這個案例是關於女裝店老闆如何鎖定客戶一年，並且一年額外多賺175萬，如果你用心的將它看完並總結以此再運用到你的生意上，那你將獲得價值連城的生意策略。
張姐是我客戶的一朋友，在一次活動中客戶把我介紹給了張姐，在聊天中，她做了女裝已經快4年時間了，店裡生意一直不溫不火，尤其是最近，生意開始進入淡季，店面也只能勉強維持日常運轉，後來在我的持續輔導下，店面客源開始異常火爆，營業額開始倍增。
接下來我具體談談我是怎麼輔導張姐服裝店營業額倍增的？
我主要是以活動的形式來吸引客源的
第一步：在整個市裡退出聲勢浩大的活動——“女裝免費以舊換新”
（其實這個活動的本質就是免費送衣服，推出這個主題，直接打趴其他女裝對手，送的衣服成本控制在50元以內，成本高於50元的衣服不送只賣，並且送的衣服標價是平時標價的1.5倍，大概150元左右，加店長微信，免費以舊換新，每人僅限換一件衣服）
第二步：每一位顧客發一張會員卡，會員卡里每一位顧客充值150元押金，然後分10次到店返還現金（相當於免費），每月固定時間返還，如未到店領取押金，押金轉成衣服現金券。存了150元押金的會員卡可以抵200元現金券。
（這樣就相當於花50元成本獲取了一個想換新衣服的準顧客來店面10次）
第三步：用微信維護好每一個換了衣服的顧客，時長給他們推薦適合他們的新衣服
如果從一個顧客免費換了一件新衣服開始：
他一年內來店裡次數是6次，那麼送的衣服就不會虧本
他一年內來店裡次數低於6次，那麼送的衣服就有賺，沒少來一次，就多賺15元
他一年內來店裡次數高於6次，憑導購的銷售能力，用6到10次的銷售機會，一定能從客戶身上把50元的成本賺回來，厲害的導購，用6到10次銷售機會，能從一個顧客身上賺幾千。
如果顧客由於沒來店裡按時領取押金，那麼押金就轉成了現金券，顧客如果不繼續購買，那押金就等於是自己的了，如果繼續購買女裝，如果現金券不足，顧客還得繼續掏錢購買
所以，一旦把衣服免費送出去了，就一定賺，送的多，賺的多！
在那一場一個月的活動中，張姐一共送出去了2500件衣服，相當於鎖定了2500個顧客一年到店，獲得了25000次的顧客到店。相當於每天至少有70個人進店。
總結：用50塊的成本，獲取一個顧客一年到店10次，在這一年內，用10次銷售機會，從每一個顧客身上一年只賺500元，總共2500人，一年至少多賺175萬！
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