主编丨F姐
中国数字营销新媒体Fmarketing独家出品
资料整理丨小虫 文字丨无影哥
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随着移动营销的不断深入，自媒体成为各家移动广告平台争相推出的业务。亿起联便是其中的佼佼者，短短“一百多天”便以黑马的姿态迅速跃居行业前列。为此，Fmarketing采访了亿起联科技副总裁兼自媒体事业部总经理李建明，揭秘“玩否”飞速发展的秘密。
亿起联
玩否：致力于成为内容产生的优质分发渠道
李建明介绍，2015年年底，亿起联对公司内部进行了战略调整，将公司业务分成了四大板块：国内营销、海外推广、游戏发行、自媒体。“现在我们又推出了社会化营销业务，将业务领域拆分规划的非常细致，这样各个业务线可以集中力量主抓一点，形成优势。”
李建明透露，目前市场已经形成一个格局，各家公司都希望把最优质的流量控制在自己的手上，比如优酷，这样的大流量公司，他们很多的非常有价值的流量并不公开对外售卖，而是紧紧地掌握在自己手里。
“我们同样希望如此，所以我们自己就做了玩否这个App，希望把最优质、最真实的流量掌握在自己手里，然后在服务客户的时候通过真实、优质的用户以及最有效的流量给他们带来最优质的服务。”于是，2015年，亿起联开始筹建自媒体业务，并于2016年4月1日，正式成立玩否团队，并相继研发了包括IOS端APP“玩否”和Android端APP“玩锁屏”等互动娱乐式产品，致力于成为基于内容产生的优质分发渠道。
“我们通过一百天的争分夺秒，完成了别人一年所做的事情。”专业的运营团队，加上团队的“拼命三郎”精神，玩否迅速进入近乎 “野蛮式”的成长阶段。
“现在，我们每个月的流水在行业里面均排在前列，一百多天的时间我们的收入已过千万。”李建明强调，“我们不说是行业第一，我们也不做第一这个概念，但绝对有实力进入第一梯队。”据了解，截止2季度，玩否旗下IOS端玩否、安卓端玩锁屏等产品共累积用户450万+，日活用户接近30万，日新增2.5万+，拥有专业的推广大牛、精准的苹果算法、优质的用户流量。合作的广告主涉及手游、电商、O2O、P2P理财、资讯、工具等20大类别的550+家知名企业，包括网易新闻、京东、大众点评、唯品会、360手机助手等知名企业主。
亿起联
客情关系＋专业能力，两个拳头都要硬
“专业”这是李建明在采访中提到最多的一个词。他坦言，当下行业自媒体市场入门门槛极低，三四个人就可能成立一家公司。如今，行业中涉足自媒体业务的有上千家，竞争极为激烈。但行业内真正具有专业实力的公司却不超过30家。
“从整个大的市场格局来看，行业正面临着一个弱洗牌的局势。”李建明解释说，现在的产品流量出口很多，竞争极为激烈，这就导致一些小的公司在压力下不断消亡。“而玩否，一方面，背后有专业的Ad Network、DSP平台来源源不断的输送血液；另外一方面，还有自己专业的销售团队和运营团队做支撑，可以依托自己的综合实力把自媒体业务做得更大更强。”
在他看来，要想赢得客户，不外乎两种方法：第一主打客情关系；第二主打专业程度。“我们是两个拳头一起出，两个拳头都要硬。”他表示，很多公司可能在客情关系上做得很好，但没有过硬的“专业”合作无疑不会长久。
李建明透露，亿起联自媒体给自己定的计划是进入前三甲。“玩否这个团队背后有亿起联及旗下各业务线平台的资源和技术支撑，我们有足够的信心完成这一目标。”
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