寓、精裝修公寓，“大學生每月象徵性交點租金即可拎包入住。”
技術？好馬配好鞍，好船配風帆！周建平把全部身價押上去，與銀行貸了3000萬，從日本買來氣流紡紗機，從意大利買來自動絡筒機，從德國引進智能生產線，“必須從游擊隊晉升為正規軍”。
接下來，周建平仿照日本優衣庫、西班牙ZARA等品牌的經營模式，創建了一套“海瀾之家模式”，並開創出多項第一。
第一家採取“兩頭在外”的模式。產品由上游供應商供貨，銷售由下游加盟商負責，周建平只負責供應鏈與銷售終端的管理，“最大限度壓縮庫存，讓利給消費者。”
第一家提供全尺碼。每一款產品都有近50種面料和顏色，每一個尺碼都有標準、偏胖、特胖3種體型可供選擇，西裝更是多達40個碼。要知道，一般品牌最多8個碼，全世界最高才有36個碼。
第一家採取自助式。顧客自主選衣，自由試穿，再也沒有尷尬的“人盯人”服務模式，當然有需可以按響貨架旁的按鈴，導購會立馬過來提供幫助。
第一家放棄中心城市，直接下沉到三四線城市。“走大眾化路線，讓大夥買得起，避免與一線品牌正面競爭，”因為周建平知道，只有大眾的，才是中國的，老百姓永遠追求的是性價比！
就這樣，2002年9月，海瀾之家第一家門店在蘇州正式開門迎客。
就這樣，一種全新的、自選式購衣模式在中國服裝營銷史上掀開了嶄新的一頁。
為保證門店不走樣，周建平出臺了四個統一，“品牌、形象、服務、管理全部統一，”門店內哪怕是擺放一個招財貓，都被視為違規，需要整改。
為穩定顧客的預期，周建平堅持價格不跟風，“旺季不漲價，淡季不折價。”所以，顧客什麼時候都可以放心買，什麼時候買都不會虧錢。也正因為如此，短短3年，海瀾之家就打出了品牌，迅速收穫了1000萬粉絲。
為樹立良好的品牌，周建平先後砸下去5000多萬，找來吳大維、印小天、杜淳、林更新等10多位當紅明星擔任形象代言人，“男人一年逛兩次”、“男人的衣櫃”、“打造男士專屬”等等也迅速成為人們耳熟能詳的廣告語。
很快，海瀾之家在各個城市的連鎖店勢如破竹，並迅速蔓延到全國。6年下來，周建平將連鎖店開到了全國20座城市，有250家直營店，500家加盟商，海瀾之家也成為了“國民男裝”。
2014年4月，海瀾之家成功借殼上市，一躍而為A股市值最大的服裝企業。
如今，海瀾之家營業總收入突破1000億大關，6000家品牌門店遍佈全國31個省市，員工多達6萬餘名，周建平也以430億元身價躋身2018年胡潤百富榜第49位。
“但是想告訴全世界，我們不只是賣衣服賺錢，更想成為一個國家服裝文化的符號。”
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